给直播泼瓢冷水,即使微信加入,还是淘宝直播有钱途_专栏

发布:626019278阅读:152时间:2021-01-18

三寿说

最近有境外媒体称“中国网红经济市场超过100亿美金,堪比电影”,然后又传出微信要干直播了,这无疑把网红推向高潮。当然凡微信准备干的,都是行业大事,互联网圈的人必须予以关注。我自己体验了花椒、映客直播,5月份还搞了一场直播培训卖货尝试,也算是走了一遭。说实话,直播是虚火,当前主流的一些直播平台不太看好,都在烧钱赚吆喝,并没有真正产生什么实际价值。有些无非换了一种方式看美女,满足意淫罢了。

我也不能说这些平台都不行,万一有人成功晋级呢?再说了我还挺看好淘宝直播的,蹲点观察了一些淘宝直播,对于社交电商是一个很好的补充。至于其它的,就不好说了。自己看文章吧,各自揣摩!

直播这个功能能够有价值存在下去,我能想到的有三种切入点:社交电商、泛娱乐平台和社交功能需求。从商业角度讲,如果没有价值必定不能长久,所以直播这功能必须产生商业价值,满足用户诉求,它才会保留,否则不会有。

一、电商是很有需求的,比如社交电商

我们看两个例子,电视购物。电视购物就是直播产品广告,但是前几年很火,也不少人看,一些企业赚了不少钱。因为这种方式就是场景化销售,比如卖电饭锅,有美女,有声音,还能现场做饭,这比静止的广告和一带而过的15秒广告有杀伤力多,所以销售力强。不过以前是电视,成本高,制作严格,准备过程也复杂,没有多少企业能够尝试。

但现在通过网络直播,主播门稍作准备就可以开播了,一个妈妈,一个美女在家里就可以直播怎么做饭的,还能介绍点做饭的经验。这同样是场景化推荐,本质上跟电视购物异曲同工。淘宝直播就具备天然优势了,本身淘宝的印象就是购物属性,这个时候在融入美女模特的把玩推荐,步步引导,效果当然更加,这就是电视购物翻版。

最近看到店主或者模特直接在店铺里直播,现场试穿换不同的衣服,让观看者能够近距离,真实的互动参与。还有卖运动器材的现场教你怎么减腹肌,练臂力,太入戏了。所以直播+电商一定是大有可为。

目前来看,淘宝直播走在最前面,我认为它的潜力很大。

二、直播平台还有种切入方式就是泛娱乐

什么意思呢,我把才艺表演,知识分享,节目直播和扯淡聊天统称为泛娱乐。这也是目前映客,花椒,在直播,斗鱼等主流平台的内容范畴。尤其是娱乐才艺表演是重中之重,基本属于靠美女靠颜值活着。

你去看这些平台看热门频道,80%推荐都是美女直播,在那里聊啊,跳啊,插科打诨,一不小心还涉黄了。这样的直播平台很难生存下去,同质化太厉害,依赖的主播并不能持续产生有价值内容(哪怕每天讲笑话持续更新也是本事)而大多主播就是靠喷,靠萌,靠唠,三板斧就没了,铁粉也就是图个脸罢了。

这样 形成不了忠诚用户,一个平台不能黏住用户就难以成为平台,活不下去。即便有些直播平台引进具有专业知识的播主,比如财经股市,星座运势,运动健康什么的,但这毕竟是少数,除非这些直播平台想做垂直路线。

还有些再强一点搞个什么综艺节目直播,中国好歌声神马的?如果直播平台一旦涉足这些,你就是在跟优酷,爱奇艺,腾讯视频等竞争,你不在直播领域竞争,你就没有优势了。

这些老牌视频网站无论是在资金实力,品牌影响力还是内容实力要比你强的多。所以他们上个直播功能分分钟事情,并且用户还多。

三、直播作为成为社交平台一部分功能

那如果把直播作为社交平台的功能呢,比如微信增加直播。首先我相信这有需求,就像有人擅长写文章(文字),有人擅长音频(声音),有人擅长图片,肯定也有人擅长直播方式来表达自己。

但这样的人有多少 ? 规模是否足够大 ? 直播作为社交方式能不能满足信息便捷 ? 准确的传递 ? 恐怕这里就疑问大了。我们可以问问自己,你想告诉好友在吃西瓜这件事。

你会优先选择哪种表达方式?

用文字:我在吃西瓜,真甜啊。

用图片:拍一张自己吃西瓜的样子

文字+图片:我在吃西瓜,真大,看图吧

录音频:20秒语音,我在吃西瓜,真好吃

视频直播:现场直播吃西瓜,注意环境,出境形象等

结果我想不得而知,视频直播方式难度最大,并且不一定最直接,最快的传递出我吃西瓜这事。还要直播露脸,对一般人是比较高的门槛,首先你得考虑颜值吧。

但是你直接写句文字:我在吃西瓜,真爽!或者拍张图片,再配一段文字,这一定是很快很直接的方式。

所以直播可以作为社交功能的一种补充,但以它为核心延伸出一个社交平台,基本没戏。如果映客,花椒,在直播它们走这条路,那真是路漫漫而修远兮,终究要么死,要么从,你想慢慢做,资本和市场愿意等吗?最好的结果就是并入它们。

我一直认为并非所有用户的需求都能成为商业模式,先烈太多了,轻博客,街旁等。但是回过头来看直播这个事,用户肯定是有需求的,这个需求要经过挖掘和设计才能成为商业模式。比如六房间秀场模式就能赚钱活下来,YY游戏直播也可以活下来,甚至做一个购物直播平台它也能够有生存机会。

但是活下来除了自己努力以外,还看竞争对手是谁?目前兴起的直播平台,秀场不像秀场,电商不像电商,仅凭颜值脸蛋,明星站台,打赏分成等存活,稍有不慎又涉黄,再不小心跟行业大鳄竞争,这样的直播平台模式不会存在太久。

我觉得那些单一的直播平台最好的出路就是找个干爹,或成为购物平台(淘宝)、视频平台(优酷)、社交平台(微信)的一部分,而不是单干。当然创业这事,那句话真哪句话假自己知道,旁人只能看时间证明一切。

三寿:营销信徒,移动新媒体营销实战专家,七星会新媒体研究院院长,著有《微博与微信营销实战兵法》,辅导培训包括奔驰中国,老板电器,美的集团,台州银行,大众点评,中国移动等300多家中国500强企业。坚持做“有操守有底线的营销人”,关注请加添加公众号yantao-219。

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