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本文导读目录：

1、创业服务范文10篇

2、最新服务业创业项目计划书范文(3篇)

3、优秀创业就业服务案例范文优选63篇

　　创业服务范文篇1

　　一、当前服务创业中遍及存在的问题

　　从工作实践和查询状况来看，一些深条理问题还没有获得基本处理，群众和企业对法律单位、服务行业的服务程度及全体发展情况仍有很多当地不称心，对照“四最”（即：成本最低、报答最快、效率最高、诺言最好）的规范仍有差距，还没有完成“靠人管人管事”向“靠准则管人管事”的彻底改变，准则系统有待进一步完善，准则执行有待进一步加强，机关干部队伍的才能、本质、作风有待进一步提高。详细显示在以下几个方面。

　　1、部分好处至上。单个单位或部分不以发展大局为重，精于打本人的小算盘、小九九，凡事以部分好处和本身得掉为规范决定弃取进退，呈现了所谓的县政府中介部分，这些中介机构名义上与部分脱钩，实践上与部分互相依存、互相获利，即便是真的脱钩，也一时难以构成竞争场面，他们与县政府法律权扭在一同，搞强迫服务、垄断服务，常常是狮子大启齿，成为部分法律取利的“寄生体”。

　　2、服务认识不强。重收费轻服务、只收费不服务在一些本能机能部分、服务单位依然存在，有单个单位或部分打着行政法律之名，行罚款收费之实，甚至成心找企业、业主的茬，以到达罚款收费的目标。或在审批办证进程中，这般律例戒律，那般条条框框，企业想要大踏步，部分却练起了太极拳，更有甚者在做事进程中“索、拿、卡、要”，给了益处，手续很快就办，不给益处，就成心迟办、延办甚至找托言不办。

　　3、“三乱”屡禁不止。近年来，我市加大力度管治“三乱”景象，做到发现一同，查处一同，但还不能完全根绝此类景象的发生，“三乱”景象来得更荫蔽，查处难度更大。有些部分借企业发展之初存在不规范生产运营或违规违章等问题，对企业施行“三乱”，企业因本身有问题而敢怒不敢言。更有些部分“曲线法律”，把上级部分请来本地法律，对反映情况问题的企业加大检查、处分力度，使企业有磨难言，发现“三乱”问题也不敢投诉反映。

　　4、工作作风较差。门难进、脸难看、话刺耳、事难办仍是一些单位部分存在的问题，很少数干部遗忘了服务主旨，遇事绕道走，对来人来访做事不热情、不招待、不处理，致使小事故大、大事故难、难事故僵，有损害党和县政府的形象，特别是单个干部衙门作风实足，权要作风严厉，成心刁难群众、期满群众、糊弄群众，形成群众与县政府的敌对心情，使上访不断，怨气难解。一些机关干部因为本身学习欠自动、常识程度欠更新、专业技能欠讨论、工作才能欠提高、治理手段欠创新、营业工作欠自动，形成做事低效，或是拖迁延拉、不能迅速完成任务，或是懒懒散散、不能实时完成任务，或是稀里模糊、不能按时完成任务，或是才能欠佳、不能按质完成任务。

　　5、干事人员缺少。从干部队伍来看，因为年龄构造不合理，干部老龄景象日益展现，退居二耳目员占用了很多编制，再加上干部选拔任用日益趋势年青化，致使年富力强、有丰厚工作经历的工作干部没有盼头，从准则上扼杀了局部干部的工作积极性。别的，国家执行津补助准则后，各单位本用于调开工作积极性的一些经济办法不能施行，不成防止地构成干部干好干坏一个样、干多干少一个样、干与不干一个样的不良场面。即使津补助中按规则有局部可以调理，但实践上难以操作，且差距不大，形成鼓励机制不够，从经济上消除了干部工作的积极性。

　　6、行政服务欠安。行政服务中心的坚持，本意上可以便利企业及群众做事，但进入中心的服务窗口，仍存在窗口光受理，不处理，审批（答应）件必需拿回机关审批；或审批件不能一次性在中心办结，初审在中心，处理在单位，最后接证又在中心；或一局部审批营业在中心办结，还有一局部营业必需在单位处理，构成“两端受理”；或仅供应“一人、一桌、一个招牌”，服务本能机能没有完全进入中心，朴实是为了应付而设立的“部署品”等问题，还没有完全到达的“两集中、两到位”的要求，不单没有完成优质便捷的服务，甚至添加了做事环节，耽搁了办结时间。

　　7、单位共同不力。虽然说各单位是团结协作的，各项工作任务是按要求完成的。但单位之间共同不很默契，存在全体协调不力、支持不力、协作不力的问题，特别是碰到扎手难办的问题和急需处理的工作时，有些单位相互推诿，相互扯皮，互不承当责任，以致呈现了“不洗碗，不会打烂碗，碗洗得越多，打烂的越多”洁身自好的怪论。有些单位之间甚至互相制肘，制造妨碍，不肯协分配合，形成工作呈现质量过失。

　　二、有用提高创业服务年工作成效的几点建议

　　创业服务年活动是机关效能年活动的延长，是一项系统工程。要真正抓好创业服务年活动，真正有用提高工作成效，真正创优发展情况，就必需变“人管人治”为“准则治理”，坚持长效治理机制。

　　（一）坚持“一票否决”机制，着力处理“一把手”的决计问题

　　在实际中存在的只注重部分好处，无视全局好处、服务认识不强、“三乱”屡禁不止等问题，归根结底就是我们的干部作风问题。机关干部的工作作风是反映机关效能建立成效的一面镜子，是反映一个当地创业服务程度的标杆。没有好的作风，服务创业就是一句空论。开展创业服务年活动，优化经济发展情况，必需最后表现到提高工作效率、治理效益和社会结果上来。而坚持有所为、有所不为，简化做事顺序，提高做事效率，切实处理做事条理和环节过多的弊端，真正把服务创业从过去的行政治理改变到依法治理和搞好服务上来，除了要健全一整套的规章准则外，还必需从技能层面促使各单位“一把手”高度注重。

　　1、健全“首长”机制。实践证实，一个单位“一把手”对某项工作认识高，注重水平就高、决计也大，就肯定能制订有力的办法，工作成效一定明显。创业服务年活动，单位的“一把手”也是起着决定性和主导效果。活动能不能顺利推进、工作成效有没有提高，关键是“一把手”愿不肯意抓、敢不勇于抓！要把开展创业服务活动的第一责任落在“一把手”身上，使每一位指导干部坚持“想抓、会抓、敢抓”的思想，清楚抓什么、怎样抓、抓欠好负什么责任，一直绷紧优化情况、服务创业这根弦。

　　2、健全审核机制。在完善现行审核准则的基本上，一是添加“一把手”在抓创业服务年活动中“五个如何”的审核内容，即“一把手”如何坚持高效行政的决心；如何以身作则，事必躬亲，领先垂范；如何抓好本单位的详细操作，对意见、方法、准则等亲身干预，亲身把关；如何严厉按要求查处优化情况、服务创业中违规违纪人员的责任；如何总结经历，提炼升华，把服务创业工作提高到新的程度。二是要将创业服务审核列入“一票否决”，还要落实对条条部分“一把手”审核的保证办法。三是修订现行的纯真以民主评断“定终身”的审核办法，采取“定量分析”与“定性分析”相结合的审核办法，“定量分析”就是针对分歧部分、分歧行业在创业服务项目中共性的道理进行详细量化，逐条打分；定性分析就是执行每半年一次的民主评断以及年度专项审核。

　　3、增强作风建立。在加大审核力度的还，要在各单位大力履行“五办”作风。一是对企业、群众反映的亟待处理的问题，特别是一些突发性事情，要“立时办”；二是反映的一些老大难问题，要迎难而上“自动办”；三是反映的严重问题或带有遍及性的问题，要深化实践“上门办”；四是对不违犯国家政策和司法律例的问题，要创新思想“灵敏办”；五是对一些触及面广、政策性较强的问题，只需不违背保护秘密规则，要坚持“公开通明办”，努力完成企业、群众称心的服务目的。要在法律部分和服务单位中果断废除部分好处至上、以治理者自居的思想，坚持保全大局、服务人民的观念；果断废除推诿扯皮、无所作为的思想，坚持事业为重、勇于负责的观念。

　　（二）坚持干部考评机制，着力处理干部积极性问题

　　一切服务都是由人供应的，我们在倡议服务创业的进程中，必需坚持以人本的准则，多行动提高队伍本质，勤努力练好做事内功。并坚持灵敏的干部考评选拔机制，激起干部队伍服务群众、干事创业的积极性。

　　1、增强干部责任心。做好服务创业工作，必需处理思想问题。思想是行动的先导，思想认识不到位，服务创业就无从谈起。以深化开展创业服务年活动为契机，大力开展“五型机关”创立活动，积极倡议立说立行、闻风而动、勇于负责的作风。组织开展“抓服务、优情况、促发展”大评论活动，从思想政治建立、作风建立、廉政建立、规律建立等方面加以评论，让党员干部充分认清自我，认识服务创业的意义和主要性，然后增强干部责任心，激起干部的工作积极性。

　　2、坚持客观的干部考评选拔机制。坚持准确的用人导向，坚持德才兼备、以德为先、尊敬民意、注重实绩的准则，坚持符合实践的干部审核选拔机制，把分歧年龄段干部的运用作为一个系统工程，经过改革、创新、完善干部选拔任用机制来全体推进干部队伍建立。在履行指导干部“四化”的进程中，不把年龄作为选拔指导干部的主要界线，对具有丰厚基层工作经历、思想程度高、工作才能强，但却“超龄”的干部，要能积极选拔重用，给他们一个向上发展的空间，然后在社会上构成要负责重担、博得组织和群众的承认，就必需靠实力、凭才干、看业绩的气氛，使广大干部职工特别是年龄偏大的干职工感应工作有奔头，调动广大干部的工作积极性，促使干部自动工作、自动服务，构成“创优，立功立业”的优越态势，最后到达提高工作成效的目标。

　　3、坚持需要的鼓励机制。没有动力就没有积极性，这是永久不变的事理。诚诚实恳、无私贡献只是一局部人的高尚行为，大局部人的工作热情、工作积极性是需求调动的。因而，坚持鼓励机制显得很有需要。从提高做事才能、做事效率动身，坚持科学的岗位聘用制、竞争上岗制、责任追查制，施行对机关干部的有用治理和科学审核。还，认真落实每个干部的工作职责，做上任、责、权明确，分工合理，任务清晰，执行目的治理系统，严厉对干部的审核进行奖惩。审核奖惩准则要力图量化、详细、有操作性。逐渐推举对出缺点错误的干部“亮黄牌”的劝诫准则。打破在津补助之外不能发听任何钱、财、物的约束，履行县市统一制订的奖惩方案，并严厉监督检查执行。用准则保证党员干部多劳多得、少劳少得、不劳无获。

　　（三）坚持行政审批通明运转机制，着力处理审批难问题

　　行政服务不到位、行政审批不通明也是影响创业服务年活动开展的不良要素。要有用提高创业服务年工作成效，就必需将“两集中、两到位”要求落到实处，坚持行政审批通明运转机制，既可监督相关本能机能服务部分的工作，又能让群众清晰做事顺序，缩短做事时间，提高做事效率。

　　1、依法公开权柄。要严厉贯实信息公开准则，加大政务公开力度，将所承当的公共本能机能、年度工作目的向社会公开。对所拥有的行政答应权，行政事业性收费权，非行政答应审批权，人、财、物治理权，以及其他依法施行的权利进行具体清算。将法定权柄分化到详细法律机构和法律岗位，并确定详细法律责任。在清算的基本上，由单位指导班子集体研讨，核准本单位的权利事项并上报，由上级相关部分对各行政单位的权利事项进行审核。对中心、省、市曾经明令作废和不符合司法律例、自行设定的审批项目，果断予以作废。各部分依据审核后的权利事项，依照施行有据、清楚易懂、明晰精确的准则，对保存的各项权利列出清单，向社会公开。凡未按要求进行清算和列入权利清单的权利，视为主动抛弃，均不得再行使。

　　2、编制、公示权利运转流程图。对应权柄清单，依照内容正当、顺序规范、方式简明、操作便利的要求，编制权利运转流程图，规范行政行为。对每项权利，凡司法律例有明确规则顺序的，按照法定顺序制造；司法律例没有明确规则的，按照工作顺序逐项标明详细承办岗位、职责要求、前置前提、必备材料、行政相对人的权益、投诉告发路子等，构成工作流程，依照便民、高效的准则，经过设立政务公开栏、电子触摸屏、做事指南等方式，在行政服务中心、单位办公场合夺目的当地向群众公开。以此固定权利运转的顺序和轨道，做到不以执行人变换而改动，不以执行人的主观志愿而改动，根绝人要素的影响，根绝随意和滥用权利。

　　3、落实“两集中两到位”。公开签定“两集中两到位”责任状，严厉奖惩、严厉施行“两集中、两到位”，各部分要执行“班子成员带班值班制”；要充分受权，除司法律例明文规则和关系到公共安全、国家安全的行政答应事项需部分指导签订行政审批意见的，其他行政审批事项准则上由进入中心的行政审批答应科负责人直接签订意见，切实做到“既能受理、也能处理”；严禁“三返”景象，即办件不得往原单位返、表册注销不得在工作人员之间返、不能让做事群众往返返，有用处理“只挂号不看病”的问题。真正做到一其中心对外、一条龙服务、一站式处理、一次性收费。

　　4、开发严重事项审批绿色通道。对事关经济社会发展大局的严重事项、重点项目建立，“一表式”审批难以到达要求的，执行特事特办、集中联审等办法。触及多个部分的，由市行政服务中心牵头，由市委市县政府召集相关部分参加的联会，增强沟通协调，各负其责，一起抓好落实。

　　创业服务范文篇2

　　一、开展学习动员，明确活动意义

　　3月3日，我局组织全体人员认真学习了《县开展创业服务年活动实施方案》、县长在全县机关效能活动总结表彰暨创业服务年活动动员大会上的讲话以及县纪委郭小健书记的机关效能年活动情况通报，通过学习，进一步明确了方案确定的指导思想、工作目标和工作重点。

　　二、成立领导小组，制定实施方案

　　在学习讨论的基础上，我局及时成立了开展创业服务年活动领导小组，组长由局长同志担任，副组长由副局长同志担任，成员由办公室、业务股人员组成。

　　按照《县创业服务年活动实施方案》要求，根据我局工作性质，结合工作实际，制定了科学合理、切实可行的活动方案。

　　创业服务范文篇3

　　一、明确干部职工工作职责：根据12年工作总体情况及13年工作目标要求，我局及时调整了局班子成员和局机关干部职工的分工，进一步明确每一位工作人员的工作职责，做到人人肩上有责任，件件事情有人抓。

　　二、加强基本制度建设，用制度定岗、定责，用制度管人管事。我局在09年制度建设的基础上，进一步健全和完善了二十多项制度，通过建立和完善各项制度，用制度管权，按制度办事，靠制度管人，从而加快职能转变，提高工作效能，改善发展环境，促进各项工作规范有序。

　　三、紧扣工作要点

　　（一）围绕我县三年决战工业100亿的要求。重点主攻招商引资和园区服务。我局成立了招商小分队到深圳等地招商，已成功引进台湾客商来我县创办电子有限公司。在园区服务上，我局严格按照县委县政府的要求，做到一站式审批，一卡通收费，一条龙服务。在窗口建设上，我局选派素质高、业务精的人员进窗口，并将工作流程、办事时限、收费标准等进行公布，制成卡册供办事人员查看，我县行政服务中心房管局窗口连续三年被评为优秀服务窗口。

　　（二）围绕城市建设，重点抓好及西区的拆迁改造及安置工程、廉租住房建设及分配、鄱阳湖大道的拆迁改造等项目建设，在项目建设上做到公正、公平、公开透明，发扬“5+2、白加黑”的工作精神。

　　（三）围绕房地产开发，抓好行政管理，进一步规范市场行为，整治建筑领域的突出问题。

　　（四）围绕党风廉政建设，重点整治机关效能中存在的突出问题：一是抓干部职工的工作纪律，严格执行工作制度和考勤制度；二是规范部门工作行为，严禁不作为和乱作为；三是改进工作作风，增强服务意识，倡导廉洁自律、惩治腐败；四是加强干部职工的学习与教育，提升服务能力和水平。

　　创业服务范文篇4

　　一、加强领导精心组织。

　　1、成立领导机构，制定实施方案。为加强对园区管委会创业服务年活动的领导，成立了园区管委会创业服务年活动领导小组，管委会主任任组长，副主任任副组长，相关办公室负责人为成员。为使活动有序开展，园区召开班子会专门研究部署，于今年1月25日制定印发了《县工业园开展创业服务年活动实施方案》，明确了活动的指导思想和工作目标、活动主体和服务对象、工作重点、工作步骤以及工作要求，并进行了责任分工。各分管领导按照任务分工，督促抓好服务创业各项工作，真正做到思想到位、组织到位、措施到位，保障了创业服务年活动的顺利开展。

　　2、明确要求，及时动员园区干部职工积极参与。1月26日，园区召开了创业服务年活动动员大会，会议传达学习了全县动员会会议精神。会议对2012年机关效能年活动情况进行了总结，对2013年创业服务年活动作了动员和具体部署。会议强调了开展创业服务年活动的重大意义，要求为创业者提供优质、高效服务，要把开展创业服务年活动与本职工作结合起来，要加快改进机关作风建设步伐，营造服务创业的浓厚氛围，促工作效率进一步提高，服务质量进一步提高，人民群众满意度进一步提高。

　　二、创新机制，优化环境。

　　1、创新服务模式。园区在服务手段上下功夫，建立园区干部挂点企业服务机制和项目建设对接服务机制。通过特事特办、主动帮扶、预约办理、延时办理、上门办理等为创业者提供最方便快捷的服务。

　　2、创新服务方式。园区干部在服务过程中，敢于突破陈规，勇于探索新路，积极配合县有关部门、责任单位帮助入园企业解决生产、生活中的矛盾和问题，协助相关部门办理好相关证照及通水、通电、通讯等“三通”工作。

　　3、优化环境。为进一步巩固和发展机关效能年活动成果，继续下大力度，解决影响机关效能、损害创业发展环境方面的突出问题，不断完善不断完善一次性告知制、首问负责制、限时办结制等工作制度，优化业务工作流程，规范行政行为，认真执行行政效能投诉和责任追究制，坚持以人为本，大力弘扬求真务实的工作作风。

　　4、强化监督。为确保活动取得实效，园区在各企业广泛开展创业服务年活动宣传工作，并在园区企业聘请了5名支部书记作为园区创业服务年活动监督员，充分发挥舆论引导和社会监督职能，确保园区创业服务年活动有序开展，不走过场，落到实处。

　　三、创“四型”机关，做“四型”干部。

　　通过开展以“你创业、我服务”为主题的教育活动，牢固树立创业者的满意就是我们的工作目标，形成亲商、爱商、扶商的良好氛围。园区在强化服务意识、完善服务机制的同时，努力建设服务型机关，争做服务型干部；大力倡导创新之风，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，工作中敢于突破、敢负责任、敢于争取，努力建设创新型机关、争做创新型干部；大力倡导务实之风，强化为民意识，建立责任机制，争创务实型机关、争做务实型干部；大力倡导廉洁之风，带头遵纪守法，严守各项纪律，廉洁自律，努力建设廉洁型机关、争做廉洁型干部，实现由管理型机关向服务型机关的转变。

　　四、创业服务，成效显著。

　　一是基础设施建设不断完善。2013年园区完成土方平整258万方，硬化道路18.9万平方米，铺设雨、污水管道25.68千米；完成绿化面积20.4万平方米，修建桥梁3座，改造河道2000米；完成安置房建设面积21万平方米，可安排人口近10000人。

　　二是招商引资成效显著。2013年共引进入园项目（不含四小区）32个，完成招商引资50亿元，实际到位资金31亿元。如投资投资11亿元的塑丽龙实业、6.2亿元的新鑫城纺织、投资1亿元的上好佳彩印包装等过亿元项目纷纷落户园区。

　　三是项目建设进展顺利。2013年，园区在建项目33个，竣工投产项目25个。如达晟二期五万精梳、大地红酒业、俞乐玻璃、同德医药、瑞春电力、杨云科技等一批重大项目竣工投产；庆腾五金、妙士酷实业、塑丽龙、新鑫城纺织、松星电子、上好佳彩印包装等一大批重大项目建设顺利。

　　四是清理转让快速推进。2013年，园区已对华威竹业、圆方体育用品、志菁玩具、金德天油茶、如日包装、威诗朗、邹应该、福瑞思新摩擦、龙德胜等9家企业进行清理整顿，并成功转让，盘活土地700余亩。

　　五是融资服务再上台阶。2013年园区中小企业有限公司新增注册资金2500万元，注册资金达到3000万元，极大地增加了平台融资能力，2012年园区在省开行融资3800万元，资金运行良好，本息按期归还；2013年，园区在省开行贷款5000万元，扶持园区20家成长型企业。

　　创业服务范文篇5

　　一、指导思想和工作目标

　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论，“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以“服务创业、尊重创业、促进发展”为主题，以服务重大产业项目建设为重点，以深化改革为动力，以营造最优创业环境为目标，增强残联系统服务创业的大局意识和责任意识，选好着力点，找准切入点，想方设法促进创业，干方百计共谋发展，主动服务好全区工作大局，以更好的作风，更高的效率，更优的环境，更完善的服务，为推动全民创业和实现经济社会科学发展促进赶超提供有利条件和坚强保障。

　　二、活动主体和服务对象

　　创业服务年活动主体为：全区各级残联和具有公共服务职能的区残疾人劳动就业服务站及其工作人员。

　　创业服务对象为：优势产业、高科技、低碳经济等大项目、大企业的招商引资、中小企业和非公有制经济培育发展；企业“二次创业”和升级改造；全民创业；有自主创业能力和创业意向的残疾人。

　　三、活动主要内容和方法步骤

　　整个活动分为学习动员、组织实施、总结考评三个阶段。

　　（一）学习动员阶段（2012年1月16日-2月28日）

　　认真组织学习省、市、区“机关效能年”活动总结暨创业服务年活动动员大会精神，学习中央、省、市有关支持创业方面的政策文件以及有关法律法规，对创业服务年活动进行动员部署。通过学习动员，进一步明确开展创业服务年活动的重要性和必要性，切实增强搞好创业服务年活动的自觉性和责任感，在残联上下营造全民创业服务，全面创新发展的浓厚氛围。

　　(二)组织实施阶段（2012年3月1日-10月31日）

　　坚持求真务实，标本兼治，注重实效，着眼长效，突出抓好以下几个方面的工作。

　　1、建立健全机关作风建设，大力倡导服务之风、强化服务意识、完善服务机制、把握服务重点，努力建设服务型、创新型、务实型、廉洁型四型机关；争做四型干部。

　　2、加大干部的培训力度，拓展思路，更新观念，创新工作机制，提升自身的理论素质和业务素质；

　　3、加大对残疾人就业的扶持力度，免费为残疾人提供创业信息、政策咨询和残疾人劳动技能的培训，增强残疾人自主创业能力。

　　4、进一步提高机关行政行为的透明度和办事率。

　　（三）总结考评阶段（2012年11月1日-12月30日）

　　各乡镇、街道残联要对创业服务年活动开展情况进行认真总结，注重发现和推荐残疾人创业典型和服务创业典型，在自查的基础上接受上级部门的检查考核。

　　四、工作要求

　　1、加强领导、强化责任。成立区残联创业服务年活动领导小组。

　　创业服务范文篇6

　　一、宣传重点

　　1、宣传开展创业服务年活动的重要性和必要性。宣传开展创业服务年活动，有利于中央、国务院方针政策和省委、省政府，市委、市政府，区委、区政府决策部署的贯彻落实，创造性地做好工作；有利于增强全区广大干部的机遇意识和责任意识，创建优化的环境；有利于各级机关转变职能，切实帮助创业者解决创业过程中存在的难题，激发全民创业活力，为实现经济社会平稳较快发展提供坚强保障。

　　2、宣传开展创业服务年活动的工作部署和措施。宣传紧紧围绕区《区开展创业服务年活动实施方案》的总体要求，以深入学习实践科学发展观为主题，以“服务创业、尊重创业、促进发展”，服务重大项目为重点，以营造最优环境为目标，结合实际，认真谋划，精心组织开展宣传。

　　3、宣传开展创业服务年活动的进展和成效。宣传各部门单位深入开展创业服务年活动，在努力提高办事效率、改进工作作风、增强履职能力、提升服务水平等方面的新进展、新成效。

　　4、宣传开展创业服务年活动的经验。宣传各部门单位坚持重实际、求实效，在加强组织领导、密切部门协作、努力探索创新、建立长效机制等方面的好做法、好经验，推动创业服务年活动深入开展。

　　5、宣传开展创业服务年活动中涌现出的先进典型。宣传各部门单位在开展创业服务年活动中涌现出来的先进典型，充分发挥典型示范作用，激发广大机关干部投身“服务创业、尊重创业、促进发展”的积极性和主动性。

　　二、组织机构

　　三、报道安排

　　根据创业服务年活动的总体部署，整个宣传报道工作分两部分展开。

　　（一）新闻宣传

　　区属新闻媒体要结合实际，组织策划推出一批专题、综述、系列报道，充分报道部门单位开展创业服务年活动的进展、典型事迹和取得的实效情况，突出抓好以下五个方面重点工作的宣传。

　　1、区属新闻媒体开设“跨越我先行之创业服务年”专栏或专题，对全区开展创业服务年活动情况进行跟踪报道。

　　2、大力宣传创业文化、培育创业精神，普及有利于激发人们创业热情的事业观、财富观、信用观和成败观，形成亲商、爱商、护商的社会氛围。

　　3、大力宣传创业政策，使广大群众全面了解和掌握我区各项创业扶持政策，增强创业信心和创业能力。

　　4、大力宣传我区深入推进创业服务年活动的内容和程序，提升行政服务水平，完善服务体系情况。

　　5、大力宣传创业和服务创业的典型，宣传评选“创业之星”、“服务创业之星”活动的进展情况，以及开展“创业之星”、“服务创业之星”典型人物的宣传，激发全社会创业热情和活力，营造政府鼓励创业、社会支持创业、劳动者积极创业的浓厚氛围。

　　（二）社会宣传

　　1、组织开展送电影进园区活动周，将一批具有教育和激励创业的优秀影片送进园区展播，既可丰富工人的文化生活，又可激发全民创业热情。

　　2、区文化部门要认真构思，创作、策划推出一批文艺演出、文化作品，将部门单位开展创业服务年活动的进展、典型事迹和取得的实效情况，融合到节目中，为浓厚活动氛围起到积极推动作用。

　　四、工作要求

　　（一）加强组织领导。各部门单位要成立创业服务年宣传领导小组，负责对创业服务年活动的宣传工作综合协调，并列入重要议事日程，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实的有力态势。

　　创业服务范文篇7

　　这次会议的主要任务是：对2012年我局创业服务年活动进行总结，对2012年发展提升年活动进行动员部署。刚才，胡书记宣读了我局发展提升年活动实施方案。下面，我讲两点意见。

　　一、2012年创业服务年活动简要回顾

　　创业服务年活动开展以来，我局以科学发展观为指导，以服务创业、富民强县为主题，以服务交通运输重大项目建设为重点，以打造优质创业环境为目标，加强领导，精心组织，服务创业工作取得良好成效。

　　一是强化领导，提高认识，为交通创业提供组织保证。成立了领导小组，制定了实施方案，召开了动员大会，对全局开展活动进行了整体部署；大力宣传，刊播稿件14篇，编发简报10期，播出政风行风热线视频节目1期，悬挂宣传横幅1条，在全局上下营造了人人讲效能、处处抓效能、事事高效能的浓厚氛围。

　　二是创新方式，稳步推进，为交通创业奠定扎实基础。做好服务创业的“加减乘除法”，即增加服务、减少环节、乘法效应、清除“三乱”；开展服务创业基层走访，帮助创业者解决创业难题；积极推进行政审批“两集中两到位”，为沟通创业搭建了精简、统一、高效、便民的服务平台；大力实施阳光政务，努力营造“尊重创业、扶助创业、支持创业”的服务环境。

　　三是提升服务，创优环境，为交通创业搭建圆梦舞台。开展“五查五看”，寻找优化服务方向；执行“三要三不要”服务准则，提升创业服务水平；开展创“四型”机关、做“四型”干部活动，深化机关作风建设；坚持依法行政、廉洁执法，进一步规范执法行为；推行帮商护商举措，营造宽松交通创业环境；加大投诉受理和查处力度，净化服务创业环境。

　　通过创业服务年活动扎实开展，全局干部职工的思想观念进一步转变，服务意识进一步增强，投资创业环境进一步优化，机关效能进一步提升，促进了全年各项工作的圆满完成。但在服务发展、创建最优发展环境等方面还有待进一步加强。

　　二、扎实开展好发展提升年活动

　　为巩固机关效能年和创业服务年活动成果，进一步提升机关办事效能和服务水平，优化交通运输发展环境，根据县委、县政府统一部署，今年在全局开展发展提升年活动。

　　(一)要充分认识开展发展提升年活动的重要意义

　　开展发展提升年活动，是深化机关效能建设，加快推进全县交通运输科学发展、进位赶超、绿色崛起的重要举措。虽然在创业服务年活动中，取得了明显成效，但也存在一些问题，如创新意识不够，有特色的活动和工作不多等。为进一步巩固机关效能年活动和创业服务年活动成果，进一步提高机关工作人员的服务意识、服务水平和办事效能，进一步创优交通运输发展环境，开展发展提升年活动非常必要。开展发展提升年活动，是我县站在新的起点上，实现经济社会更好更快发展的一项重大举措，其意义重大，影响深远，要充分认识开展发展提升年活动的重要性和紧迫性，突出重点，把握关键，全面提升发展质量，着力打造最优发展环境，促进全县交通运输事业健康发展，为建全省经济强县，创全国旅游名城提供坚实的交通运输保障。

　　(二)要明确目标，突出重点，推动发展提升年活动深入开展

　　创业服务范文篇8

　　一、加强领导，提高认识，切实把思想统一到创业部署上来

　　今年的创业服务年活动是我区财政系统的一件大事，因此，我局将创业服务建设列入重要工作日程，对创业服务年活动进行全面部署。一是全员动员，及时召开全区财政系统创业服务年活动动员大会。会议传达了省财政厅、市财政局以及区委、区政府关于服务创业工作的会议精神，动员全体人员在以往成绩的基础上，戒骄戒躁，再接再厉，以更加饱满的工作热情，争取服务创业的良好成绩。二是加强领导，成立了专门活动领导小组。组长由局主要领导挂帅，其他局领导任副组长。领导小组下设办公室，主任由分管副局长兼任，办公室下设综合材料组、组织协调组、督导考核组，实行一把手负总责、分管领导具体抓、办事人员认真抓的工作机制，确保机构健全、人员到位、责任明确，形成分工负责、齐抓共管的良好局面。三是认真计划，科学制定了《区财政局机关和全区财政系统创业服务年活动总体实施方案》。方案进一步明确了活动的目的、意义、内容和要求，对活动进行了总体安排，为活动有序开展奠定了基础。

　　二、注重学习，大力宣传，积极营造服务创业的浓厚氛围

　　为激发创业和服务创业的热情活力，我局加大学习宣传力度，全力营造政府鼓励创业、社会支持创业、劳动者积极创业的浓厚氛围。一是拓宽学习视野。采取集中学习、集体讨论、专家讲座、工作手册等方式，学习创业、金融、财政、法律的新知识，不断充实干部职工的知识体系，增强服务创业的本领。二是加强创业宣传。充分运用网站专题、工作简报、彩色墙报、新闻媒体、悬挂横幅等手段，宣传服务创业的财政政策、服务承诺、工作措施、工作动态、先进典型和重大意义，至目前已完成编辑工作简报16期，并有多篇信息在省厅、市局创业服务简报、网站以及井冈山报登载，新闻也对我局创业服务年活动作了专题报道。三是认真梳理政策。我局对财政支持创业、预算管理、强农惠农、社会保障等各项政策进行全面梳理，并编印成《公共财政政策实用手册》，发放给广大财政干部及服务对象，使创业和服务创业者人人知晓，形成政策落实倒逼机制。四是深入调查研究。我局向广大服务对象发放了创业服务征求意见表，并针对当前事关我区财政改革发展和服务创业工作的热点、焦点、难点问题，深入各部门、乡镇、街道、村委、社区、企业等第一线开展了调研活动，形成了一批有参考价值的高质量调研文章。

　　三、明确重点，着力落实，深入开展创业服务年活动

　　在开展创业服务年活动的实际工作中，我局找准服务创业的重要着力点，采取四轮驱动，攻坚克难，为项目建设、企业发展和全民创业营造宽松的财政环境，促进服务创业取得丰硕成果。一是驱动引导效应。充分发挥财政资金“四两拨千斤”的引导作用，采取直接投入、信用担保、投资补助、贷款贴息、奖励扶持、兑现优惠政策等方式，增加对工业园区的基础设施投入，支持支柱产业和优势企业做大做强，助推群众自主创业。今年1—10月，我局拨付工业园建设及筹资奖励资金3408万元，兑现企业优惠政策资金3063万元。二是驱动沟通效应。抢抓国家宏观政策机遇，加大与上级部门的沟通联系力度，及时掌握国家、省、市财政的资金投向，调整相关工作部署，配合有关部门编制、包装和报批一批有特色、有潜力的项目，为创业项目争取更多的财政资金。今年已积极向上争取到棚户区改造资金3500万元，用于水沟前、砖瓦厂、樟脑厂等棚户区项目改造，将进一步改善全区的城市人居环境，提升城市品位，改善棚户区居民居住条件，为城市和谐发展打下良好基础。三是驱动平台效应。搭建政银企合作平台，通过以存促贷、奖励信贷等有效措施，加强信息对接，疏通融资渠道，为全民创业创造良好金融环境。通过与省农业发展银行洽谈合作事宜，争取到农发行贷款5000万元用于城北新区路网建设。通过引进银丰小额贷款公司，为我区“三农”、中小企业以及个人创业发放贷款，有效缓解了部分创业者融资难问题。充分发挥省信用担保公司分公司的平台作用，今年1—10月，分公司已向省公司上报担保项目11个，省公司批准担保项目9个，担保贷款金额为5623万元，有力支持了我区中小企业的壮大和地方经济的发展，取得较好的经济社会效益。四是驱动机制效应。健全服务创业机制，从落实财税扶持、优化服务质量等方面入手，用好用活就业和再就业的各项政策，推进小额贷款担保贴息，降低创业成本，增加职业培训支出，大力支持下岗职工、农民工创业，为全民创业提供完善的社会保障服务。

　　四、立足服务，改进作风，建设良好创业政务环境

　　创业服务范文篇9

　　2、开展创业服务年活动，促进经济社会大发展

　　3、强化服务理念，创新服务机制，提升服务水平

　　4、围绕创业抓服务，抓好服务促创业

　　5、深化机关效能建设，提升创业服务水平，创建最优发展环境

　　6、创造第一等机关效能，创建最优发展环境

　　7、深化机关效能建设，扎实开展创业服务年活动

　　8、机关效能再提升，创业发展添后劲

　　9、开展创业服务，促进科学发展、进位赶超、绿色崛起

　　10、转变工作作风，提高机关效能

　　11、落实创业政策，激发创业活力

　　12、开展创业服务，促进全民创业

　　13、强化效能监察，推进项目实施

　　14、开展创业服务，全力营造吸引投资兴业环境

　　15、完善投资创业服务体系，发挥创业服务整体功能

　　16、激发服务创业热情，增强全民创业活力

　　17、创业是富民之道，服务是安商之本

　　18、知创业所想，帮创业所需，解创业所难

　　19、强化效能建设，创优发展环境，推进创业创新

　　20、规范机关行为，优化办事流程，提高行政效能

　　21、转变政府职能，提高机关效能，改进干部作风，服务创业发展

　　22、提高行政服务效率，优化投资兴业环境

　　23、创建最优发展环境，促进经济社会新的追赶跨越发展

　　创业服务范文篇10

　　一、指导思想和工作目标

　　指导思想：以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七届四中全会、省委十二届十一次全会、全省经济工作会议和全市经济工作会议精神，以“服务创业、尊重创业、促进发展”为主题，以服务重大产业项目建设为重点，以深化改革为动力，以营造最优创业环境为目标，切实帮助创业者解决创业过程中存在的难题，激发全民创业活力，为实现经济社会进位赶超、跨越发展提供坚强保障。

　　工作目标：通过开展创业服务年活动，进一步增强单位大局意识、服务意识，明确单位服务职责，规范服务行为，提高服务能力。同时，进一步激发全体干部职工创新求变的工作热情，在职责范围内帮助创业者减少创业成本，提高创业成功率，为营造全市优良创业环境方面作贡献。

　　二、活动主体和服务对象

　　创业服务年主体为：市办和各项目县（市、区）农业综合开发办及其工作人员。创业服务对象为：优势农业产业、高科技、低碳经济等大项目、农业产业化大企业的招商引资；中小企业和非公有制经济培育发展；企业“二次创业”和升级改造；全民创业。

　　三、工作重点和任务分工

　　（一）加大创业服务年活动动员宣传力度，营造服务创业的浓厚氛围。

　　1、大力宣传市委、市政府关于开展创业服务年活动的决策部署与重大措施等创业优惠政策，宣传市办关于创业服务的总体安排与阶段性工作安排，宣传各基层单位和各科室服务创业的好典型、好做法，努力营造鼓励创业、支持企创业和服务创业的浓厚氛围。

　　2、大力宣传农业综合开发和创业政策。一方面在一定范围内宣传创业政策，使广大群众全面了解和掌握我市各项创业扶持政策，增强创业信心和创业能力；另一方面加大农业综合开发各项政策，特别是农业产业化经营项目扶持政策及农业综合开发年度项目申报指南。

　　由秘书科负责，其他科室积极配合。

　　（二）完善并落实农业综合开发扶持政策，构建创业服务体系和服务平台，形成创业激励机制。

　　1、认真贯彻落实市委、市政府关于促进经济更好更快发展的各项政策和市委、市政府《关于创优发展环境的实施意见》，全面清理农业综合开发政策和有关规章制度，组织编写农业综合开发项目管理指南。

　　2、大力完善服务体系网络化建设，积极搭建创业服务的电子信息服务平台，建立农业开发信息管理服务系统，及时在网上或OA办公系统内公布农发项目政策和申报指南，为创业者提供便捷、高效的信息服务。

　　3、构建完善教育培训体系，结合农业综合开发科技培训项目，对各类创业主体特别是农民开展有针对性的农业技术或进厂就业的技术培训，在科技培训和政策扶持方面为创业者建立健全创业孵化基地，全面提高孵化成功率。

　　4、完善项目建设进度监督、项目建设督办、项目稽查和效能监察等制度，提高项目管理效能；建立健全创业服务制度化、规范化的长效机制。

　　5、进一步加大增资跑项力度，为创业基础设施建设和企业发展提供更多的项目资金。继续保持与国家农发办、省级农发办的紧密联系，跟踪掌握国家农业综合开发动态信息，确保第一时间快速反映，超前决择，以争取更多的盘子以外的项目和资金。

　　由秘书科负责，工管科、计财科积极配合。

　　（三）深化机关作风建设，推进科学监管和文明行政。

　　1、建立健全依法行政、文明行政的工作机制，坚持以文明的语言、文明的行为、文明的方式，实行文明的执法，做到严格管理与文明行政并重，严格要求与提升素质并举，严格监管与自律并行。进一步强化服务企业、服务基层的意识，寓严格监管于优质服务之中。

　　2、进一步提高农发项目审批效率，做到“三最三不”，即：审批程序最简，标准条件不变；审批时间最短，规范流程不缺；审批效率最高，审批质量不减。

　　3、继续解决影响机关效能、损害创业发展环境方面的突出问题，严肃查处损害投资创业者利益的行为、扰乱市场秩序的行为，以及行政不作为、慢作为、乱作为等现象。

　　4、继续完善并落实首问责任制、限时办结制、责任追究制“三项制度”。坚持以“首问责任登记单”和“限时办结单”为抓手，要求各科室要认真填写“两单”，加强监督检查，全面落实“三项制度”，督促工作人员进一步强化工作作风，提高机关效能。

　　5、继续完善市县两级联网的投诉受理快速反映机制。设立专门的投诉电话和投诉电子邮箱，快查、快结职责范围内的投诉问题，特别是对办事拖拉、推诿扯皮、态度冷漠、吃拿卡要等阻碍、影响创业发展的行为要严肃查处，切实做到快速受理，快速查办，快速反馈，努力营造“人人关心创业、个个服务创业”的浓厚氛围。

　　由秘书科负责，工管科、计财科积极配合。

　　（四）巩固效能建设制度成果，进一步健全完善工作制度。要巩固机关效能年制度建设成果，对已经颁布出台的制度，要坚决不折不扣贯彻落实到位。要根据新情况修改完善农业综合开发项目验收考核、绩效管理考核等的相关制度规定，更加有效地实现制度化、程序化、规范化和精细化管理。

　　由秘书科负责，工管科等科室积极配合。

　　四、工作步骤

　　活动分为学习动员、组织实施和总结考评三个阶段。

　　（一）学习动员阶段（2012年1月19日-2月28日）

　　全办召开会议学习传达市委、市政府创业服务年活动会议精神，研究我办开展创业服务年活动的实施方案，明确健全组织机构，确定重大措施与工作目标要求和责任分工。召开全办干部职工创业服务年活动动员大会。

　　（二）组织实施阶段（2012年3月1日-10月31日）

　　明确创业服务年活动各项重点工作任务的牵头部门和责任部门，制定有针对性和操作性的实施方案，于2月10日前报市效能办。根据单位实施方案的工作要求，全面贯彻落实创业服务年活动各项任务和措施，不断推动创业服务工作出亮点、、出成效。

　　（三）总结考评阶段（2012年11月1日-12月31日）

　　以四个方面重点工作落实情况为主要内容，与党风廉政建设责任制考核相结合，按照干部管理权限，制定量化、便于操作的科学绩效考核工作方案，严格绩效考评。认真总结创业服务年活动开展情况，结合年度工作总结，表彰先进。

　　五、工作要求

　　（一）加强领导，明确责任。按照办机关效能建设基本框架，成立市农发办创业服务年活动领导小组。　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

　　1.1项目目的

　　自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

　　1.2公司名称：自食其乐西餐厅

　　1.3性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

　　1.4前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌。

　　1.5建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

　　1.6食其乐西餐厅的经营理念

　　自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

　　经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

　　服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康

　　服务誓言：

　　1)熟记顾客称谓。

　　2)对顾客行注目礼、微笑、问好

　　3)热情的为顾客介绍。

　　4)将顾客当成亲人及朋友般的对待

　　5)用感恩的心回馈给顾客。

　　1.7服务宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

　　1.8经营范围：

　　（1）推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

　　（2）西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

　　（3）美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　（4）提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　2.1大学校园所在地（南昌）市场行业分析

　　（1）高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　（2）据资料以xx财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题。

　　3)校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。

　　2.2西餐业的形成以及发展前景分析

　　（1）随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

　　（2）西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响。

　　（3）为发展我国的饮食文化提供支持探索。

　　2.3西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

　　2.4消费者市场分析

　　南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮

　　食比较单一，所以市场前景很好。

　　2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析

　　（1）同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

　　（2）追求时尚个性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

　　2.6目前面临问题的综合分析与方案解析

　　（1）西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！

　　（2）我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的：

　　a.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

　　b.根据地图，标出看好的地点。

　　c.在选定的地方周围，画出经营范围。

　　d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点。

　　e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群。

　　f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

　　2.7经营活动分析

　　（1）经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益(2)经营活动分析的主要内容包括以下几点

　　②客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势。

　　②产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度。食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析

　　市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

　　3.1实行差异化战略，进行错位经营

　　（1）随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注重产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰。

　　2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场发展趋势作出预测。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路。

　　3.2就地取材，雇佣高校中的学生做服务员

　　（1）仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大。这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。

　　（2）从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右（含食宿费），每天共支出200元。学校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元（实际没这么高），一天大学生工作4个小时（中午、晚上各两个小时）。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40*2+4*3*8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得。

　　3.3餐厅的定位特色营销方式

　　（1）根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感。

　　（2）特色菜命名一般的大学生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。

　　3.4重视品牌效应，提升公司整体形象

　　江西南昌高校周边固然有像“xx”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善。企业必须清醒的认识到：品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前许多餐馆所缺少的。所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。

　　3.5重视市场营销推广：平面与网络

　　（1）平面媒体的基本选择：dm杂志推广、海报、宣传单、优惠券会员卡。

　　（2）网络媒体的基本选择：公司网站、话题论坛、软文推广。

　　（3）其他媒体的投放：校园论坛，校园bbs联盟活动推广代金券及合作活动。

　　（4）下线活动：校园选秀投票大赛摄影视频大赛、校园社团的合作活动月

　　3.6校园dm周边饮食dm杂志推广。

　　进入校园我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要。综合目前市场上常见的优惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销。

　　3.6.1关于杂志方面的宣传工作

　　（1）杂志的设计要求：（大气，精美，有档次，高端）150克铜版纸内页105克铜版纸，大小a5、页数60页（包括封面）。

　　（2）杂志的定位：时尚、娱乐美食体现大学生的吃喝玩乐大杂烩的特点，可以由我们完全掌握，体现我们宣传的主题。在杂志的内容上我们要体现的就是关于大学生在娱乐领域的新特点。

　　（3）杂志的编辑及策划等这是我们非常重要的一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣传带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作。因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所大学组织一批团队，（包括摄影爱好者，文字编辑者，记者，社团负责人等）在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，

　　从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度。这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场提供了校园门槛，更加有利于带动消费。最后，，我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣传餐厅的特色定位，注意：切记在第一期硬性广告的大范围宣传。

　　3.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校园选秀投票大赛

　　这是一个和大学生互动，同时很好的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动。现在的大学生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视。前期通过大量的造势，杂志宣传海报宣传等和各个高校的论坛媒体宣传集中展示活动的价值意义。活动的网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他大学生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建大学生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作。给他们设置论坛版块，很好的宣传他们，让他们自由去操作。每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总。总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面。

　　4.1西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

　　4.2餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

　　4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

　　4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

　　4.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

　　5.1总经理：郭曼

　　主要职责：

　　（1）总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

　　（2）工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

　　5.2行政人事

　　部门职责人员：xx。

　　（1）对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

　　（2）对西餐厅项目进行分析和需求策划。

　　1、公司背景

　　随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及交易的安全性不断增加，使得电子商务飞速发展。特别是最经几年兴起的同城电子商务更具有可靠性。“春暖花开”网上花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，节省客户订购、支付和配送的时间，方便客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，决定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是在当代社会。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“春暖花开”品牌优势的市场，是十分可行的。

　　2、公司项目策划

　　2.1提供鲜明——公司使命

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们主要采用的是网上开店，降低投资成本，全国各大花店一起联盟，我们接受订单，她们提供货源，我们以最快的方式提供最优良的服务，我们的“春暖花开”将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

　　2.2公司目标

　　立足广州，服务广州，辐射广东，创建网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现

　　收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在大学城和华南师范大学增城学院作为试点市场，该区市场容量在10000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.3项目内容

　　网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。

　　实体花店采用多样盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊兰等等。

　　3、“春暖花开”网上花店组织结构

　　电子商务经理由总经理兼任，鲜花网店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员从周边大学招收。

　　4、经营环境与客户分析

　　4.1行业分析

　　"华南师范大学增城学院春暖花开花店"网站是由在校大学生推出的面向100万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除华南师范大学增城学院的总站外，在广州各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以广州各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计表明，全国在校大学生有100万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　4.2花店简介

　　城花都主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目。“春暖花开”预计开两家实体鲜花店，但以网上销售为主，附近鲜花市场多货源充足。地址靠近学校与休闲娱乐中心。有稳定的货源供应。

　　4.3调查结果分析

　　本公司对广州的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷100份，收回82份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后，以及毕业季节。

　　4.4目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。而在毕业季节，订购量相应较多，有包装的鲜花和巧克力等。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　5、项目可行性

　　5.1技术可行性

　　“春暖花开”网上花店是一个中小型电子商务网站，主要实现在线销售鲜花、礼品、蛋糕，具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能，

　　涉及数据库、动态网页、安全电子支付（ssl）、防火墙等多种技术，这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术，可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

　　技术支持方面，网站平台构建有多种现成软硬件应用集成技术解决方案可供选择。网站应用系统开发方面，虽然实体店没有太多的技术开发力量，但可以通过系统外包的方式实现。

　　5.2经济可行性

　　建设春暖花开”网上花店可以取得多方面的收益来源：

　　（1）网上销售带来的业务量的增加

　　网上花店能够突破时间和地域的局部限制，吸引太原市万柏林区以外的鲜花需求人群，为花店带来新的业务增长点。

　　（2）网上销售带来的成本节约

　　通过网上销售，提前的订单可以有效减少实体花店库存损耗，同时大大提高交易效率，从而使每枝花在网上销售成本可以减少20%～30%。

　　（3）附带商品带来的收益

　　网站还销售其他与送花有关的附带商品，如蛋糕、饰品、礼品、巧克力等，为公司赢取了多方面的利润点，增加了销售额。实体店销售水晶泥花卉，室内盆栽，提供种植，栽培的技术课程。

　　（4）加盟服务带来的收益

　　对于配送能力不达的广州市去以外的地区，春暖花开”网上花店计划采用加盟策略。在网站成功运营，有一定的品牌知名度后，可以吸引其他鲜花店加盟，在带来服务的同时，与加盟店共同做大鲜花市场，实现共赢。

　　春暖花开”网上花店的建设成本包括花店收购、系统规划、软硬件系统购买网站系统开发、网站推广、网站运营/维护等几部分费用。

　　春暖花开”网上花店的网站开始投入适中，网站的收益可观，因此前期的每项投资很有必要。

　　6、营销效果预测与分析

　　6.1营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日以及毕业季节，平均每天销售额在500元以上。

　　6.2支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到90%。

　　6.3订货方式

　　我们网店主要的客源来自网上订购，我们会联系客户附近最近的花店，以最快捷的方式送到。而对于总店（华师增院）我们最要针对毕业季节的客户群体。我们还提供电话订购和为一些学校的学生提供短信订购的方式。

　　6.4客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　6.5消费特点

　　100元以下的鲜花最受欢迎。

　　6.6信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　7、“春暖花开”网上花店岗位职能

　　8、主要业务流程

　　①顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制；

　　②顾客下订单；

　　③顾客支付货款；

　　④网站把订单通知物流部门；

　　⑤物流部门配送；

　　⑥通知顾客配送成功。

　　1、创业初期

　　项目建设预计投入9万，由三个人共同投资，每人3万元。用于实体花店装修开业、平台搭建、软硬件资源的购买、技术支持及管理人员的费用，项目的建设周期为1个月。

　　1.1、前期投资：

　　a、固定设施：

　　首期（即开业前）：固定设备（电脑）：15000元；合计：15000元

　　b、经营设备：

　　电话初装费：600元；网络费用：1000元；其他设备：1000元；合计:2600元

　　c、租赁押金：5000元

　　总投入元：23100元，前期投资剩余=90000-23100=66900元

　　1.2经营所需流动费用：

　　租金:3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元

　　工资：初期需要人员较少，实体店员工2名，网店员工1名，总负责人1名。一月工资共计6000元。合计12000元

　　1.3、营业效益:

　　预计营业额500元/天，月计营业额15000元，营业外收入400元/月预计效益=15000+400-12000=3400元/月，3400*12=40800元/年

　　1.4、不可预计费用：

　　10000元/年（广告费，传单）总成本=23100+10000=33100元，改年预计效益为40800元

　　1.5、利润分配

　　每个股东可得40800/3=13600元

　　2、创业第二年

　　由于第二年，随着广告的力度的加强，知名度的扩大，本网店需要的电脑设备增加，相应的成本也增加。

　　a、固定设施：

　　固定设备（电脑）：10000元；合计：10000元

　　b、经营设备：

　　网络费用：3000元；其他设备：1000元；合计:4000元

　　c、租赁押金：

　　5000元，总投入：23000元

　　2.1经营所需流动费用：

　　租金:3000元/月（大学城）+2000元/月（增院）=5000元

　　水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元

　　工资：实体店员工2名，网店员工3名，总负责人1名，配送员2名，一月工资共计16000元。

　　合计22000元

　　2.2营业效益:

　　预计营业额900元/天，月计营业额27000元，营业外收入600元/月效益=27000+600-22000=5600元/月5600*12=67200元/年2.3、不可预计费用

　　20000元/年（广告费，传单）

　　2.4、利润分配：

　　（67200-22000）/3=15067元

　　“物以稀为贵”三、四季度的鲜花基本靠购买，而且价格涨势迅速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构年底大会，结婚用花等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季度。

　　据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场高调投放广告，以优质的服务迅速抢占市场，预计在第四季度盈利。从第二年第一季度开始，预期市场将会出现低迷，并进入市场回落期，在第三年估计有竞争对手出现，导致市场份额下降，这一时期我公司要着重保留老客户，大力争取新客户，在有限的资金投入中保证已有的市场份额，同时积极参与制定行业规范，防止该行业价格竞争的恶性循环出现，从第五年开始，公司进入正常稳定的盈利阶段。

　　综合对花卉市场的了解，我觉得就我们学校的地处的位置，我们从网上销售做起，投资成本小，而且我们可以在增院附近租个小店面，做一些零售，还有一些小型的盆栽的销售也是一笔不错的收入。我觉得对于当今大学生的创业首先要考虑的就是成本的问题。而网上的销售减少了店租的支出，降低了成本。所以我觉得“春暖花开”网上花店是一个既新颖又小成本的创业项目。

　　公司的社会价值

　　社会的高速发展，人们在为社会做出自己贡献时，也承受着巨大的压力，尤其是妇女，工作压力之余，还要承受家庭的压力，因此，多数妇女身心疲惫，抑郁烦闷，长期处于亚健康状态，需要心理抚慰。心理服务中心的成立，恰好可以成为女人的心灵家园，帮助这些人，走出个人的抑郁，走出家庭的困惑，走出工作的烦恼，恢复往日的笑容。希望妇联支持妇女心灵家园的建设。

　　公司成立基本情况

　　公司名称：慧阳心理服务中心

　　公司性质：个体工商户

　　主营产业：心理服务

　　总体战略

　　经营策略：心理服务咨询走进社区，走入生活

　　价值增值：心情舒畅，心理健康，高品质，好生活

　　发展战略

　　初期（1-2年）：一年内，企业能初步运转，一年至2年内，企业基本可以正常运转，出现微盈利，有一定的市场。

　　中期（3-5年）：进一步提升品牌形象，能够占据北辰市场，并开始渗透到北辰附近地区。

　　长期（5-10年）：品牌深入到人们心中，占据北辰及附近地区市场，有一定的影响力。

　　项目：资格认证

　　价格：1800元

　　服务：中国注册心理咨询师培训认证，认证分为一级、二级和三级三个级别。普及心理学知识，满足爱好者需要。同时，提高职业技能，助人助己。

　　项目：心理辅导

　　价格：100-500元/小时；2000元/单位（30人内）

　　服务：建立辅导关系，制定针对性方案，调试辅导心理问题，恢复往日笑容；调试企业员工心理，疏导心理障碍，将企业的关爱带到每个员工的心中，创建和谐企业。

　　目标市场分析

　　地理位置：市场主要是以北辰区为主，辐射河北区、红桥区和武清区等附近地区。这些地区市场，心理服务还是一个空白，积极经营，市场潜力巨大。

　　需求动机：市场主要是以心理学爱好者和心理需求者为主。

　　顾客人群：市场主要是以处在发展中的问题青少年、因家庭的困惑、生活的烦恼、工作的压力长期焦虑抑郁的男性和女性，孤独无助心神不悦的中老年人。

　　相关市场分析

　　目前，市场上心理服务质量不高，专业化不强，误导顾客，对于北辰地区心理服务业来说更是如此，我公司处于一个市场前景非常广阔且市场仍处在空缺的区域。将以自己的高品质服务占据市场。

　　预计市场占有率

　　目前，天津市场上，有三四家心理服务公司，多数集中市区，而我公司地处北辰区， 只要积极营销推广，市场前景乐观，能占据一方市场，预计能够与其他几家公司平分市场。

　　预计市场发展趋势

　　随着我国经济全球化进程的加快，市场竞争的日趋激烈，由此给人们带来了诸多心理压力，甚至产生了严重的心理障碍。根据世界卫生组织权威人士透露，21世纪威胁人类最大的敌人不是饥荒和地震，而是比自然灾害更严重的自身心理问题。心理科学统计，在不同年龄阶段的人群中有80%人存在不同的心理障碍、人格缺陷和习惯性不良行为。如何保持健康的心理，健全的人格和成熟的心态，直接影响人们的工作和生活质量，是现代人必须面对的人生和社会问题。

　　国际卫生组织资料显示，美国每1000人就有1名心理咨询师，而我国2005年每100万人中只有4.6名心理咨询师，中国专业心理咨询人员严重短缺。我国13亿人口，国内外权威机构预测，我国在今后的发展中至少需要1000万名心理咨询师，所以心理咨询行业是我国新世纪最具发展潜力、有着广阔发展空间的事业。

　　北辰区由于近些年加快了招商引资的力度，经济快速发展，人才流入，竞争是不可避免的，由此，引发社会与人，人与人，人与家庭矛盾产生，心理问题甚至是心理障碍出现了，而且北辰市场又是个空白，我公司从事心理服务市场前景很乐观。　　近年来，富起来的温晓红乐以各种方式回报社会，实现自己的人生价值，用热血谱写了一曲曲动人之歌......

　　“爱拼才会赢”

　　“下岗女工也可创大业。”1995年下岗后，温晓红立志要用自己的双手打开一片属于自己的天空。她拿出家里仅有的五千元存款并向亲友借了三万元，创办了米业公司，开始了人生的第一次创业历程。温晓红加工的精米分成焖干饭、煮稀饭、做米米反 的等种类，深受广大客户的喜欢。如今，“喜浪”牌大米已成了武平城乡及周边地区广大消费者喜爱的品牌。温晓红并不满足于这些，于XX年以年上缴30多万元租赁费租下了位于县城中心路段的供销大楼，创办辉业超市。为扩大规模，去年12月，她还在城区西门开设辉业连锁超市；今年元旦，又在岩前镇开设连锁店。爱拼才会赢。温晓红谈起自己的创业历程，脸上总是漾溢成功的喜悦。

　　“把根留住”

　　“把根留住”，这是温晓红爱唱的一支歌。她常对手下的员工讲：诚信是企业的生命之根，大家一定要把“诚”字留住企业。

　　辉业超市投资了200多万元，其中还有部分银行贷款，早日收回投资是每一个商家的心愿。但是，温晓红立志服务百姓、回报社会的经营理念没有改变，坚持以质为本，以诚为本，对大众化的商品如油、盐、酱、醋等不但质优而且价廉，比小商店还低。由于她以一颗“回报”心来经营她的超市，使得辉业超市的人气一天比一天旺了起来，当消费者走进宽畅的大超市购物时，已经成为一种享受一种时尚。

　　企业出名了，一些别有用心的不法之徒就对辉业超市打起了歪主意。去年7月，一伙河北人提着中华牙膏找到温晓红，说愿以进货价格低于1元多的价格批发给超市。温晓红眼睛一亮：“肯定是假货！决不能让他们侵害武平的消费者”。为了稳住他们，她热情地泡茶、洽谈，并趁机报案。“河北人”以为她是个贪小便宜的老板，心理暗暗庆幸之时却被工商执法人员逮个正着。

　　从事个体经营几年来，温晓红始终坚守着一个信念——“宁可自己少赚一点，国家的税收一分也不能少。”几年如一日，她不仅自己坚持做到依法经营，而且不忘自己是一名人大代表，经常向个体经营者宣传党和国家的税收政策，时常教育、引导和告诫他们：“国家税收取之于民，用之于民。我们依靠党和国家的好政策富了起来，但决不能忘了国家。”

　　作为一名商人，温晓红为自己树立起了诚信的金字招牌。近两年，她经营的超市先后被盛市商业协会评为“消费者信得过”单位，喜粮米业公司被县工商局评为优秀私营企业；她本人被县政府评为优秀个体工商户。

　　“爱的奉献”

　　“一个人的价值，应看他贡献什么，不应看他取得什么。”温晓红牢记这一名言。她始终认为，自己的企业是大家的，应尽自己的所能回报社会。她是个下岗职工，因此，她对下岗职工情有独钟。她的企业招收的下岗职工有70余人，占员工总数的60%以上。近两年，温晓红先后被省妇联、省总工会、省劳动和社会保障厅等部门授予“福建省‘三八’红旗手”、“福建省再就业先进个人”、“福建省下岗女职工再就业带头人”等荣誉称号。温晓红还乐善好施、扶贫助学。边远的乡村建桥修路，她慷慨捐资4000多元；县附属小学的4名贫困学生交不起学费，她替他们交清；听说谁家遇到天灾，她都解囊相助，甚至发动超市的员工捐赠；每逢节假日她都要开展一些公益活动，如春节前夕，带着物品慰问消防官兵，儿童节时又向小学、幼儿园赠送儿童食品，还有像举办中学生青年歌手大奖赛、幼儿书画比赛等诸多公益活动，无一不是温晓红向社会一次次献上她的爱心之举......

　　温晓红热心公益、热心助人的义举，在当地留下了很好的口碑。而她却深情地说：“古人说，饮水思源，我今天能走上富裕之路，得益于党的好政策，因此，我很乐意为社会做点事。”这朴实的话语，道出了她赤诚为民的情怀。

　　“代表之歌”

　　“人民选我当代表，我当代表为人民。庄严的国徽在心，神圣的责任在身；人民的利益高于一切......”这是温晓红常吟的人大代表之歌。XX年2月，温晓红荣幸地当选为龙岩市二届人大代表。她牢记“为民代言”的神圣职责，把当好代表看作是回报社会的又一机缘。虽然平时公司工作很忙，但她正确处理好“当老板”与“当代表”的关系，无论走到哪里，身上总忘不了带代表证、视察证和笔记本，一有机会就走访群众，了解社情～，认真履行代表职责，正确行使代表权力，为广大人民群众说话办事。特别对社会上和政府职能部门一些不良风气和不良现象，直言不讳，积极监督检查，及时反映纠正，充分发挥了代表作用。她依时出席市人代会和参加代表小组活动，以一个人大代表的责任感认真听取和审议政府工作报告等。在市人代会上，她先后提出(关于恢复工行武平支行的建议)、(关于进一步落实下岗职工再就业优惠政策的建议)等议案、建议10多项，此外，还对城市管理、市场建设、非公经济发展、税收征管等方面以书面或口头形式提出意见、建议，得到政府及有关部门的重视、采纳，为推动政府工作起到了积极作用。去年，她被龙岩市_会评为“优秀人大代表”。面对荣誉，温晓红感慨地说：“今后，我要更好地行使代表职权，多多反映民情～，当好人民的代言人。”

　　xx，女，生于xx年7月7日，远安县鸣凤镇南门村三组村民，汉族，中专学历，现为远安县金喜佳缘庆典公司经理。

　　主要事迹：xx年毕业于宜昌财贸学校的xx，未能搭上毕业分配的末班车，既没端上公家碗，也没捧上铁饭碗，走上了自主择业的就业道路。经过十多年的打拼，她由一名农家女孩成长为妇女创业带头人，不怨天尤人，不等不靠不要，用自己勤劳的双手闯出了一条小康之路。

　　一、立足服务业，敢想敢干，由打工妇女成长为创业带动人

　　毕业踏入社会的xx从酒店端盘子的服务员干起，她先后从服务员到主管，再从主管到管理几十号人的宾馆客房部经理，宾馆改制后自主创业干餐馆老板，创业失败后到成衣店打工当售货员……从走出校门的两眼茫然到历经风雨的日趋成熟，xx在服务行业摔打了近十年。xx年初，经过外出考察的xx瞄准了远安本土的婚庆服务市场。当时远安的婚庆市场一片空白，很多人对这一行业感到陌生，对其服务内容和项目不甚了解，家人也提出了“究竟有没有潜在市场，远安人有没有消费能力”的质疑。许多人认为这一行业市场前景不太明了。眼光独到的xx不顾家人反对，毅然决定投资婚庆行业，做远安本土婚庆市场第一个吃螃蟹的人。她觉得凭她在服务行业从业的经验和市场洞察力，远安婚庆行业一定有市场需求。创业初，她四处找亲友借钱，还卖掉了丈夫老家的一栋旧房子，凑齐资金购买了婚庆道具，高价盘下了城北商城的门店，开起了远安第一家婚庆店。凭着以诚为本，细致入微的服务，耐心向客户推介婚庆项目和服务内容，使她创办的金喜佳缘婚庆社迅速火了起来，成为客户口碑相传的本土婚庆品牌。短短几年，xx由一名打工妇女变成了一个带动3名妇女，4名男青年就业的带头人，还光荣地成为对地方经济有所贡献的纳税人。

　　二、开拓进取，不断创新，以服务为社会创造价值

　　在婚庆行业小有名气的xx不固步自封，坚持不断学习婚庆行业新知识，创新服务项目，力求为追求时尚的新人提供最完美的婚礼服务。她先后投入30多万元更新婚庆设备，及时了解武汉、宜昌婚庆市场动态，每每有新产品、新项目推出时，她想法设法及时跟进，推陈出新，不让自己在市场潮流中淘汰出局。她曾经为来自台北、北京、上海、深圳的新人成功举办了风格独特、个性化的婚礼，婚礼的成功以致于来自大都市的客人由衷地赞许：“没想到远安这样的小县城能办出如此高水准的婚礼，比起大城市毫不逊色。”在婚庆市场站住脚跟的xx并不满足于仅立足婚庆市场，她将目光又投向了行业要求更高，更具价值的庆典服务和品牌促销活动市场。她添置了舞台桁架、灯光、音响等专业设备，为县内重点项目、重点企业开工、投产庆典提供优质的专业化服务。近年来，她成功策划了星河水岸地产项目开工典礼、盛世中央项目开工庆典、森源香菇文化村百亿百村项目启动仪式、沮河一桥改扩建和安鹿渡改桥项目开工仪式、xx年远安县第二批重大项目集中开工仪式、宜昌人福药业国家基本药物产业园、吉星化工精细磷化工项目等重大项目开工庆典仪式。严谨、细致、周到的服务受到市县各级领导的好评，xx带领她的员工以诚信服务和精心劳动为社会创造了价值。

　　三、以诚待人，以心换心，梦想带动更多农家姐妹奔富路

　　在创业路上奔跑的xx，虽然用辛勤劳动获得了应有的回报，但她从未忘记与她一同在创业路上挥洒汗水的姐妹。她从不以老板自居，善待员工，在她店内上班的姐妹一干就是几年，从未跳槽，而xx也尽量从薪酬待遇、工作环境等各方面关心在店里务工的姐妹。在经济下行的大气候影响下，xx所从事的行业受到一定程度的冲击，虽然行业块头与其他行业相比微不足道，获利也不算丰厚，但她一直坚信，她所投身的服务行业作为第三产业的代表，一定会有欣欣向荣的好光景，而xx也有一个心愿，就是将自己的公司做大做强，带动更多的农家姐妹就业，共同撑起妇女创业的一片蓝天。

　　期末到了，大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获还不小。

　　去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。

　　我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉生意。

　　万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始，我在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些集体出游的单子。其中级土木工程专业200人集体出游，是我接到的最大一单，单笔就赚了1200多元。前两个月，总共接了20多单集体出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。

　　开学至今，我花了两个多月时间，通过联系各个高校创业协会负责人，总算建立了一支由13所高校组成的联盟销售团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣，但也有人表示怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。联盟销售团队成立之后，我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。但是，从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端：代理队伍不稳定，人员流动频繁，管理成本高;无固定办公场所，各高校利润结算困难，因分配而引发的小纠纷在所难免。这些问题得尽快着手解决，否则合作难以长久。

　　朱xx，女，_党员，重庆邮电大学通信与信息工程学院通信与信息系统专业20xx年级研究生。

　　梅花香自苦寒来，厚积薄发出成绩

　　刚入大学的她并不认为大学是一个六十分万岁的地方，而是把学习当成一种兴趣爱好，对它如痴如迷，教室的第一排总是她的专座，自习室成为她空余时间的“归宿”。大一以专业综合成绩第一转专业到全校的王牌学院通信学院，但是在这个人才济济的学院并未影响到她脱颖而出，大二获得全球CiscoCertifiedNetworkAssociate(CCNA)证书、大三获得电子信息技术资格证书、ITAT教育工程职业技能证书-就业技能Office办公自动化高级应用证书、大四以专业综合排名第一保送研究生，研究生期间以优异的成绩获得国家第一批研究生国家奖学金、企业奖学金。

　　刻苦钻研显真功，科创精神创辉煌

　　朱xx在科技竞赛上获得了无数的奖励，并在研究生期间参与了三项国家重大科技项目的研究，并潜心钻研，获得国家发明专利一项，发表论文六篇。其中参与的《TD-LTE无线测试仪EVM指标的研究与实现》在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中荣获了全国三等奖，重庆赛区特等奖。

　　锐意进取修德艺，头角峥嵘香如兰

　　才艺突出、学习优秀、工作踏实、思想先进，是一名品学兼优、全面发展的学生，这是同学眼中的她。对她自己来说，才艺丰富了她的课余生活，让她展示着自己的内在气质，也激励着她全面发展，在各方面都保持优秀。

　　她工作能力突出，经验丰富，踏实认真。在担任校研究生会书记期间，她致力于研究生会的专业素质培养和组织内部建设，积极组织策划了各类大型科技类活动，为学校研究生的提供了一个科技创新的平台。作为腾讯CRAT成员，积极与企业沟通，并在学校成立创办重邮腾讯俱乐部，建立起全校同学与企业之间的桥梁，最终凭借较强的综合实力以及突出的工作表现成功签约腾讯公司。

　　同时，她积极投身各种课外志愿服务工作，担任“全国无线电应用与管理学术会议”、“国际知名研发机构重庆行动-未来移动通信技术论坛”、“渝港大学生‘走进西部’社会实践活动”、“渝台大学生三峡环保行”志愿者充分奉献着青春力量，彰显着当代大学生的志愿服务精神。

　　不仅如此，她曾参加了由中国教育电视台打造的国内首档高智商益智节目《天才知道》，凭借赛场上精彩的答题表现，获得重庆邮电大学专场冠军，并代表学校参加《天才知道》第二季总决赛，其台上的表现为大家展示了当代大学生的精神面貌，也让大家感受到知识让人更有魅力。

　　青春无悔思成长，心存感恩续辉煌

　　七年的大学和研究生生活，她很庆幸自己能拥有如此充实的大学生活，但是她的学习、工作和科研也不是“艰辛”二字就能够形容的，长期熬夜，她都快乐的经历着，一路走来，她无怨无悔，有的只是那份充实和敢于担当。她时常用自己参加各种各样活动的经历鼓励周围的同学要敢于尝试，用她满满的正能量去影响着周围的同学!

　　对待生活，她充满感恩。她时常跟周围的人分享着自己的成长感悟：“一个人要永葆一颗感恩的心。在大学七年中，我得过很多奖，个人的，集体的，但是每一个奖项的背后绝不是是我一个人在战斗，所以每一次的得奖我都会非常感恩于我身边的人，感谢学校所提供的平台。带着感恩上路，动力不断，勇往直前!”

　　孙晓宇，男，今年29岁，湖北建始县红岩寺人，2007年秋毕业于恩施职业技术学院建筑工程专业，在校期间接受学院举办的SYB创业培训，身受创业培训教师启发，至此，怀惴自主创业梦想，实现学业、就业、创业职业生涯跃迁。2010年12月成立

　　把握商机、追逐创业梦

　　从学院毕业后，在广东海信科龙冰箱有限公司从事车间管理工作，因工作业绩突出，2008年被公司选拔为高层管理人员，年薪过10万。2010年10月1日国庆节晚上，企业领导请我与部门同事吃了一桌豪猪宴，饭后结帐2800余元，心中暗想，这家伙这么值钱啊!回到寝室，彻夜未眠，反复思考着自己能否从事豪猪养殖?作为一名大学生，回家养殖豪猪，家人是否支持?乡亲门怎么看我?如果不成功，未来的路该如何走?可谓思绪万千，面对两难选择，最后还是决定走自己的路，让别人去说吧!

　　勇于实践、排难前行

　　说干就干，当年12月底，毅然辞掉安稳高薪的工作，筹集投资35万元，建起3栋共800余平方米的养殖厂房，从建始、巴东、巫山和恩施等地收购野生豪猪60余头，进行科学养殖，由此走上我的创业之路。

　　大学生创业是社会关注的焦点、政府支持的重点，党和政府给大学生提供的政策越来越多，利用好机遇，做大做强企业，成为一名真正的企业家，将是我的追求，我对今后两年定出了如下奋斗目标：

　　(一)带动身边更多的人共同致富

　　个人致富不算富，多数人致富才算富。下一步打算以更优惠的价格和无偿的技术服务，在2014年发展100户合作社成员，和全州豪猪养殖户成立养殖协会，力争2015年在大家共同的努力下使养殖规模突破商品豪猪万头大关，实现产值过亿元。

　　(二)进一步扩大养殖规模

　　围绕扩大规模，我现在已把新厂房建到红岩镇老板场村具备条件的山林边，利用现有的30亩山地，把商品豪猪实行林中养殖，达到野生绿色。采取订单农业的形式，降低养殖户的风险，实施立体农业技术，在含硒的土壤里用生物肥料种植玉米、黄豆和用沼液种植青饲草，再用这种饲料喂养豪猪，确保猪质优良，争取获得权威机构的产品质量认证，打造富硒有机绿色豪猪肉特色精品。

　　(三)延伸产业链，逐步解决屠宰瓶颈

　　走豪猪的深加工道路，取决于两个条件，一是养殖规模要大，二是要有较大的资金投入。受这两方面的限制，我将采取两步走的战略。第一步扩大规模，利用合作社平台，鼓励支持更多的养殖户加入本社;第二步联合肉食深加工工厂代加工，实行自有包装，注册品牌，做好市场推广工作。我们的现有产品已销到武汉、北京，并进一步向上海、广州等大城拓展，积极争取参加各种农产品展销会，扩大产品社会影响。

　　(四)克难攻关，让豪猪变成富民产业

　　我现在正在和当地的老板场村、里三坦村合作，对100户贫困户、特困户提供无偿技术培训，提供销售渠道支持，我以低于市场价5000元每组的价格，让利1000元，以4000元的价格标准提供猪种。让每户喂养一组(一公两母)豪猪，正常情况下第二年就可产八只小豪猪，从第三年起每户每年除留种以外，可销售商品猪，纯收入将在一万元以上，使这些双困户通过项目扶贫达到脱困，又能推动豪猪产业化发展，体现了我作为一名大学生创业者的事业心与责任感。

　　(五)破解豪猪自然繁殖力低的难题

　　由于豪猪肉特别好吃，前几年价格异居高不下，成为富人享受的美味家肴，豪猪肉最高达100多元1斤，一头20多斤的母豪猪卖到4000多元，其原因就在于豪猪繁殖率低，资源稀少，我将力争一年的时间，组织相关的专家攻克这一难关，提高繁殖率，大幅度提升豪猪产量，通过规模的扩大，达到豪猪的价格下降，使其达到为普通人消费所能接受的价格。

　　创业致富的梦想是美好的，然而创业过程是艰辛的，机遇与风险并存，高风险伴随的是高回报，降低风险、规避风险是创业实践中的有识之士思考的核心问题之一，愿将我的创业经历与他人分享，期盼着更多的人走出一条适合自身的职业发展道路。

　　刘伟伟出生于1991年，2013年大学毕业后在沿海一家大型企业做电商工作。2014年7月，父亲在家里注册开办了公司，主要从事马蹄种植和深加工，年轻的刘伟伟想跟父亲一起干出一番事业，毅然放弃外面薪水不错的工作，回到三江镇和父亲一起创业。

　　电商为三江镇传统产业插上腾飞翅膀

　　在利用电商开辟了产品销路、提高了产品知名度的同时，电商也在倒逼着乡村企业不断改进生产技术、提升产品质量。刘伟伟介绍，今年9月，企业的深加工厂房将建成投入使用，主要生产马蹄糕、清水马蹄罐头、罐头马蹄片、速冻马蹄丁、速冻马蹄片等产品。

　　同时，也将重点开拓企业的电商渠道，通过淘宝、微信等渠道销售深加工产品，打响三江马蹄的品牌。

　　而在三江镇，除了刘伟伟，还有很多的村民利用电商为传统产业插上腾飞的翅膀。三江酱菜制品厂是镇上的老牌企业，但产品的销路一直不温不火，直到2008年，企业的销售额也只有80万元。

　　南昌县三江镇酱菜厂老厂长余真辉告诉记者，电子商务也正在倒逼企业不断改进生产技术。

　　1991年，20岁刚出头的江再红已经学习了7年多刺绣工艺，她拿出自己省吃俭用的600元钱尝试着干起了自己想干的事情：自己选面料、自己画花、自己配线、自己绣。赶急的时候组织绣工一起绣，用自己所学的美术知识和刺绣技术指导绣工。通过不断努力，1996年成立了天心湘绣厂中国创业女性成功案例中国创业女性成功案例。2003年，企业升级为开福湘绣研究所。

　　创办研究所不久，经验还不足的江再红遇到了韩国不良商贩，被骗走了100多万元，这对刚扩大规模的研究所来说，无异于灭顶之灾。江再红抹去眼泪，在多方面的帮助下坚持下来，咬着牙渡过了难关。她精心打造“再红湘绣”品牌，使得企业生产能力成为湖南湘绣界的佼佼者，而她所制作的世界上最大刺绣——双面湘绣《阴阳轴》2004年在法国里昂艺术博物馆参展，她的作品多次获得中国工艺美术最高奖项“百花杯”金奖和国际双奖。

　　钟飞投资选择的第一个项目就是教育；1999年，她投资创办了长沙市华夏实验学校，9年来钟飞一直用其他行业的利润为她的教育事业输血。教育行业投入大、回报慢、投资风险大，其中酸甜苦辣、风风雨雨难以言尽。特别是2001年，历经了湖南民办教育“大洗牌”、兄弟学校纷纷倒闭的悲壮，让她刻骨铭心。面对危机，她不得不顶着压力创新基础教育体制，同时扩大投资领域，通过投资经营性产业、房地产开发、基础设施建设等行业，以经营利润为教育输血，从最初2000万元的投资，到现在的教育投入3亿元，钟飞一直为自己的教育梦想坚持不懈。

　　xxx今年24岁，是个地道武汉姑娘。尽管就读的是艺术设计学院的环艺专业，但出身经商世家的她，从小对经商创业也产生了浓厚的兴趣。父母一直从事卤味店经营工作，临近毕业的她，没有像其他同学那样去求职，而是选择自己创业。xxx的创业得到了父母的大力支持，不仅给她做了长期的创业培训，还给她提供了一定的创业资金。

　　2014年2月初，临近春节生意繁忙，xxx每天加班加点工作到深夜。春节前，许多人提前回家，很难招到人手，她自己到店里卖货，那段时间常常只睡2个小时。她说：“我对睡眠时间没在意，因为每天很忙。忙过了之后才知道这一段时间是这么过的。”

　　从今年2月以来，xxx管理的这27家店面营业额已突破3000万，其中她在汉口独立经营的8家店面盈利收入超过300万元。她在接受记者采访时说，希望在自己的努力下，店面不仅开在武汉，还可以往郑州、山东等地发展，最好能把自己的卤味店做到上市公司。

　　郭敬佩：大学生3000元开自行车租车行赚60万元

　　3000元起步的创业神话

　　郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家，父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染，郭敬佩一直心怀创业梦，跨入大学校园，他暗暗给自己定下了目标：首先要顺利毕业，其次是在大学里开家公司，毕业前开上一辆比亚迪“F0”。这款车当时的售价是万元，“不想依靠家里，为了凑足这笔钱我总得干点什么”。

　　学习艺术设计的郭敬佩最早也动过开家广告公司或装修公司的念头，但思前想后，“有太多类似的公司了，打开市场太不容易”。

　　对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时，喜欢户外骑行的他注意到一个现象：当地提供自行车租赁的店很少，而且租金很高。回到武汉，郭敬佩开始在学校周边转悠，“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场，却缺少好的租车服务公司”，他为自己的发现欣喜不已。

　　“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元，买了10辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引顾客前来，每辆车每天租金15元。最初，他每天早上6点钟就匆忙赶去车行，晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样，仅仅一个月时间，他就把3000元的本金全部挣了回来。

　　“这个生意可做！”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙，除去工资和房租，他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆，再到300辆，档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。

　　自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜，更何况是几千元一辆的高档自行车。“再好的防盗措施也挡不住偷车贼的惦记。”郭敬佩想到了一个两全其美的方法，“我把所有自行车的锁都下掉了，这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本，而且因为没有锁，租车人就会做到车不离人，也防止了被盗现象。”从此，郭敬佩再也没有丢过一辆车。

　　为了提高租车行的知名度，郭敬佩积极和各高校的社团开展合作，为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大，还增添了露营设备租赁等业务，除去人力成本和车辆维修清洗费用等，他不仅还清了家里支持的费用，还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中，这是校园里一位难得的“眼界开阔者”，“他和其他学生创业者不同的是，他不是为了玩玩票，赚点零花钱换个苹果手机，是把创业当作事业在做。”

　　单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露，易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来，他尝试向更专业的户外骑行业务发展，提供帐篷等露营设备租赁，把盈利重心放到专业爱好者的身上。

　　大三那年，郭敬佩已拥有了150辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达30套，在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点，2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。

　　长途骑行带来的创意与释放

　　张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。

　　优秀青年创业先进事迹材料

　　城固县大巴山食品厂 黄文学

　　从一个怀揣梦想靠月收入几百元的打工仔，到一个崭露头角拥有40多名工人的企业带头人；从一个只有初中文凭的毛头小子，到一个敢于创新，追求进步的业界精英，平凡的黄文学用十几年的坎坷经历成就了非凡的事业，实现了人生的价值，诠释出一段白手起家的创业传奇。

　　黄文学，男，19xx年出生，陕西省城固县董家营镇莫爷庙村人，现任大巴山食品厂总经理，先后被评为致富带头人、产业发展带头人、“十大青年创业者”；他所创建的大巴山食品厂解决了当地40多名青壮年农民的就业问题，为当地农民工再就业做出了贡献。

　　全心全意创事业

　　“梅花香自苦寒来”，黄文学所走过的道路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业平台。

　　一、艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，黄文学的创业故事和他贫穷、艰苦的童年生活是分不开的。黄文学19xx年学习毕业后，担任莫爷 1

　　庙公社农村电影放映员，多年来勤勤恳恳工作，顶风雨冒严寒，爬山涉水，走村串乡，把文化娱乐送到千家万户，20xx年电影走向滑坡，黄文学前往上海无线电二厂打工，他总想自己干出一番个人的事业，20xx年返乡，20xx年看准了食品加工项目，用打工挣的钱，又向亲友借款、贷款创办了大巴山食品厂。

　　代辉辉，男，汉族，1991年1月出生，河南省潢川县人，中国_党员。周口职业技术学院生物工程系园林工程技术专业2013届毕业生。

　　一位家境贫寒的农村子弟，自主创业，以其坚持不懈、求真务实的信念，坚忍不拔的性格和对事业的满腔热情，白手起家带领着家人在农村农业的征程上高歌奋进，搏击风云，以他不平凡的人生奋斗轨迹充分展示了新一代农村青年的风采，成为当代大学生自立自强的典范。

　　一、不甘贫穷 立志创业

　　艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，由于家庭的不幸，幼年丧母，家境贫寒的他性格中有着倔强的一面。兄妹三人是靠着父亲辛勤劳动抚养长大的，望着父亲日渐苍老的脸，他在心里暗暗发誓：作为长子，一定要为父亲和自己活出个模样来，毅然将家庭的重担挑了起来！

　　当今社会，越来越多的大学生毕业后开始奔向繁花似锦的大中型城市，希望能在城市中实现自己的梦想，却很少有人愿意回到农村，造成农村人口逐渐减少，也正是目前这种现状使得“市场在城市，商机在农村”的情况得以出现，以“扎根农村，服务三农”，用他所学闯出一片属于自己的天空。作为农学专业的他，以“为国人健康而奋斗”的宗旨，服务与农业，>投资生态产业，让安全农产品走进千家万户。让人们食用健康养生，放心的有机农产品。

　　二、努力拼搏 艰辛创业

　　一个人要有真本事，就应该闯一闯。曾在学校利用实践基地，组建创业团队，精炼专业知识用于实际操作和毕业前在新陆春天农业发展有限公司实习8个月，发挥自身专业优势，实践中积累了初步经验， 融合自身资源优势，为创业奠定了基础，

　　2013年8月，他满怀着创业激情回到了家乡，迈出了创业的第一步。俗话说，万事开头难，摆在面前的问题数不胜数：基地选址没有着落、头期资金无法落实、技术员工没有到位??在众多的困难面前，他没有胆怯，自小养成的不屈性格让他更加坚定地前行。为了节约资金，他和家人自建自修基本设施；为了调查市场，独自游走附近的城镇??最终，摆在眼前的困难一个一个被攻破，温室大棚终于走上了“正轨”，一切都开始忙碌起来。每天都早出晚归，从建棚到扣棚，再到育苗，直到最后的种植、>收获。整天蹲在大棚里，跟土地打交道，已然成为一名地地道道的菜农。但是他并不觉得这样的改变有什么不好，而经常对周围的人说“土地是咱农民的亲人，而农民是我的亲人，我一定要将温室蔬菜做好，并且带领村民一起致富”。

　　三、搏击商海 创新创业

　　机遇总是留给有准备的人。只有巧妙地利用各种有利条件做大做强，才能实现带领村民共同致富的目标。在国家大力支持和鼓励大学生自主创业政策的引导下，他积极响应政府号召，利用土地流转政策，盘活农村闲置土地，与父亲商量承包了300亩农田，成立了“潢川县荣华家庭农场”，真正把产、供、销结为一体。

　　干事业最重要的是要先人一步、快人一拍、高人一筹，“创业有起点，事业无终点” 凭着创业激情和拼搏精神，在团县委和乡政府的帮助下农场逐渐壮大，目前已形成了农产品种植、绿色食品蔬菜、花卉苗木园、生态畜禽等多元发展的产业化之路。从消费者需求的角度注重安全无公害绿色蔬菜，逐步获得了各大超市消费人群的信任和认可，销

　　售渠道的大门敞开了。成功的背后除了自身的努力，国家的好政策给予了他极大的帮助。注重环保理念，走出和谐之路，坚持与时俱进，不断创新，他正在带领农场人迈向新征程，创造新辉煌。农场现提供就业岗位60余个，实现了村民的就近就业，这样，村民既能兼顾家庭，又能挣钱补贴家用，此举获得了村民的称赞。同时也为当地的稳定就业及经济建设做出了应有的贡献，取得了骄人的业绩和良好的社会效益。

　　四、学习奋进，知识创业

　　今年的五一我选择的调查题目是毕业大学生创业与就业,也就是调查校毕业生就业与创业状况，这关系着教育部门的决策，也是学生和家长在做教育选择时的重要参考。那么，当前各类高校毕业生就业状况究竟如何?有多少毕业生在毕业时能确定去向?就业后收入如何? 调查显示，被调查的毕业生总体在毕业时的工作“落实率”达到了很高,所谓“落实率”，是调查将已确定单位、国内升学、出国出境、自由职业、自主创业、其他灵活就业等6项情况视为“已确定去向”，即就业已得到落实。

　　与人们惯常认为的“女性就业率低于男性”不同，调查得出的结论是男性就业落实率只是略高于女性，两者相差不多，而且性别差距主要体现在“自主创业”和“自由职业”两 总体而言，学历层次越高就业状况越好，但是学历层次之间的差异逐步缩小，甚至出现倒挂现象，主要表现在专科生的落实率上升趋势明显. 收入是反映就业状况的关键指标之一。

　　从算术平均值看，毕业生的起薪还呈现出以下特点： 学历越高起薪越多

　　但是，毕业生的月起薪水平增长缓慢，相对于城镇单位就业人员平均工资的起薪指数呈现显著下降的趋势。如果以收入来衡量高校毕业生的就业质量，呈现的是下降趋势。 调查显示，高校毕业生的就业分布状况仍以“向东向上”为多。可以说，毕业生就业的工作类型趋向多样化，表现出技术类、管理类、服务类三足鼎立的特征，但是。，从事一线生产工作的毕业生依旧很少，各类一线工人仅占调查者中的很少，从事农、林、渔、牧业生产工作的更少，仅占极少。

　　毕业生就业受多种因素的影响，那么毕业生本人怎么看待影响就业的各种因素呢?

　　可见，工作能力、职业规划、求职技巧等与就业直接相关的因素显得格外重要，而热门专业、学校类型、学习成绩等与高等教育直接相关的因素的重要性降低，都排在了前10名之后。

　　调查显示，在择业过程中毕业生递交过求职简历的单位数平均为个，接受过面试的单位数平均为个，曾表示愿意接收的单位数平均为个。进一步的分析发现，求职单位的数量与求职成功率有一定的联系，真可谓是一分耕耘一分收获。

　　调查还显示，由于高校毕业生找工作有充分的选择权，因此毕业生对自己所找到工作的满意程度较高。在已经确定就业单位的毕业生中，有的毕业生感到非常满意;的毕业生感到满意;的毕业生感到一般;的毕业生感到不太满意;只有的毕业生很不满意自己的工作。

　　随着近年各大高校扩招，全国总体就业压力严峻。对每个大学生来说，及早规划自己的职业生涯，对决定自己的职业生涯的主客观因素进行分析，总结和测定，确定奋斗目标，才能在竞争激烈的就业环境中处于不败之地。我和其他两位同学一起组成一个团队用问卷形式对西南政法大学的同学做了一个不完全的调查，问卷的问题极具代表性.

　　就业是每个大学生都要面临的问题，对这个问题有清晰的认识会对自己的就业有很大的帮助的。有绝大多数人对就业这个问题的认识是很清楚的，75%的人认为就业形式严峻，就业难。17%的人认为形式正常。看来许多人对这问题没有偏离现实。就业形式的严峻迫使大学生在大学里努力的学习

　　知识，严峻的形式也是大学生学习的压力。所以，认清形势将会帮助你更好就业。

　　问卷里提到专业、学校、个人能力，什么对就业的帮助最大。5%的人选择了学校，现在社会上确实存在这样不公平的现象，或许她的招聘广告上写道“只招211工程大学”。大学的名气对就业确实有影响，但是进入名牌大学的人却是少数啊。总体上来看，其他大学的就业率也不差。11%的人选择了专业，社会上流传“选好学校，还不如选个好专业”。专业对以后就业确实有影响，比如某大学的王牌专业，它的就业率就一直很高。但是就业以后，经常会出现专业不对口。专业只是影响就业的一个因素。90%的人赞成个人能力才是就业的最大砝码。有了能力，无论走到那里就有饭吃。但我个人认为，你没有那块敲门砖，进不了那扇门，即使你再有能力也是无济于事。所以光有能力是不行的，你得有一定的资质，文凭。

　　谈到通过什么方式就业，也不过这几种方式：校方推荐、找关系、靠自己。这是大学生就业面临的最大的问题。举一个例子，但不是绝对的。一个农村的孩子大学里学业平平，没有被校方推荐就业，没有亲戚朋友可以帮助他，他就只有靠自己的力量找一份工作，但是糟糕的是能力又不是很好，所以自然而然的失业了。这就是许多大学生失业的原因。15%的人认为就业要靠父母和亲戚，这是走向岗位的捷径。81%的人凭自己的实力找工作，这是当下最普遍的现象了。什么北漂一族，下南洋啊„„都是大学生为了工作，靠自己在外面打拼。多么鲜活的例子。只要是自己愿意，凭自己的双手肯定能够为自己谋得一席之位的。

　　大学生对工作的初期月薪的期望值到底是多少

　　究竟在哪里就业也困扰着很多大学生。选择家乡还是外地呢?每个人都有自己的考虑。家乡，是自己出身的地方，那里有熟悉的环境，熟悉的人。在家乡工作的话，适应工作的速度肯定会很快，自己的亲人也在那里，可以提供很多帮助，有利于自己的发展。在异地工作，有利也有弊，利在于大学生可以开阔眼界，接触到更多的新鲜事物。弊在于，大学生对这里的一切都很陌生，可能对气候不适应，没有亲戚朋友，还有许多不确定因素，可能会面临危险。59%的人选择在家乡就业，18%选择在外地就业。看来当代大学生对自己的检验不仅局限于家乡，把眼光更多的放在了外地，在那里可以找到属于自己的位置，实现自己的价值。

　　自主创业越来越成为当下流行。我们会在报子上看到某大学高材生卖猪肉，某大学生卖包子，这样的例子不是一个两个，已经是普遍的现象了。大学生选择自主创业，是一石二鸟的举动。一是缓减了大学生就业压力，二是解决自己的就业的问题。很多的的人选择了自主创业，显然很多人对就业也是有两手准备。光靠企事业单位来吸收毕业大学生肯定是不够的，如果还是一味的等着招聘的话，那好比在抹杀机会。自主创业是大学生对自由的追求和对工作的渴望的结晶。

　　1995年，大学毕业后，xxx一直在四川从事销售工作。这样的状况一直延续到2002年，那一年，xxx在成都举行的一次农业博览会上遇见了红阳猕猴桃。口感一流、清新香甜的猕猴桃一下打开了xxx的思路，他意识到，农业也许是一个自己可以尝试的行业。

　　经不住儿子的软磨硬缠，xxx的父母找了一块家里最好的土地，种下了这一亩猕猴桃。从种下到产出，猕猴桃需要两到三年的成长期。xxx的第一步计划是以商养农。他回到村里，承包了100多亩高山蔬菜基地，决定以农养农。不过他种植的高山蔬菜遭遇了价格暴跌的惨状。

　　2005年，xxx的事业出现了转机。三年前种下的猕猴桃成熟了，一亩地虽然只产出了500斤，但是市场反应良好，卖出了20元一斤的好价钱，给了他极大的鼓舞。但这一年的猕猴桃却长势良好，一亩地赚了5万多元，弥补了不少损失。

　　也就是在那一年，在经过了五年的奋斗后，他开始扭亏为盈。为了扩大经营规模，满足不断增长的市场需求，2008年，他投资20万元兴建了高科技育苗中心和公司冷库，年育苗达20万株，可供2000亩的果园。培育出来的树苗供不应求，给xxx带来了巨大的利润。他成功获得了人生的第一笔财富积累！

　　刘、周，学院食品工程专业2013届毕业生。毕业后一同创立古早映像文化传媒有限公司，从事婚礼摄影及微电影故事片拍摄、宣传工作。在大学期间，他们建立“工作室”，入驻学院创业孵化园进行一年的创业孵化。

　　一、另辟蹊径，记录真情

　　二、目标一致，同甘共苦

　　大学时的视频制作，是他们摄影之路的宝贵经验，也是他们创业的初衷。在他们看来，找对合伙人是创业的首要条件。拥有一个优秀的合伙人不仅能减低创业的风险，还能在关键时刻找到值得信赖的人共同商量企业未来的发展。刘和周就是因为拥有共同的目标，相近的想法，才走上共同创业的道路。大学四年虽然有过矛盾，但也是因为这些让他们之间的感情变得更加深厚，也互相磨合了彼此的性格。在他们的工作室墙上，有秩序地张贴着世界级大师摄影的图片。这些不仅是为了美化工作室，也在激励着他们，要他们朝着更高的目标去奋斗。志同道合的他们，毕业后还一直延续着两人的梦想，合伙注册了公司，开始对摄影朝着另一个更高的目标去发展。

　　三、看淡挫折，展望未来

　　“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。创业的路并不是康庄大道，因此要随时做好面对挫折的心理准备。”这是他们一直以来的信念。所以在创业初期，虽然公司的规模很小，工作人员也只有他们两个人，但他们凭借着永不放弃、顽强拼搏的精神，熬过了那段最艰苦的瓶颈期。现在慢慢地，公司走上正轨，他们也开始规划公司未来的发展：扩招公司人员，扩大业务区，开展长期合作的项目，以最高的质量满足客户的要求，达到双赢的结果，去接近梦寐以求的未来。从校园到社会，一路走来，他们都在坚定地向自己的梦想靠近，相信未来的某一天，他们会成功的！

　　“困难虽多，但是我坚信，办法总是比问题多，只要你不退缩，迎难而上。”他如是说，亦如是做，也用这一句话鼓励大学生创业。创业之路虽然艰苦，但是大家一定要明确目标，用自信与坚持去战胜困难与挫折。

　　就业工作先进单位事迹材料

　　20xx年以来，工业园区在市委、市政府的正确领导下，坚持以“服务为宗旨，就业为导向”，积极贯彻市委、市政府各项就业方针政策，推进就业服务建设，不断完善就业举措，做好技术人才培训，抓好就业人员特困帮扶，有力地促进了工业园区就业工作较好较快发展。

　　一是搭建平台，开展就业创业服务。工业园区根据建材产业发展规律，针对企业多为劳动密集型产业，企业招工难等特点。按照为政府分忧、为企业解困、为群众解难的工作思路，充分发挥组织牵头作用，积极挖掘社会力量，利用放假、过年等各种有利时机，深入搞好宣传发动，采取电视转播、分发就业信息宣传单，沿街拉设横幅，向省人才市场投放就业招聘信息等措施，积极氛营就业氛围，截止目前为止，共组织就业创业招聘会？次，电视转播就业创业信息？次，拉设横幅？余条，发放宣传单？万余份，通过服务平台的搭建，目前共接收就业创业人员共计？人。其中招收普工？人，技工？人，技术管理人员？人，为特困人员提供就业岗位？个，较好地落实了县就业创业工作任务，同时为企业解决了招工难，难招工等突出问题。

　　二是健全机制，不断完善就业举措。针对县区域特点，如何吸引更多人员到就业，工业园区在认真落实上级有关就业文件精神的同时，结合自身情况实际，提出就业创业合理性建议？条，

　　(一)大学生创业的优势分析(Strength)

　　1. 大学生具备创业的基本素养大学生拥有现实或潜在的“自主创业”的欲望，对未来充满希望，年轻有活力，勇于拼搏，善于学习。这些恰恰是一个创业者应该具备的素质。

　　(二)当前大学生创业的劣势分析(Weakness)

　　1. 大学生的从业经验不足大学生们虽然掌握了一定的书本知识，但由于对市场需求理解不深，对各个行业的动态发展商业信息把握不准，不能通过各种渠道全面了解创业行情并进行理性的风险分析，缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，在市场经济的大潮中，对市场营销缺乏足够的认识的大学生，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　　2. 缺乏资金和足够的风险承担能力资金对大学生自主创业是最大的困难。没有资金，创业就无法启动，而没有足够的风险承担能力，也很难取得银行贷款，获得后续的资金支持。除此之外大学生眼高手低，好高骛远，喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，对市场预测过于乐观;急于求成、缺乏市场意识，心理承受能力差，遇到挫折易于放弃等等这也是大学生创业的劣势。

　　免费 分享 创新

　　优秀创业公司事迹材料

　　七月，骄阳似火，暑气留恋；七月，鸟语花香，绿树成荫。

　　六月流泪，七月流火，依稀记得xx年来到xx的那个梅雨季节，伴随着母校毕业典礼的开幕，怀揣着都市之梦，无才情卓越、胆略过人之处，却只身千里奔赴长三角，勇闯xx滩，来到了创造无数传奇故事的十里洋场，开始了不平凡的人生旅程，干事创业，成就自己，品尝了创业路上的酸甜苦辣，也收获了初战告捷的甜蜜和幸福。

　　伴随着毕业季，辗转各个招聘会，为觅得一份适合自己的工作，日夜思索，在竞争如此激烈的大都市如何容身？

　　初生牛犊不畏虎，品尝创业苦辣酸甜

　　初始，不知道创业是何滋味，后来，才知道酸甜苦辣咸五味俱全。

　　创业初期我不断研究政策，积极学习xx市关于就业创业、人才引进的相关政策，找到xx职业介绍xx分中心，为获取及时准确的信息不断的奔波，了解到职业指导、职业培训及开业指导相关知识，了解关于创业的有关事项，得到很多关于创业的讯息及优惠政策，尤其得到xx市开业指导专家志愿服务团导师们的热心帮助、积极引导、鼓励支持。

　　xx实业（xx）有限公司自xx年成立至今，已4年有余，注册地隶属xx区江川街道，xx本地经营，各项手续齐全，依法纳税，遵守国家法律法规和有关规章，无不良经营行为记录。是xx年以来首批享受大学生创业“零首付”政策的企业之一。公司成立以来吸纳员工13人，间接影响就业人数过百人。企业业务符合市产业发展导向，有良好的市场发展前景，主营为新能源节能环保方向——船舶电力电缆组件解决方案。

　　提起磁性剪纸的发明过程，90后大学生xx笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在xx的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花。

　　看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，xx突然感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

　　在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使90年出生的xx也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。

　　经过各种反复选择试验，xx终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

　　磁性剪纸发明之后，xx的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，xx又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。

　　专利的取得让xx很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

　　2007年10月，xx和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替 代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了xx和父母将这项发明推向市场的信心。

　　2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的xx，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。

　　奥运会期间，xx和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

　　xx和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，xx从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。

　　在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩xx，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业，任何东西 都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”

　　一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的xx告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

　　让xx自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万。

　　90后大学生卖手抓饼坚持手工制作年收入250万

　　7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼。

　　大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城，你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

　　每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

　　每天能卖400个饼

　　这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

　　“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

　　禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

　　加盟店4个月盈利

　　禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

　　禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

　　一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

　　“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。

　　连锁店坚持手工制作

　　2011年10月，仍在电子校攻读信息管理的大三学生禹化普认识了在大学城西街做手抓饼的许少波。两人一拍即合决定连锁经营，许少波专注于技术改良，而他负责开店营销。

　　随着2012年大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。

　　禹化普计划最近2-3年在西南片区打开手抓饼市场。现在他的困惑是，随着市场不断扩大，管理、资金、人员问题就显得力不从心。

　　大二创业，大三退学，创业 12年开垮5家公司，一个草根创业者我是袁瀚，一个草根创业者。如果你用百度搜索_草根创业者_，你会找到相关结果约938,000个，除了上面几条付费推广以外，后面第一条说的就是我的故事。所以你现在可以相信，本文标题中的_草根创业者_绝对来得正儿八经，我也绝对不是那种随随便便冒充草根的创业者。

　　我2002年(大二)开始创业，2003年(大三)干脆退学。可能你觉得我接下来会讲一段大学退学、创业成功的神话，可惜要让你失望了，毕竟少部分人创造神话，大部分人成为炮灰，我就是后者。十年创业，我赚过钱、赔过钱，住过豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造过小奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。所以现在趁着我还活着说一说我是靠什么活下来的。

　　如果你有一点好奇心，我猜你可能已经在百度搜索过，并且已经知道了我曾经开垮5家公司的经历。不过好在我还活着，于是我又开了第6家公司。2020年4月份我成立了吃货趴，5月份开始找天使投资。作为一个正儿八经的草根创业者，不出意外地，找天使投资变得非常艰难;终于皇天不负有心人，在经历了一个多月的四处碰壁之后，我在广州有了意外之喜，如果你以为这是一个正能量满满的创业故事，抱歉又让你失望了，我既没有拿到投资，反而可能干了一件被投资人封杀的事情。如果你也是一个正在找投资的创业者，我猜你可能看过《找天使投资，多跑北京、别去广州》这篇文章。嗯，是我干的。文章写的是我找天使投资时跑了很多城市，在对比之下我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱，可能还有一点点关于大多数投资人不够格的言论。

　　不骄不躁：像上帝一样了解用户_做产品，核心的核心就在于一定要像上帝一样了解用户，无论他们多么小众、多么与正常想象不一致，这样才能清楚地知道提供水还是饮料。当真正理解了你为用户提供的是什么，你才会知道你的用户究竟是谁，喜欢什么。_黄承松说。他们坚信_昂贵不一定好，精准才是好的_。同样价格的商品对于不同人来说，价值是不一样的，人们在判断自己_有多想要一件物品_时，除了受到该物品价格的影响，还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。即我们常说的用户_痛点_。_对创业团队而言，最怕的是丢了最初的创业梦想_，黄承松说，到今天_上卷皮，购便宜_成为老百姓很熟悉的广告语，卷皮团队一直不忘创业之初的梦想：让购物变得更省时、省心、省钱。如今，卷皮折扣已经完成两轮融资，随着公司规模的不断壮大，商业大潮中的黄承松也将继续迎接挑战，其中的风雨只会比以前更艰难。但他表示，卷皮折扣将一如既往为用户_解渴_，关注低收入人群、关注购物体验、关注中国，并最终成为一家_伟大公司_。

　　初见康建忠，感觉他是一个非常干练踏实的汉子，但是，让人很难想到的是，眼前这个在石家庄将化工生意做得十分红火的老板竟然是个残疾人。而的的确确，就是这个康建忠，用他残缺的身躯为八旬老母和妻儿撑起了一个家，用坚忍不拔的毅力打拼下一个属于自己的事业，用自己博爱之心赢得了人们的广泛赞誉……

　　身残志坚再苦也要干事业

　　康建忠1968年出生，一岁时因患上了小儿麻痹症，最终落下了右下肢的终身残疾。而从康建忠懂事起，他就从别人异样的目光里，过早地体会到了命运的不公，但同时也磨练了他不服输的个性。

　　18岁中学毕业前夕，看着年事已高的父母依旧每日早晚操劳，康建忠决定放弃学业挑起家里的重担。他显示在一个村里当起了装卸工，装卸沙土、砖块，这种工作连正常人都会觉得又苦又累的，刚刚走出校门的他，双手很快就磨出了许多血泡，每天都累得腰酸背痛，一回到家就只想躺在床上，什么也不想干。

　　可第二天，他看到父母疲惫的身影时，咬咬牙又走出家门。就这样他坚持了一年多。1993年又在一个村办搪瓷厂当起了工人，后来调到了业务科跑业务。在这段时间里，从大江南北到长城内外，他去了很多地方，也饱尝了许多的酸甜苦辣。同时，他也看到了改革开放后，国家翻天覆地的变化，很受触动，于是，决定尝试自己创业，创办一个属于自己的公司。

　　一再创业十几万元“打了水漂”

　　1994年，康建忠不顾家人的反对，毅然辞去了令许多人羡慕的业务工作，在所有人诧异的眼神和冷嘲热讽中开始了第一次艰难的创业。在广安街市场，他租下摊位搞海鲜批发，因为没有经验赔光了近万元的本钱。那段时间，家人的责怪和不理解，使他很痛苦。第一次创业失败的他去了印刷厂跑业务，每天骑着破自行车起早贪黑地往返于正定和石家庄的路上。

　　随着阅历的增加，康建忠心中的创业热情又高涨了起来，又开始筹备创业的事情。没有资金，他就从亲朋好友手里借来了十几万，于1997年筹建了物资供应站。然而命运又一次捉弄了他，毫无经验的他被人骗了，十几万元转眼间打了水漂。外面还欠下了很多外债，要账的人整天赖在家里不走，弄得家无宁日。为了还上康建忠创业所欠的外债，贤惠的妻子罗菊英就用自己当村医院护士的每月几百元工资，除了用于老母亲每月必须服用的药和家庭开支外全部还了债。“那段时间，简直是我人生的最低谷，自信心严重受挫！”康建忠自己总结道。

　　自强不息创业终成功

　　两次创业的伤痛时刻刺痛着康建忠的心，然而埋藏在他心底的梦并没有破灭。2003年，当他把重新创业的想法跟家人一说，自然立刻遭到了家人的强烈反对，妻子甚至以离婚相威胁。然而，他不相信命运，只相信自己。康建忠说：“别人能做到的，我也一定能行，我不比别人差！”就这样，倔强的他擦干眼泪，拖着残缺疲惫的身躯又一次奔波在创业的征程上。

　　2004年，康建忠决定成立一个工贸公司主要经营化工生意。项目考察、公司占地、人员手续都有了头绪，可是资金又遇到了困难，他找到了多年来一直支持他的表哥，谈了自己的想法后，通情达理的表哥很快帮他从朋友那里筹措到了20万元，他自己又从朋友那里筹集了一些，在一个风和日丽的日子里，工贸公司开业了。从此以后，康建忠日夜吃住在公司里，凭借着诚信经营的理念，他很快打开了自己的产品销路。他总结之前的失败教训，精打细算，诚信经营，理性管理，和许多客户建立了良好的业务关系，并取得了国内多家优质化工产品的代理权，公司当年就取得了可观的经济效益。

　　两个事业一起抓

　　规矩做人，踏实做事，良好的信誉必然带来良好的经济效益，慢慢地，康建忠还清了所有债务，然而，下一步自己做什么，怎么做呢？在常人看来，扩大企业经营是第一位的，而康建忠却决定用自己的一颗感恩之心来回报亲人，回报社会。

　　2004年由于康建忠热心帮助残疾人朋友，被石家庄南高营镇残联指派为南高营村残疾人联络员，负责村内100余名残疾人的各项工作。这个工作其实没有任何报酬，完全是义务的。由于之前没有任何资料和信息可用，工作量非常大。和各种各样的残疾人打交道，是个费力不讨好的差事，可是他却看得比公司业务还重要。由于村子比较大，住得比较散，康建忠自己行动也不方便，工作非常困难。为了方便联系，他做了联系卡发放到每个残疾人手里，并给每个人做了档案……出色的工作年年受到残联表彰。

　　一方面是康建忠的事业顺风顺水，一方面康建忠的爱心事业也是处处开花，2008年5月12日汶川大地震，康建忠捐款2000多元；2009年全国助残日前，康建中慷慨解囊自费组织了由南高营村残疾人和河北东化化工公司共100多名残疾人参加的游园活动；为沧州重病村妇倪玉艳捐款1000元……

　　麦洪长出生于一个养蜂世家，自幼便追随父亲到各地放蜂，立志致力于发展养蜂业。2002年毕业于福建农林大学蜂学系，全国只此一间蜂学系本科，并取得了检测上岗证。其父为了更好地发展养蜂业，于2008年6月17日组织养蜂人士，注册了养生园蜂业专业合作社，当中的一些成员在当地的养蜂界中都有一定的声望，并具有一定的养蜂规模。

　　麦洪长曾说，养蜂业是农业的重要组成部分，是集经济、社会、生态效益于一体的事业。养蜂业提供的产品，符合富有营养，回归自然，力求保健的世界食品消费潮流。养蜂业具有投资小、见效快、回报率高的特点，如今，养生园蜂业专业合作社在麦洪长的领导下，蜂群数量、蜂产品产量稳定增长，生产规模不断扩大，蜂产品质量不断提高，已初具规模。

　　他领导的合作社秉承以质量为生命、以用户为上帝、以市场为导向、以诚信为根本的宗旨，给社员订了一个《养蜂场采蜜制度》，进行规范化管理，以高质量谋求合作社持久的发展，为了符合国家对食品的严格要求，本合作社更置办了一个符合国家QS标准的加工厂。

　　麦洪长为了促进各地养蜂业的发展，经常到各地进行培训，通过各类农业科技推广计划及项目的实施，推广先进、适用、成熟的养蜂新技术、新品种。2009年6月被邀请到海南省参加中欧天然林管理项目担任养蜂培训导师，同年9月被邀请到四川宝庆县担任养蜂培训导师。2009年注定是一个丰收之年，麦洪长成为了广东养蜂学会的理事。

　　麦洪长并没有满足于目前的现状，奔走于各地大力推进养蜂业的标准化、规模化、优质化和产业化发展，逐步推动蜜蜂有偿授粉，促进蜜蜂授粉形成产业。2011年，受邀参加省农业局和广东省养蜂学会组织的会议，共同制定养蜂业十二五发展规划。

　　一、调研背景

　　随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供现在大学生的就业岗位增长缓慢，因而造成了当前十分严峻的就业形势。由于就业形势的严峻，近年来，大学生自主创业成为社会各界关注的焦点之一，大学生创业在全国迅速蔓延开来。从公开的的资料调查显示，中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业提到了更高的高度，给予了很多的优惠条件，鼓励创业带动就业，一时起，大学生的自主创业热情高涨，但是，真正加入自主创业行列的人却很少。通过本次实践调查，我们进一步了解并分析了现阶段青年大学生毕业生就业创业情况。

　　二、调研目的及意义

　　三、调查内容

　　(1)调研对象：现阶段我团队的正在进行大学课程和已经毕业的同学。

　　(2)调查内容：大学生的基本信息，大学生的就业意向，了解他们对当前严峻的就业形势下的就业前景的看法，了解大学生自主创 2

　　业的想法的比重及对创业所遇的困难的考虑;着重调查大学生对自主创业的了解程度，关注程度及在自主创业遇到的困难。

　　(4)调查时间：20xx年1月1号—2月25号

　　四、调查发现

　　1、本次调查男女生数量基本一致(其中男生51%，女生49%)。

　　2、本科和高职高专数量相差不大(其中本科44%、高职高专50%，其余为高中毕业)。

　　3、理科和工科数量基本相同，文科类相差较大(理科40%、工科41%，文科13%)。

　　4、半数以上被调查者认为个人能力在就业时最被企业看中(55%)。

　　5、70%的被调查者期待工作初期的月薪在1500—3000之间(1500以下和3000以上的各占15%)。

　　6、80%的被调查者认为在学校个人能力的提高及专业知识的掌握对就饿帮助最大。

　　7、45%的被调查者认为自己目前所学专业在今后的求职过程中不 3

　　具有优势(不清楚的为40%)。

　　8、75%的被调查者希望毕业后前往北上广及沿海发达地区工作。 9、80%的被调查者想过大学生村官及国家公务员。

　　10、95%的被调查者认为当前面临着严峻的就业形势。

　　11、73%的被调查者认为在求职前必须具备的求职知识和能力是如何人了解一个企业和企业选人的标准。

　　12、68%的被调查者想过自主创业。

　　13、98%的被调查者认为如果自主创业需要国家政策及创业资金的支持。

　　14、85的被调查者能区分自己的优势与劣势。

　　五、大学生就业创业现状分析

　　1)大学生就业倾向分析

　　1、就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市，总体趋向稳定，求职一次到位的传统观念根深蒂。很多大学生仍然喜欢稳定、清闲、福利保障好的单位，希望以此就能选定理想的职业，而不愿意选择有风险、有挑战性的职业，更不敢去自己创业。

　　2、大多数大学生的择业观为“先就业后择业”，超过半数的认为专业对口对未来选择工作比较重要。

　　3、大多数大学生在校期间想过自主创业，但受制于资金和经验绝大部分自主创业想法中途夭折。

　　4、大多数大学生对于是否有意向报考村官问题上表示愿意尝试。 4

　　在这一问题的先择上，3%的大学生表示已报名村官考试;60%的同学表示有意向朝村官方向发展，但自身条件不够。这体现了当代大学生的就业观念也在发生新的变化。

　　(2)对自身就业素质要求分析

　　1、大部分大学生认为在校期间对其生活影响最大、最受益的是社会实践。

　　2、大部分大学生认为对今后就业最为重要的素质和能力培养是社会交际能力。

　　3、大多数大学生认为职业生涯规划很重要。

　　4、大多数大学生获取就业信息的主要渠道还是人才招聘会。

　　5、大多数大学生希望企业成功人士、校友来学校做就业报告的主要内容分别是企业需要的人才类型和在校期间应为就业做何准。

　　六、调研意见及建议

　　经营健康 放风梦想

　　——刘高威同学创业事迹

　　刘高威，20xx年9月进入闽西职业技术学院机械工程系攻读模具设计与制造专业。20xx年6月毕业后，在中国龙工（福建）机械有限公司从事工装设计与制造工作。20xx年3月辞职，开始自主创业，从事家用、商用水处理设备销售。20xx年3月申请YBC援助，并于当年12月获得援助。20xx年5月成立“威斯梦水家电商行”。也许有过太多生活的磨砺，他对能给人们带来快乐健康的事业倍感珍惜。他认为，无论做什么，最重要的是能够坦然的乐在其中，通过自己的努力给人们带来更健康更精彩的生活。

　　20xx年对刘高威来说，绝对是难以忘怀的年份———在这年5月份，他拥有了自己的事业（威斯梦水家电），并在年底破百万的营业额，赚到了对于他具有生死意义的第一桶金，他所代理的“Angel安吉尔”牌净水设备销量在龙岩同行业中名列前茅；在这年12月份，他的经营项目成为YBC的扶助项目，获得创业导师的辅导和创业基金，为他事业的后续发展提供有力保障。

　　“当我接受龙岩人民广播电台就业创业与你同行频道采访时，我的内心充满了兴奋与自豪，但我更有一份责任和信心，就是一定要把我的事业做得更好更强！”刘高威说，当时节目主持人小雪问他有何创业感言，他只说了一句话：“我们的创业团队虽然年轻，但我们的团队是充满着活力、富有创新并深感责任与使命，我们一定能为龙岩就业创业做出重要贡献。”

　　一、锤炼意志的四年

　　1983年，谷秀全怀着憧憬和梦想，顶替父亲来到了长江重庆航道局丰都处白沙坡信号台，成为川江航道一名信号工。偏僻的环境，单调的工作，拉信号、买米、买煤、挑水、煮饭一下就将她的梦想击得粉碎。原以为信号工很浪漫的她从憧憬中回到现实，面对的是比常人更多的障碍和困难，自幼患上小儿麻痹症使她行走不便，常人担一挑水约需20分钟，而她担半挑水就需1小时，买一次米几乎要耗去5个小时。生活的不便，个别人的冷嘲热讽，常使她夜不能寐，每当夜深人静时，她反复地问着自己：我的选择对吗?残疾人能干好信号工作吗?在彷徨和犹豫之时，张海迪、吴运铎的形象又浮现在眼前。不行，绝不能让人瞧不起，我要扼住命运的咽喉，做生活的强者!她在心里发着誓。战胜自我的谷秀全，象换了个人似的，工作上她虚心向老师傅请教，向书本学习，很快就熟悉了信号工作。为了给行轮提供优质的服务，她仔细琢磨，细心观察辖区航道水流、态势、过往船舶吨位、航速，测算出各类船舶通过控制河段的时间，准确、及时地指挥着行轮安全通过控制河段，赢得了行轮的好评。生活上她深知自己是残疾人，要适应信号工作的生活，就必须付出比常人更多的劳动，为了不影响工作，她常常利用休假或空闲时间备好一段时间的生活用品。挑水，一次不行，就多挑几次，电瓶拿多了走不动，就提几个走几十米，又再返回提几个，往返数十次。白沙坡4年的信号工作，磨练出她坚强的意志和毅力。

　　二、爱的奉献

　　残疾人更需要爱，可是身有残疾的谷秀全却充满了对他人的爱，她十分珍爱与她朝夕相处的姐妹们。虽然她行动不便，为让其他同志能多休息，自己经常冒雨或顶酷热步行到3公里外的邮电所交本台的电话费，同志们都关心地说：你的脚不方便，以后就不要去了，让我们去吧。但她执意不肯。台上职工谯怀玉的父亲因病到重庆医治，需谯怀玉随行照料，谷秀全就连续当班一昼夜。女工熊德荣怀孕后，谷秀全数次跛着腿，陪她上医院作妇检。一次意外，怀有身孕的熊德荣险些流产，谷秀全与台上职工主动换下熊德荣，担负起值班任务。一段时间，信号台周围不安全，有的女工深夜值班不敢出值班室发信号和观察航道状况，谷秀全就陪着女工，为她们壮胆，一起出门发信号，观察辖区航道。李胜祥师傅刚来台时，由于炊具等生活用品没带来，她就主动拿出炊具、燃料给他。前年，丰都航道处维修站一女职工遭遇不幸，她带头捐款。社会发动给残疾人捐款，她也积极响应。在谷秀全的爱心感召下，台上职工亲如一家，塑造出了相互关心，相互理解，相互帮助，相互支持的四互班组团结精神。

　　三、信号台的领头雁

　　四、做个优秀的信号员

　　峡江深处的航道产生了一位党的全国代表大会代表，消息传来，长江航道乃至长航全线职工精神振奋，而谷秀全知道自己作为一名工作在生产第一线的代表，要不辱使命，还要加强学习，努力工作，在长江航道信号岗位上实践好好三个代表。因此，工作之余，巡回演讲途中，都可以看到她学习的身影，她所在的单位也从政治上关心她，生活上照顾她。谷秀全出差多，回到信号台，她心里总有一种对不起台上同志的感觉，认为自己出差在外，给台上其她同志增添了负担，虽然台上早已用上了照明电、安上了自来水，但她一回到台上，总是抢着搞清洁、做卫生，在信号台那蜿蜒的小路上，人们时常还可以看到她跛着脚前去交电话费的身影。台上的姐妹们都说谷秀全变了，变得观念更新了，责任心更强了，说话更在理、更让人信服了。谷秀全所在单位党组织的负责人说：谷秀全没有变，她质朴谦虚的品格、_员的`本色没有变。

　　变的是观念，不变的是信念。谷秀全所在的忠县信号台，随着明年6月三峡工程一期蓄水将失去存在的功能，而仅重庆航道局就有近千人将失去岗位，现在谷秀全带着她的姐妹们坚守在信号台上，她要站好最后一班岗。在她的身后，是一串坚实的脚印。

　　王小凤就业创业先进事迹材料

　　王小凤，女，汉族，生于19xx年4月，现为泾川县王小凤餐饮服务店店长，先后受到省委组织部、团省委、市商务局、团县委等奖励数十次，是当地有名的青年（妇女）带头创业致富能人。

　　王小凤是一名普通的农村妇女，1992中学毕业后，先后从事果品经销、土地承包、养殖等产业。从19xx年开始，从事酿皮、擀面皮加工制作、销售。由于她肯钻研、能吃苦，短短几年间，她的面皮食品以制作精良、口味独特逐渐成为泾川当地最受欢迎的特色小吃，并且渐渐把地方小吃做出了大产业，产品畅销陇东地区和省内外，甚至通过飞机销往加拿大、澳大利亚等国家。

　　19xx年底，海内外西王母民俗文化（神话）学术研讨会在西王母圣地——泾川召开，王小凤擀面皮在这次会议上被与会的专家评审委员会专家一致推选为“西王母圣地传承开发食品”。 20xx年，在泾川热销的王小凤擀面皮第一次被带到了平凉市的餐桌上，“泾川懒面筋”开始在平凉市场上崭露头角，并逐渐形成新的消费群体。20xx年，王小凤授权泾川一家酒店的厨师长做了平凉市场的代理。当年，王小凤擀面皮在全市名优小吃大赛中顺利折桂，获得“平凉市名小吃”

　　荣誉称号，走上“名牌”之路。20xx年3月，在经过三年的审查核定后，“王小凤”成为泾川县首家国家商标局注册餐饮类品牌。至20xx年底，提出加盟“王小凤”品牌的个人和实体达到50多家，通过审批并正式加盟的有12家。这些加盟商，大多都曾在平庆的各大酒店担任过厨师长，是餐饮界的行家里手。加盟区域覆盖了平庆两区的市、县、乡三级市场，成为陇东地区著名的餐饮品牌。截至目前，“王小凤”品牌的12家加盟店总资产接近150万元，常年安臵城乡劳动力50人以上，年发放人员工资50万元以上，不仅实现了个人创业致富，而且带动了一批乡亲共同致富，为社会稳定、群众增收贡献了应有的力量，在泾川餐饮界创造了品牌成长的传奇。

　　一、初入大学，探寻摸索为生活

　　xxx的父亲陈学飞8岁开始种地，11岁随叔公外出打工，16岁在外地开始经营小糖果店面，首年经营收入2万元（1990年），后回家从事瑞安的汽摩配行业。他的母亲12岁开始成为纺织女工，赚取生活费。因为他的父母都是年纪较小时就开始打工和创业，他们认为孩子就应该靠自己努力去闯去拼。2018年xxx考入温州理工学院，父亲在学校附近高速路口将其放下，天高任鸟飞，xxx的大学旅程就从这个高速路口启程了。

　　进入大学后，书本费、学杂费等所有生活费用都是由他自己承担，这一下子就让xxx吃不消了。他当时全身上下就只有家里长辈祝贺考上大学的红包钱。交完全部费用，身上就仅剩四百多元。大概是缘分，xxx从学长处了解到学校里有创业团队在招人，于是将学校创业园的工作室都“拜访”了一遍。最终找到了电话外呼的兼职。他说：“做啥都比饿死好！”电话外呼的工作是枯燥乏味的，被嘲骂，被敷衍是“家常便饭”。辛苦一个月后，xxx收入了元，远不能解决目前问题，于是他放弃了这份工作。

　　班主任廖老师在了解到xxx的情况之后，发现他计算机课成绩优异，并且高考有关科目满分，于是就给他介绍了一份家教工作。当时一节课的工资是300元，但是要求xxx把学生成绩提升到90分。三个星期，一个星期两节课，成功将学生成绩从60分提升到了模拟考90分，最终高考成绩94分。这1800元的家教费用给予了他一个极大的缓冲。

　　二、寻见商机，从普通大学生到大学生创业者

　　2019年1月，xxx发现不少同学都在大学城考驾照，商业性质敏锐的他对这个行业开始产生兴趣。后来打听到创业园工作室里，有学长在做这个项目，于是xxx就开始上门拜访。学长给他讲了很多行业的内幕和痛点，如温州学车要八千元到一万元，而宁波杭州只要四千多，东北地区更是一千多两千多就可以学车。不仅如此，教练可能收红包、故意刷学员学时等等赚取额外收费。学长当时的讲解一下子打动了xxx，项目的理念深深地记在xxx的心上。就这样xxx加入了IU学车的创业团队，不知不觉在学校氛围、在学长学姐的引导下开始了创业。

　　IU学车当时重塑了大学生与教练之间的信任问题，以优质的服务，如当时率先推出的接送服务、客服服务等等快速打开市场。同时通过对赌协议，使得学车价格从社会生的八千多下降到五千五百元，没有任何其他额外收费。同时扎根大学生社群，融入大学生，关系亲密，逐渐成为了大学城学生学车的首要选择。通过多次项目升级，IU学车首年流水达到了800万元，服务一千五百多名学生。

　　三、从校园走入社会，从创业摸索者到创业导师

　　在菁齿荟的日子里，xxx快人一步进入整个温州的创业圈子。在别人还在大学城里越陷越深的时候，xxx已经在团委、人社等单位的帮助下认识了各行各业优秀的前辈和导师。各个对xxx帮助极大，无论是在格局还是未来方向上都清晰很多。

　　2020年，xxx回到校园内的团队，接手了IU学车项目。但突如其来的疫情，中国各行各业都受到很大冲击，驾培行业首当其冲，大半年未曾营业，整个的运营情况特别糟糕。一方面要对之前的学员安排好，又要在生活上对目前无法工作的教练们进行补贴。

　　在创业学院王院长的指点下，IU学车拿着早些年积攒下来的钱开始转型做研发，成为驾培设备的供应商。结合学院的VR和AR技术以及汽车工程专业在新能源和无人驾驶方面的技术，研发虚拟仿真驾驶舱和智能教练。

　　从一个怀揣梦想靠月收入几百元的打工仔，到一个崭露头角拥有30多名工人的企业带头人；从一个只有初中文凭的毛头小子，到一个敢于创新，追求进步的业界精英，平凡的黄用十几年的坎坷经历成就了非凡的事业，实现了人生的价值，诠释出一段白手起家的创业传奇。

　　黄，男，1983年出生，湖北随州人，现任随州市黄金家具厂董事长，先后被评为吴山镇XX年度致富带头人、XX年度产业发展带头人、“十大青年创业者”；他所创建的黄金家具厂解决了当地30多名青壮年农民的就业问题，其中有17名为共青团员，为当地农民工再就业做出了贡献，XX年3月，该厂被共青团随县委员会评为“青年文明号”。

　　全心全意创事业

　　“梅花香自苦寒来”，黄所走过的道路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业平台。

　　一、艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，黄创业故事和他贫穷、艰苦的童年生活是分不开的，由于家庭的不幸，他8岁时，母亲意外去世，12岁那年，父亲也追随母亲撒手离去，留下年迈的爷爷以及他们姐弟四人，作为家里的长子，黄毅然将家庭的重担挑了起来，异常艰苦的童年生活造就了他坚强不屈、勇于担当的性格。

　　一个人要有真本事，就应该闯一闯。XX年，黄满怀着创业激情回到了家乡随州市吴山镇，迈出了创业的第一步，俗话说，万事开头难，摆在黄面前的问题数不胜数：厂房选址没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位……在众多的困难面前，黄没有胆怯，自小养成的不屈的性格让他坚持了下去，为了节约资金，他自己当起了工厂建设的包工头；为了拥有成熟的技术，他从广东招来了一批老部下同他一起创业；为了调查市场，他独自游走30多个城镇……终于，摆在眼前的困难一个一个被他攻破，事业也逐渐上了轨道。

　　二、充实的打工生涯奠定了他创业的物质、精神基础。16岁那年，刚初中毕业的黄怀揣着问亲戚借的200元钱只身一人南下深圳打工，由于他的勤奋好学，XX年便在广东从事家具生产并担任技工一职；XX年，被怡丰工业集团旗下的丽高家具厂聘为开发设计部主管；XX年，年仅23岁的他已是惠州金点家具厂的厂长……丰富的打工生涯让他拥有了一流的家具生产技术和丰富的销售经验，也让他有了回乡创业的信心和经济基础。

　　回乡后的黄知道，干事业最重要的是要先人一步、快人一拍、高人一筹。他看准了家乡的家具市场资金回笼快，市场前景好，于是坚定不移的做起了家具生产、销售工作。厂房盖好以后，他带领着自己的老部下们，加班加点的研发样品，8月份的天气异常炎热，但凭着他们的创业激情和拼搏精神，仅花了一个多月的时间，就开发完成了十几个样品，并于当年9月份将产品正式推向市场，令人惊喜的是，该系列产品一上市就异常火爆，供不应求，实现了产销两旺的目标，黄创业之路成功的迈出了第一步。

　　三、良好的创业环境为工厂提供了广阔的发展空间。创业环境是影响经济社会发展的重要因素，近年来，随县政府为促进生产要素流动，刺激创业和就业，不断改善创业环境，为创业大军平稳较快发展提供了强有力的支撑，黄一回到家乡，就感受到地方政府营造的良好创业环境，在各职能部门的关心和扶持下，黄带领着黄金家具厂的全体职工努力奋进，拉开了企业不断做大做强的序幕。

　　为了生产出质量一流、大方美观的家具，黄引进了一批先进的生产设备，并在员工队伍中普及了操作技术，这样，一个高素质，高产量，高环保的家具生产厂家在吴山这个人杰地灵的地方站稳了脚跟。

　　饮水思源勇担当

　　在黄看来，做企业也要饮水思源，财富取之于社会，就要用之于社会，几年来，黄积极服务青年就业，帮助下岗职工再就业，为政府解决城镇人口就业、下岗职工再就业和农村剩余劳动力转移做出了重要贡献。

　　一、实现农民工本地就业，减少留守老人、儿童数量。吴山镇是随州市的一个偏远乡镇，老百姓仅靠种地很难维持生活，村里的青壮年劳动力大多会选择出外打工，留下老人照顾年幼的儿童，因此，平时在村子里很难看到青壮年，村里的小孩也得不到很好的教育，拥有着艰难的童年记忆的黄回乡创业的第一件事，就是招收村里的青壮年剩余劳动力，实现村民的就近就业，这样，村民既能兼顾家庭，又能挣钱补贴家用，获得了村民的一致好评。

　　二、推荐村民就业，带动村民一起致富。黄知道，仅靠自己一人之力想要解决全部村民的就业问题是远远不够的，因此，他极力联系兄弟企业，推荐村民们就业，并为无技术、无经验的村民提供免费的就业培训，解决了相当大一部分的村民就业难题。

　　功夫不负有心人，在黄努力下，XX年，村里大部分剩余劳动力得到了合理的运用，仅黄金家具厂就招收了30多名农民工，并计划进一步扩大工厂规模，解决更多的农村剩余劳动力的就业问题。

　　精心管理建队伍

　　黄自担任黄金家具厂董事长以来，深深地知道，要想企业更快更好的发展，员工的素质一定要不断提高，于是，他抓管理、抓业务、抓队伍，开创了现代化企业管理的新局面。

　　一、抓管理，上下一心谋发展。黄金家具厂招收的员工大多是农村剩余劳动力，而且和黄是乡亲，员工素质不高，纪律意识不强，为了提升员工的纪律意识，黄通过精心组织，建立健全了各项规章制度，引进了先进的生产设备，并选配了最优秀的管理人才加入进来，为了说服乡亲们遵守规章制度，黄以身作则，并经常与员工沟通交流，最终建成了一支纪律性强的员工队伍，形成了上下一心谋发展的良好氛围。

　　二、抓业务，身先士卒求发展。工厂的销售市场发展是工作的重点也是难点，黄带领全体员工共同分析市场，划分区域客户，分区分片逐个进行营销，他克服重重困难，身先士卒，各个商场进行攻坚，为工厂产品销售奠定了坚实的基础，也带出了一批优秀的业务高手。

　　三、抓队伍，提升素质共发展。创业中的黄认识到，万事以人为本，人的基础打不好，事业就很难发展，于是，他制定了“一小时学习制”，每天抽出一小时，组织员工开展业务培训与交流，并在工厂内部设立了读书角，鼓励员工工作之余不忘学习，另外，他还经常派员工走出去学习，回来后与其他员工共同交流，在不断的培训交流和学习中，员工的整体业务素质、综合能力都有了很大的提升。

　　在黄不断努力下，XX年，黄金家具厂年销售额达到了350万元，并定下了XX年突破600万元的目标。“创业有起点，事业无终点”。黄深知，今天取得的成绩，只是明天事业的一个基点，只是人生中的一小步。在今后的生产经营中，他一定会高举“青春创业”的旗帜，勤勤恳恳，兢兢业业，为家乡农民工再就业做出更多的贡献。

　　在单位，有的同事喜欢叫他老张头，那是对他的爱称。我习惯地称他为张叔。他平常着装喜欢休闲，有时也追求点时尚。我想，这可能与他的职业有关系吧。所以，没有特殊的事，我几乎没看他穿过西装。

　　他就是县烟叶公司的司机。

　　当司机已近20年。酷暑严寒，已经数不清有多少个清晨，当人们还沉睡于梦乡，他却已经踏上了征程;数不清有多少个漆黑的夜晚，当他完成一天的工作，拖着沉重的步伐回到家中，看到早已熟睡的儿子，不知道什么时候睡着了的妻子和饭桌上还温热的饭菜，他深知对不住妻儿，但谁又让他选择了这份职业呢!好在有妻子的理解与支持，家务活、照顾老人、教育孩子，里里外外都是妻子一个人忙乎，给他减少了一份后顾之忧。

　　年初，县蒙中有一个学生患了脊椎肿瘤。由于家境贫寒，无钱医治。公司响应县政府的号召，动员职工义务捐款。当时捐款活动办公室安排我收捐款，当我来到张师傅的跟前时，他正一个人在屋里看报纸。我和他说明捐款的原因，他二话没说，拿出了比单位规定高出2倍的捐款。

　　如今企业在发展，人也是千变万化，但老张头还是从前的那个老张头，本色不变。也许他从来就没有什么显赫的事迹，更谈不到有什么催人泪下的故事，他的事都是一些看起来很不起眼的小事，也很容易被人淡忘。但正是他的这些小事，使我懂得了大家尊敬他的原因。这种无处不在的发光点使我为之感动。在我们企业、在你我的身边，也许还有无数个老张头这样的人，很平凡，做着很平凡的事，但正是这无数个平凡的人，才合奏出企业的和谐乐章!

　　xx，女，xx职校xx级文秘专业学生，现任广东汕头澄海xx服装有限公司总经理。

　　1996年，学校的教学条件相对来说还比较简陋。但在“立德、崇实、创新、精进”校训的指引下，在老师们的用心教导下，那时的xx没有计较什么，她认真地学习专业文化知识，积极参加社会实践活动，多方巩固和积累学识，不断提高自身修养。三年里，xx不仅学到了专业知识，也学会了乐观进取、求实尚勤、谦虚待人的做人之道。这种做人之道，伴随她步入社会、参加工作，乃至激励和鼓舞着她走向创业之路，迈向成功。

　　毕业后，xx直接到汕头xx织造服装有限公司工作。起初主要做文员及简单的统计工作，尽管这在公司是属于“打杂”的工作，是最基层的，但由于是“亲戚工”，所以还是有不少同事拿不一样的眼光看她，不怎么情愿带她，有的甚至还排挤她。面对周围同事的不友善，xx没有计较，她用宽容的态度来对待所有的人。她决心要认真的干，好好的干出个样子来，为自己争口气。在接下来的日子里，她积极服从公司的安排，既作文员，又作跟单，虚心向公司前辈请教，认真踏实的做好工作，努力熟悉公司各项业务操作，不怕脏，不嫌累，每天早来晚走。很快，xx就熟悉了公司的主要业务——毛衫的生产及销售等各个流程的操作，掌握了岗位的技能，成了公司的跟单能手，同事们对她无不刮目相看，她为自己争得了大家的认可和尊重。为了提高自己的业务水平，在工作期间，xx还利用业余时间学习了平面设计的知识，这不仅使得xx在工作上如鱼得水，更为她以后自主创业奠定了坚实的基础。

　　xx年，在丈夫的支持下，xx创办了广东汕头澄海xx服装有限公司，主要经营毛衫。万事开头难，澄海是一个毛衫生产和出口的大区，从汕头中心城区沿324国道东行往澄海的路上，道路两旁“××毛衫”的大型广告牌连绵不绝，商家遍地，工厂林立，不少公司都拥有自己的名牌产品，如“万沣”、“雄川”、“雄业”等，要想在这强手如林的市场中占有一席之地，其困难可想而知。创业初期，和许多创业者一样，xx同样也面临着客户少，资金周转紧张等困难。一段时间里，这些困难就如同蛛丝般紧紧缠绕着她，但她并没有退缩。本着务实、尚勤的态度，xx决定公司业务先从帮加工毛衫做起，实实在在的，不贪多，不求大，一步一步来。就这样，她一点一滴的积累起了客户和资金，货单来源稳定，公司业务运作也一步一步进入正轨。

　　这之后，为了创立公司自己的品牌，xx开始设计生产公司产品，并积极参加各类有关会展，推介产品、销售产品，呆在家里的时间可谓少之又少。她以自己的勤劳、务实，不断的赢得了市场、赢得了客户，公司业务也不断扩大，经济效益不断增加。xx年，公司顺利转型，由原来的单纯加工、生产拓展到集设计、生产、销售于一体，开始放单在外加工。经过几年的努力开拓，公司产品已经逐渐远销全世界各地,如美国、中东、德国、马来西亚，新加坡、香港等国家、地区。

　　在经营企业的过程中，xx始终坚持诚信双赢的宗旨，因为企业的发展壮大离不开社会、客户的支持，而诚信就是赢得客户支持的最重要的砝码。所以每一次生产，每一次交易，她都把尽善尽美作为产品的追求目标，把客户的满意当做是自己最大的心愿.

　　创业的路程是艰辛的，也是快乐的！回顾过去，xx深深地体会到：无论身处何境，人都应该保持乐观、大度的心态，勇敢地去面对应面对的所有人和事。展望未来，xx将以“求实、尚勤、崇德、精进”的拼搏精神，继续努力拓宽市场，发展企业，完善企业。她要创造更大、更多的社会价值。

　　90年代初，经济改革的浪潮把一个渔民出身，从小跟大海打交道的年青人推到了风口浪尖。这个年青人凭自己良好的素质、丰富的经验和惊人的胆识，站立南黄海之滨，搏击风云，铸就了不可磨灭的辉煌。他就是如东县大豫镇东港村党支部书记xxx。

　　19xx年，xxx受上级组织的重托，更是全村党员群众的信任，从船长被推到了村主任、党支部副书记岗位。20xx年众望所归的他，又被推到了村支部书记的岗位上，挑起了发展家乡经济的重任。xxx凭着他多年积累的海水养殖经验，高瞻远瞩的经济眼光，一幅加快发展渔村经济、富民强村的宏伟蓝图在胸中绘成。

　　十三年来，xxx脚踏实地，真抓实干，因地制宜，勇于开拓，与全村群众一起艰苦创业，取得了辉煌成绩。当他回顾自己走过的路时，不由感慨万千。

　　东港村是全国最大的文蛤出口基地和文蛤苗种生产基地。xxx一上任就提出，东港村是以文蛤养殖、加工、出口为主导产业的纯渔业村。没有投入，就没有产出，要富民强村，就必须加大投入，充分利用本村资源，挖出资源潜力。他上任后，以开发滩涂为着落点，扩大文蛤养殖面积，增加总产量。先后新开发滩涂3万多亩，使东港村的文蛤养殖面积从原来的5万多亩增加到现在的8万多亩。不断追加经济投入量，他每年带领村民共同投入资金1200-1500万元，养殖文蛤苗种1500-2000吨，年产成品文蛤5000多吨，文蛤苗种投入2000-4000吨，出口3000多吨，创汇150多万美元，年产值6000多万元，年上交税金200多万元，渔民人均纯收入从1200多元增加到现在的20000多元。

　　滩涂文蛤养殖是露天工厂，常常要受台风、海水污染等自然灾害的影响，难以保证稳产高产。另外，取捕文蛤必须在潮退后才能作业，涨潮后渔民只能在船上闲着。为了充分利用滩涂优势，利用船只和渔民的空余时间，增加渔民收入，xxx大胆提出了文蛤与紫菜在东港村滩涂上共同养殖的设想。他想，沿海渔民有养殖紫菜的滩涂优势和丰富经验，既不要到外头请人，这样既节省了人力、物力，又节省了船只运输费，与只靠养紫菜的单位相比，我们一年可节省开支40多万元，渔民每人每年可增加收入6000元左右。他的想法一说出，便得到全村渔民的一致肯定。20xx年，在xxx带头下全村干部群众积极响应共同投股450多万元，建立了紫菜育苗场、紫菜加工厂，开发紫菜养殖面积700多亩，同时注册了南通仁和水产品有限公司，从立项到企业能开始运行生产，前后不到六个月，xxx没有睡过一个安稳觉，人也瘦了十几斤。公司成立后xxx又经常深入到育苗场和海上船头、紫菜加工厂，了解观察紫菜生长、加工情况，提出指导意见。为了提高紫菜的产量和质量，xxx多次到紫菜高产单位拜师求教，采取走出去观摩，请进来培训的办法，虚心学习同行的紫菜生产管理技术。通过学习和反复实践，仁和公司紫菜育苗出苗率比邻近同行高15，加工紫菜正品率比邻近同行高10。

　　20xx年，仁和公司紫菜产量偏低，xxx饭也吃不下，觉也睡不好，反复琢磨紫菜低产原因。通过对邻近养殖企业紫菜养殖地形的反复考察，对海水流向与紫菜生长的影响的深入了解，并向相关养殖专家的请教，后来发现海水水质与潮流的缓急对紫菜生长影响较大。20xx年，他带领一班人在金刚套滩涂上咸淡水混合交汇的地方试养紫菜，结果紫菜产量比相同面积的其它地方增加了双倍。

　　为了加强紫菜养殖生产管理，xxx大胆进行体制改革，把责任落实到人头。xxx把紫菜面积分配给各船头、各渔民，由股民自己去管理生产，增强了渔民养殖责任心。紫菜加工实行定职定员，不浪费人力，既节省了生产成本，又调动了职工工作积极性。

　　紫菜收获的季节，多数在数九寒天，每次涨潮前都要采摘，不能耽误时间。xxx坚持到养殖场指导采收紫菜，无论刮风下雨、白天黑夜，从不间断。在xxx的带领下，渔民个个不怕冷，不怕苦，不怕累，有时候在海水里一站就是几个小时。功夫不负有心人，辛勤的劳动终于换来了丰硕的果实。20xx年当年，仁和公司就生产条斑紫菜3100箱，创造产值230万元，利润100万元，职工光紫菜这一项人均增加收入6000多元。20xx年，仁和公司生产条斑紫菜2200箱，产值150万元，实现利润50万元，职工人均增加收入5000多元。20xx年，仁和公司生产紫菜2500箱，创造产值180万元，创造利润80万元，职工人均增加收入5500元。到目前为止，三年已收回公司总投资的45。为了招商引资，增加出口创汇，20xx年xxx将仁和公司与日本客商合资，引进外资15万美元，出口创汇20万美元。

　　1996年的海水污染给文蛤养殖造成毁灭性灾难，给如东沿海的渔民烙上深深的印记。渔民纷纷弃渔务农，东港村当年就有60多个渔民弃渔务农。xxx心想，万一再遇上96年这种情况，我们如何从灾难中求生存？经过反复考虑，他决定在抓好文蛤和紫菜养殖的同时，努力发展第三产业。在沿海可以发展什么样的第三产业？他首先想到的是旅游业。他认为，村里的优势是渔民经济基础比较厚实，有踩文蛤的滩涂面积8万多亩，海上有管理文蛤用的汽艇，可以发展海上迪斯科——踩文蛤，空中交响乐——放风筝等旅游项目。外商到海边来谈业务，东凌没有一家象样的饭店、宾馆，也没有休闲中心，可以办一个二星级以上的宾馆，还可以利用东凌垦区闲置的河泊办一个垂钓中心。现在原东凌乡政府的办公大楼闲置不用，何不买下来办一个餐饮、客房、KTV、游泳、休闲、垂钓、踩文蛤、放风筝于一体的休闲中心呢？他的想法得到了全村渔民的认同。说干就干，xxx带头投入100万元，其他干部群众也你10万、他8万积极参加投股。到目前为止，400多万元资金已经组织到位，原东凌乡政府办公大楼已经成交，正在装修，其它各项工作正在筹备之中。

　　东港村在xxx的领导下，渔村经济稳步发展，渔民收入逐步提高。只有250人的东港村，目前固定资产达1000多万元。全年实现销售收入5000多万元，渔民家家户户超过了小康生活水平。

　　今天的东港村被誉为“江苏省文明村”、“江苏省先进集体”、全县第一家“江苏省卫生村”、全县第一家“江苏省农村现代化工作试点村”、“南通市文明村”、“如东县村民自治模范村”，江苏东港集团有限公司被誉为“江苏省文明星企业”、“南通市明星企业”。xxx被评为“如东县优秀党支部书记”。

　　“荣誉只能证明昨天，更重要的是明天”。这是xxx对人生价值的最贴切的评价。他面对未来充满信心，决心带领全村人民为建设更加美好的东港村而奋力拼搏。

　　我是来自xxX，我叫xxX。20xx年9月，很荣幸也很高兴的成为xxX职业技术学院的一员。怀着激动地心情，带着心中的梦想，不知不觉的开始了我的大学生活。刚开始对大学的生活还很茫然，就好像失去驾驶员的船没有方向的在海上漂泊。后来，经过老师和学哥学姐们的热心帮助，使我对大学生活有了进一步的了解。时间飞逝，岁月如梭，不知不觉已经大一下学期了，自从我踏进校门，成为化校的一分子，我始终如一的保持着乐观向上、积极进取的态度，同时我也非常有幸的成为了一名党外积极分子，这更坚定了我进步的决心。身为班长的我，始终严格的要求着自己，在学习上，勤奋刻苦;在工作上，认真负责，秉着把自身利益放在最后的原则，得到的同学和老师的一致认可和好评。我觉得大学是一个充分锻炼自己的一个舞台，所以以后我会在谦虚中进步、在努力中提高，使得自己各方面都得以完善和发展。我个人觉得自己具备竞选“精神文明先进个人”的条件，虽然我只是一名大一学生，但我想给自己一个尝试的机会，因为结果并不重要，重要的是过程，重要的是持之以恒。下面我就介绍一下自己，希望能使领导和老师能更多的了解我!

　　我是一个充满阳光、充满朝气的女孩，我性格开朗、大方，善于交际，能很好的处理好各方面的人际关系。本人做事勇敢大度，对工作认真，有一种无所畏惧的精神，而且还有较强的荣誉感，正因为如此，才有幸当选为我班班长。下面就从各方面详细的介绍一下吧!

　　在思想上，我觉得一个人的思想和自身的人生经历是密不可分的。除了思维方式的理性话外，思想道德政治修养水平和思想认识深度，也是衡量一个人能否成才的重要因素。我于20xx被评为入党积极分子，在当校学期间，对党的方针、政策、基本路线等都有了进一步的了解。我知道要想成为一名合格的党员，就意味着在以后的日常生活中更要严格的要求自己。因此，在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和价值观。与时代同步，认真的学习党的路线，时刻关心党和国家的发展趋势，以及国外的局势变化，在日常生活中，有良好的生活习惯，自己寝室、班级内务的水平相当高，以高标准来要求自己。勤奋刻苦、热心帮助有帮助有困难的同学，还在不段鼓励、帮助身边的一些有入党愿望的同学。积极组织、参加有意义的活动，态度积极向上，在班级起到了模范带头的作用。

　　从工作方面来说，首先，对自己的要求要比其他人严格，时刻为同学树立一个好榜样。其次，秉着做事公平、公正、公开的原则，不因人际关系的好坏而袒护他人，或故意给他人找麻烦。第三，我还敢于创新，虚心的学习他人的长处，坚持自己的做事原则，以同学的利益为重。始终以“服务同学”为宗旨，20xx年12月，我有幸的加入了··部，在众多同学中能够脱颖而出是同学们的大力支持。真正做到了为老师、为同学服务，为系内建设尽心尽力。我们办公室的工作需要细心的人，我也把快、精、准作为自己的工作原则。另外，在学生会的利益面前，我始终坚持以学校、同学的利益为重，绝不以公谋私。积极参加学校开展的各项活动，并鼓励他人踊跃参加。针对同学们的爱好，发挥他们的特长，并挖掘人才。作为一名学生会干部，我是老师的左膀右臂，是同学们的好帮手，真正的在老师和同学之间起到纽带作用。我能将系里的工作与学院的工作结合起来，争取使每位同学都有发展自己的舞台。

　　从学习情况方面来说，大学是实践和知识的海洋，不仅要掌握扎实的理论知识，而且还要学以致用，参加丰富的课外实践活动。学习是一种拓展知识层面、转变思维方式的途径，更是老师和同学交流的语言。在工作上的成绩并没有使我得到满足，上学期经过自己的努力，以及同学们的热心帮助，我取得了优异的成绩，我知道自己还有很多不足，还需进一步完善，以后我会向老师和同学们请教，集思广益，广开思路，把自己的成绩和班级的成绩一起搞上去。

　　自进入大学以来，我一直把学业看的很重，而且非常注重英语和专业课的学习，并顺利考取了AUTOCAD高级证和国家2级证，我觉得这是在课堂上能够与同学和老师共同探讨的结果。这学期课程我非常感兴趣，我也会更加的努力去学习，其实我也很注重其他能力的培养，例如：社会实践，假期调查等。我会继续努力，把自己的全部能力展现出来。

　　从生活方面来说，本人勤俭节约，穿衣朴素，严于律己，以诚待人，愿意和同学沟通，热心帮助同学。养成了好的生活习惯，受到了大家的尊重和赞美。

　　一个人之所以独特，是因为他有与众不同的地方，而特长是区分与其他人的明显标志。人人都有特长，但你不仅要勇于发现它。学校为我们提供了这样一个展示自己的舞台，我的爱好很多，例如唱歌，打球等，但有一种我认为还是比较出色的，那就是组织能力，我组织过很多活动，并搞的都非常的出色。但这些都与同学和老师的帮助是分不开的。假期也做了许多课外活动，例如看望孤寡老人，青年志愿者活动，都给我留下了深刻的印象。

　　大学是一个人一生中最重要的阶段，也是人生中的重要转折点，经过这半学期的锻炼，我在各方面都取得了很大了进步，综合素质和能力都有了很大的提高，现将申请先进个人我要特别感谢各位领导和老师的大力培养以及同学们在工作中和生活中给我的支持和帮助。今后我会更加严格的要求自己，把自身的工作再提升一个阶段。

　　自信是努力的动力，自信是成功的源泉，我相信自己会在以后的学习和生活中做的更好!所以希望老师和领导能给我这个机会，我会还您一份满意的答卷，最后，忠心的向您道一声：“谢谢”!

　　(一)、大学生就业

　　我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加。1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2006年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到2006年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。

　　大学生就业难，已经是一个不争的事实。2005年，官方公布的该年大学生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者

　　(二)、大学生创业分析

　　在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题：

　　(1)单打独斗。在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业的成功率仅2%～3%。团体精神已成为不可或缺的创业素质，

　　(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟。创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。

　　(三)、大学生创业优惠政策

　　1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;

　　2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;_门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);_门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。

　　1、程序更简化。

　　凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。

　　2、减免各类费用。

　　除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技

　　术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。

　　提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。

　　对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

　　其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　(一)、大学生就业

　　我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加。1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2006年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到2006年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。

　　大学生就业难，已经是一个不争的事实。2005年，官方公布的该年大学生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者

　　(二)、大学生创业分析

　　在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题：

　　(1)单打独斗。在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业的成功率仅2%～3%。团体精神已成为不可或缺的创业素质，

　　(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟。创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。

　　(三)、大学生创业优惠政策

　　1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;

　　2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;_门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);_门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。

　　1、程序更简化。

　　凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。

　　2、减免各类费用。

　　除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。

　　提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。

　　对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

　　其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　尽管一个月后才正式毕业，但郑州大学商学院大四学生陈星，已顺利从学生变身成一个千亩茶山农场主。他创办的“绿泉茶叶”目前月销售额已逾50万元，旗下的茶叶专业合作社已有200多户茶农和多亩茶山。

　　出生于茶农世家的陈星从小热爱茶。他的家乡河南省信阳市浉河区龙潭村，是中国十大名茶之一“信阳毛尖”的主产区，但令父老乡亲头疼的是，本地茶叶的高品质和销路差一直是个矛盾：外地人买不到正宗的高山好茶，本地的好茶又找不到好的销路。

　　“父辈们做了一辈子茶农，只会种茶，却没有良好的销售渠道，我就想做这一行，但是要做得不一样，要玩出新花样!”陈星坦言，自己在大一时便萌生了创业的念头。

　　“扎根农业，做好茶，做好人。只为一杯好茶。”陈星在朋友圈写道。

　　今年年初，陈星与商家合作，在郑州成立了他的第一家体验式茶馆，微店以及线上商城的完善帮助他进一步扩大了市场，也使得他的产品销售额逐步上升。

　　掌握了一系列的茶叶种植和营销理念后，陈星开始着手组建自己的团队。他先后邀请从事广告工作的好友冯士泰、郑大计算机专业毕业的雷智强一起回乡创业，年底注册成立了自己的第一家茶叶公司。

　　当初，陈星是带着一点“野心”回乡的：把产品和服务质量提升起来，打造“信阳毛尖”原生态第一品牌。“如果只是简单地回家种茶，那么和其他茶农有什么区别呢?大学四年就等于白上了，我做就要做出一种新模式，帮家乡人更好地致富。”陈星告诉记者，“跟父母解释之后，他们也看到了我的一点成绩，很支持我的想法”。

　　当陈星带着与河南农业大学合作研究的新技术产品——遥控喷药小飞机回到家乡时，全村人大开眼界，他们赞叹：“不愧是大学生，就是不一样!”据了解，这项产品初步预约服务面积达1万亩。

　　通过资源整合，理想中的茶叶生态圈逐渐建立起来。他们的公司设在信阳黑龙潭，游客来了，可以在体验区免费游玩，体验茶文化，购买绿色生态茶叶。

　　但陈星在创业路上也吃了不少苦。“无论是创业还是做任何事情，受挫是难免的，我也面对过重要客户因转行而流失的问题，那时候肯定感觉很遗憾，”陈星说，“但应该尽快从失落中走出来，迅速积极地作出调整，寻找下一个客户，要常怀积极乐观的心态”。

　　能吃苦，点子多，是雷智强对陈星的印象。“研制遥控飞机要考虑茶山地形、气候、风向、障碍物等因素，从开始构想无人机的时候，陈星就农大、茶山两头跑，七八个月下来没说过一次累。”雷智强说。

　　“建设生态茶山”是陈星最大的愿望。陈星说，自己想带动和父亲一样世世代代种茶却富裕不起来的茶农，通过运用现代理念经营，富裕起来。

　　(一)政府牵头，构建大学生创业支持体系，营造良好的创业环境

　　1. 进一步改善创业的宏观环境在落实现有大学生创业支持政策的基础上，可以根据大学生创业实践出台符合当地大学生的创业政策，完善大学生创业的法律环境;人大代表、南通大学校长顾晓松认为，应该构建国家大学生创业支持体系，鼓励大学毕业生自谋职业和自主创业，为其创办中小型企业提供指导和服务。

　　2. 完善大学生创业资金保障措施国家可以设立大学生创业基金，地方政府、高校给予匹配，努力从开办创业园区、政策场地资金支持等方面提供优惠条件并确保落实;在设立专项基金的同时，进一步搭建信用平台和融资平台，鼓励风险投资企业增加对学生创业的资金和技术支持;还可以鼓励企业与个人自愿出资，设立银行商业贷款和小额信贷，资助创业项目，为大学生提供创业启动资金。

　　(三)大学生全面提升自身素质，努力成长为成熟的创业者在具备良好创业环境的基础上，大学生自身创业水平与能力的高低，是决定创业成功与否的最重要环节。有志于创业的大学生，在自身具备足以创业的技术的基础上，有必要对技术不断发展完善，以期在市场竞争中具有相应的技术优势;有必要认真学习相关创业知识，积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备，在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验;有效利用相关优惠政策，多方寻找风险投资与融通资金;组建具有相应能力与水平的创业团队，以有效克服创业过程中的问题;在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强，而在面临一定的困难与挫折时，也有必要积极应对妥善解决遇到的问题，以努力提高创业成功率，在促进社会就业的同时，为科技创新与提升科技水平作出应有的贡献。中国目前面临的最难解决的问题，莫过于保持经济的高速增长与创造足够多的就业机会。而一个创业者首先就是一个就业者，创业将创造一定数量的岗位带动就业，对减轻社会的就业压力作出自己的贡献;所以，在高等教育大众化时期，在市场经济，特别是知识经济时代，在全球经济危机背后，大学毕业生要想走出就业困境，“自主创业”应该成为大学生走出就业困境的理想选择。大学生创业工作也是一项系统工程，涉及到政府、高校和千万个家庭，需要国家和各级政府、学校以及大学生自己共同努力，从而推动大学生自主创业走向成功，成为推动经济社会发展的重要力量。

　　王宝龙，甘肃双龙实业集团董事长、企业法定代表人。然而，14年前的他还是兰州医学院在校的一名大学生，怀着对创业梦想的孜孜追求，王宝龙毅然选择自主创业道路，决然放弃了平凉职中、平凉医专等学校的教师职业，走上了创业之路。

　　作为职场上的一员，王宝龙也深知学无止境的道理，2000年以来他先后攻读了兰州大学临床专业专科、山西建筑工程专修学院建筑工程本科，兰州大学卫生事业管理本科、硕士研究生，并以优异的成绩毕业，2012年，考取了西安交通大学高级>工商管理硕士研究生，完成了所有课程学习，将于今年年底毕业。并先后考取了国家一级>人力资源管理师、国家一级营养咨询师、国家二级心理咨询师、国家二级理财规划师以及房地产策划师等专业资格证书。是金子总会发光的，大学毕业以来，王宝龙及其企业先后被甘肃省工商局、广州市人民政府、广州市消协、平凉市工商局、共青团兰州市委、共青团平凉市委等单位授予“先进企业”“行业内100强”“守合同重信用企业”“诚信企业”、“青年文明号”、“青年岗位能手”等荣誉30多项。在国家级刊物发表专业型论文20余篇。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。王宝龙将和他的团队在创业道路上义无反顾、勇往直前，预计到2020年，建成甘肃双龙实业大厦，总资产5亿元，年上缴税金5000万元，解决就业2000人，带动大学生创业500人，用“青春梦”构筑自己的“创业梦”，用“创业梦”托起伟大的“中国梦”“双龙梦’!

　　自的高校“并轨”、扩大招生开始，可以说我国迈入了空前的跨越式发展阶段。高等教育产业化已成为不争的事实。大学生毕业，能否顺利进入社会、找到自己合适的位置，即毕业生就业问题越来越引起人们的广泛关注，每年特定时间都会成为各大媒体的焦点。大学毕业生就业不仅关系到每个学生的前途，还直接影响到高校的可持续发展，更是关系到我国社会人力资源和经济发展状况的一件大事。

　　1 大学生就业难原因何在

　　认识有误区

　　(1)扩招惹的祸。是高校扩招后的第一个毕业生高峰年，全国高校毕业生从的145万猛增至212万人，再增68万，达280万人，到，进入就业市场的高校毕业生可能将突破340万，毕业生就业形势的一年紧过一年。于是，许多家长和学生抱怨：都是扩招惹的祸!

　　我国大学毛入学率虽已接近国际公认的高等教育大众化15%的起点指标，但受过高等教育的人口仍只占总人口的5%左右，与发达国家高等教育毛入学率40%~50%以及从业人口中高学历比例1/3相比，中国的大学毕业生远未到过剩的程度，我国大学毕业生的饱和性失业是不存在的。教育部对部分高校6 000多名毕业生择业行为的调查显示，期望在沿海开放城市就业的学生高达，仅有和的人选择内地省会城市和中小城市，至于乡镇、农村及边远地区几乎没有人愿去。可见毕业生就业难、人才过剩只是相对过剩，相对人才集中的大城市、大企业和大公司而已，在广大农村地区和西部地区，则是绝对不足。

　　(2)大学毕业必然是精英。随着经济的快速发展，我国高等教育正在实现几十来的精英教育向大众教育的转变，越来越趋近大众化。而广大学生及其家长对毕业生就业的看法依然停留在十几年前精英教育阶段的观念上：只要大学毕业，就意味着是“精英”，一定得有一个体面的工作。因此，毕业生及其家长十分强调单位的性质、行政级别(或企业规模)、中心地理位置及起点待遇等。所以观念不能及时革新，思想不能与时俱进，是毕业生就业难的症结所在。刚毕业的大学生从各方面来看创造出的价值都是有限的，因此应理性地给自己一个较为准确的定位。

　　(3)高学历等于高就业能力。这是目前我们社会的普遍误区。用人单位人才高消费，学生和家长盲目追求高学历，误以为高学历等于高的工作能力。事实上，知识是头脑中的经验系统。能力是与活动要求相符合并影响活动效果的个性心理特征的综合，是个体固定下来的概括的心理活动系统。二者的发展并不一致，知识与就业能力、学历与就业能力之间不能划等号。

　　高等教育是学术性、专业性教育，既可以是学术性的专业教育，也可以是职业性的专业教育。我国高校长期以来形成了过分偏重学术性专业教育的特点，因此这种教育下的高校毕业生更容易出现知识与能力发展的不平衡。就业需要的是相关的职业素质和能力。将所学知识转化为职业能力，这些显然是相当一部分一心只读圣贤书的毕业生所缺乏的。

　　整个社会就业现状差强人意

　　失业是一个社会问题，主要与一个国家就业需求状况以及产业结构调整、国家经济政策失调有关。我国正处于转型期，政府机构改革和经济体制转轨迫使国有单位减员增效，吸纳能力大幅下降。整个社会就业形势日趋严峻，中国的劳动力市场目前面临来自约1 400万国企下岗失业人员、亿农村富余劳力和近1 000万城镇新增劳力的巨大压力。政府一直在努力通过发展服务业等多种途径缓解压力，但据权威预测，中国未来3～5年，每年城镇需安排2 200~2 300万人就业，即使经济保持7%～8%的增长率，仍会出现每年上千万的“工

　　作缺口”。在社会就业市场的吸纳能力没有相应增长的背景下，我国高校大规模扩招后的本科生相继毕业，一年多于一年。因此，毕业生就业问题显得更加突出，引人注目。

　　高等教育本身存在问题

　　我国高校招生缺乏自主性，计划经济痕迹依然浓重，没有与市场“零距离”接触。首先高校培养层次比例与市场需求不相适应，各层次就业率与同期招生数层次结构呈反向，研究生供小于求，本科生供求基本平衡，专科生供大于求。其次，高校现有学科专业结构存在问题。学科专业供求错位，专业设置趋同化、集中化，这样势必造成课程结构的僵化，闭门造车，脱离实际。学校不能以市场需要、知识结构需要为导向，学科专业结构、课程结构急需调整。第三，重学术教育轻职业教育。不管什么类型、什么层次的高校都一味向综合性研究型大学靠拢。毕业生多数要走向生产第一线，而学校办学的指导思想和课程设置都偏重学术性，忽视学生就业所需的职业技能培养，学校教育与市场要求的严重脱节。

　　大学生就业现状

　　目前大学生就业现状的总体形势相当严峻,，全国普通高校毕业生总数达611万人。截至 7月1日统计，已有415万高校毕业生落实去向，与去年同期相比人数

　　增加44万人;高校毕业生就业率达到68%，同比基本持平。

　　教育部高校学生司副司长张浩明说：“大学生就业现状在金融危机给我国经济和就业带来不利影响的情况下，我国高校毕业生就业能取得如此成绩实属不易。”在社会针对高校毕业生的岗位需求出现同比下降的情况下，20高校毕业生总数比增加52万，同时高校毕业生就业的结构性矛盾依然存在，毕业生就业面临前所未有

　　的压力和挑战。

　　当高等教育进入大众化阶段，大学毕业生就业的大众化趋势也就不可避免，大学毕业生就业方式也必然走向大众化，在中国这个转变过程与经济转轨、社会转型和就业人

　　口高峰交织在一起，从而使大学毕业生就业问题显得格外突出。

　　我国大学毕业生就业形势的特点是：压力与机遇共存

　　高等教育由精英化向大众化的转变，是社会发展和国民素质提高的要求和重要标志之

　　一。与此相应，大学毕业生在就业方式和就业格局上也必然要经历一个由精英化向大众化转变的过程，即作为一个普通社会成员去求职和就业。因此，大学生有必要消除自己的主观理想预期与社会客观实际之间的差距，主动地转变就业观念、调整自身素

　　质，以充分适应社会。

　　首先，正确认识就业形势与择业困难之间的关系并理性地作出择业意向。在一个社会中，如果就业适龄人口的数量大于社会所能提供的就业岗位数量，这种情况对于该社会而言便构成了就业绝对困难情境。可以说，就业绝对困难主要存在于社会层面。实际上，由于社会所能提供的就业岗位数量基本上是一种趋势性估算、而且主要是以常规化就业岗位计算的，所以，对社会就业结构中的“弹性”系数以及对个体化就业岗位数量，一般很难做出精确的预测，其结果势必导致对就业绝对困难系数的计算难以达到高度精确。这便为社会争取从就业绝对困难向相对困难的转变留下可能的空间。

　　基于这一缘由，处在现实社会背景下的个人，择业时对自身就业意向的恰当定位和及时调整，将会有助于促进其就业难度的减小。具体而言，在择业的同一个时间段上，如果人们在择业标准中对就业地区、从业机构、职业类型等的选择都过于集中化，那么，势必导致在这些就业地区、从业机构、职业类型上的集中竞争，形成就业绝对困难情境并加大就业绝对困难系数。相反，如果面对这种情势而及时进行调整，选择目

　　前被暂时忽视或“冷落”的就业地区、从业机构、职业类型等，实际上等于主动选择了一种就业相对困难、甚至减小了就业相对困难系数，换言之，这种调整便可能意味

　　着就业机会的形成。

　　其次，中国大学生就业现状以自主创业，可以成为个人层面上减少就业难度的一种主动性的现实选择方案。在个人层面上，减少就业难度的方法大致有两类：一是被动选择，如对自己原先的就业意愿进行调整。具体而言，降低择业标准，就可能意味着获得就业机会。二是主动选择，如自主创业。自改革开放以来，中国的就业形式经历了几种重要转变：第一，从最初主要是体制内就业，到出现了更多的体制外就业;第二，从原先主要是机构化就业，到出现了更多的个体化就业;第三，从最初主要是占据现有的就业岗位，到出现了更多的创造就业岗位。这种变化与体制改革和市场经济进程是一致的。后期出现的就业形式，对个体自主性的要求越来越高。自主创业则是这一方面的集中体现，它成为个体在解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式。

　　自主创业，一方面需要以个体自身的素质和实力为基础;另一方面中国大学生就业现状则需要社会建立有效的导向机制和保障机制。虽然政府相继出台了有关政策，鼓励和帮助大学毕业生自主创业、灵活就业。然而，我们还必须不断推出新的和完善原有的就业政策以及加大户籍管理、人事管理、社会保障等领域改革与创新的力度。

　　大学生创业特点

　　(一)积极性高，但实际创业比例低

　　自从大学生接触并了解大学生创业以来，我国大学生的创业激情逐渐增长，创业的速度、人数增加迅速。我国大学生创业欲望强烈，但实际参与创业的比例还是很低的。

　　(二)科技转化率低

　　张艳，女，汉族，中国_党员，安徽庐江白山人，1978年10月1日出生。现任安徽省庐江县雅斯佳休闲用品有限公司总经理。

　　一、艰苦创业 积极进取 不断开拓创新

　　1996年幼小的张艳同志在高中毕业后，就只身去上海闯荡，成为上海三十八棉纺厂一名员工，由于勤劳好学、聪明能干，很快就获得厂里的一致好评，被厂方誉为“女能手”。

　　目前，安徽雅斯佳休闲用品有限公司已经成功的同来自东南亚、欧洲、美洲、澳洲、非洲等地的客户开始了长期的贸易往来。

　　二、诚信立足 连创佳绩 为一方谋福利

　　“以诚经商，以信立业”这是中华民族自古以来的经商准则，在张艳同志心中，更是将其作为事业成功的不二法宝。创业近十年来，她始终如一的坚持着自己的诚信原则，一丝不苟的做人做事，工人信赖他，客户认同他。公司生产量每年都在不断上升，她的客户每年都在不断的增加，近十年的商业生涯没有出现任何贸易上的差错，没有一个客户愿意同她终止商业往来。2005年张艳同志光荣的加入了中国_组织，时刻以党员身份作责，处处起到模范带头作用，她的公司每年都为全镇创造丰厚的效益，她的工厂每年都为村里剩余劳动力提供令人羡慕的工作岗位。她与她的公司一起为庐江县乡镇经济的发展，为家乡的脱贫致富作出了卓越的贡献。张艳同志在为社会做出贡献的同时也实现了自己人生的价值。

　　(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3

　　年内分期到位。

　　(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

　　(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5倍，期限与贷款期限

　　相同。

　　(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;

　　优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

　　以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政

　　策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。

　　从省人事厅、财政厅及省工商局等相关部门了解到，为全面推进全民创业，河北省下半年在人事、财政和企业注册等多方面推出系列优惠政策，以鼓励、引导河北人民积

　　极开展自主创业，实现河北经济的全面发展。

　　创业大学生受“照顾”

　　照顾一：减免人事代理费

　　根据河北省人事厅出台的《关于促进全民创业的若干措施》(以下简称《措施》)，省各级人事部门将为在河北创业的高校毕业生，提供全方位人事代理服务。对20

　　及以后毕业的高校毕业生免收2年人事代理费用，5年内免费求职登记。

　　照顾二：创业期也算工龄

　　对自主创业的高校毕业生，按规定通过人事部门办理了人事代理手续，参加社会保险、交纳养老保险的年限，在评定专业技术职务时，可计算为工作年限，被党政机关、事

　　业单位录用和聘用后，交纳养老保险费期间工龄连续计算。

　　照顾三：公务员招录有优惠

　　凡到基层创业的“三支一扶”毕业生、到村任职毕业生、西部青年志愿者服务期满后

　　报考公务员，在资格条件的设定、录用考试等方面提供优惠政策。

　　专业技术人才得“方便”

　　方便一：可领补贴和经费

　　《措施》规定，专业技术人员自主创业业绩突出的，可纳入省政府特殊津贴、省有突出贡献的中青年专家，以及科技领军人才和创新团队选拔范围，并为其开通申报评审渠道。凡通过评审的人员，将纳入人事部门管理服务范围，按规定发放生活补贴或给

　　予相应资助经费。

　　方便二：评职称免考外语

　　自主创业的专业技术人员可兼职兼业，从事第二职业期间取得的技术成果，在本单位晋升专业技术职务任职资格申报中，可作为工作业绩。在高新技术成果引进转化推广工作中取得重大经济社会效益的高级经营管理者以及引进的急需特殊人才，在职称晋

　　升中符合相应专业破格晋升条件的，免外语考试。

　　自主创业可享“财政支持”

　　支持一：享受减税、免税政策

　　根据省财政厅出台的《关于鼓励支持和引导全民创业财税政策措施的意见》，所创企业凡从事农、林、牧、渔业项目所得;从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所

　　得，均可免征、减征企业所得税。

　　支持二：获得小额贷款及贴息

　　对符合贷款条件的主创业人员，贷款额度由原来的最高2万元提高到不超过5万元;对符合条件从事个体经营(国家限制的行业除外)的个人和劳动密集型小企业，在贷款

　　期内均给予全额贴息，贷款期满后，可展期一年，展期内不贴息。

　　不再审验注册资本金

　　据省工商局下发的《关于充分发挥职能作用促进全民创业的意见》规定，即日起在全省范围内，凡申办个体工商户、个人独资企业，取消最低注册资本金限制，且无需审验注册资本金。

　　回顾走过的这学期，导航站的干部干事收获很多也有很多感受，发现了一些不足，现对我们的工作做出总结。

　　路线：计划-实践-总结-再计划-再实践-再总结

　　总结目的：完善部门建设，提升办事能力

　　一、工作回顾-我们做了什么

　　1.例会：每周的例会，我们积极参加，基本上做到0迟到0请假。我们认真开会，做好会议记录，会场纪律良好，开会气氛活跃，大家都积极地讨论，争取把工作做好。

　　3.活动：关于“移动校园时尚达人赛”,“女生节”,“校团委学生会联谊晚会”

　　4.素质拓展：积极参加校团委学生会每周一次的素质拓展

　　5.上传关于“新闻大看台”的文件，搜集查找有关大学生就业创业的信息、

　　6.两代会志愿者：11月17、18号我校举行了 第十二次团代会和第二十六次学代会。我们作为志愿者积极、热情、主动、真诚为两代会服务，受到了学校领导的高度赞扬和评价。我们还被评为了优秀志愿者。

　　二、工作感想--我们学到了什么

　　1.每一次例会，我们严于律己，通过例会我们加强了时间观念，增强了集体观和责任感。

　　2.通过很多次活动，让我们学会抓住锻炼自己的机会，让我们充分展示自己。

　　3.通过听讲座，参加素质拓展，开阔的自己的视野，提升自我素质，让我们不断改变更新自己的思想。

　　4.通过上传文件，搜集信息，丰富的自身就业创业的知识，提高了我们的学习能力。

　　三、存在的不足：工作量太小，缺少实践的机会。

　　四。部门招新

　　就业创业导航站完成秋季招新活动，有14位新成员加入的导航站这个大家庭，有两位成员殷萍，赵志颖因为自己是太忙无法兼顾导航站的工作，自动退出了。剩下的12为成员继续在自己的岗位上努力工作。

　　五、工作设想与展望

　　他，1987年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理——xx。

　　“梅花香自苦寒来”，xx所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业平台。

　　一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格

　　俗话说“穷人的孩子早当家”，xx的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实习机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学习并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。

　　二、踏实实干，辛苦付出崭露头角

　　创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。xx透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是xx本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。

　　三、开拓创新，企业不断做强做大

　　四、热心公益，努力回馈感恩社会

　　“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是xx奉行的企业发展宗旨，也是极地营企业文化之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了“爱心妈妈”、“成长心连心”等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。

　　这就是自强不息、奋进不止的xx。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业平台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写着一个年轻人的热血青春!

　　陈聪聪，新罗区龙门镇考塘村人，1986年6月生，2006年开始参加工作，在闽西交易城从事PVC塑料管材管件的批发。自2009年以来，该同志在PVC管道行业不断地扩充市场份额的同时，成立了福建开宇塑胶有限公司，专门研发生产新型塑料家居产品，并成为塑料家居行业的领导者。福建开宇塑胶有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合性民营企业，采用线上线下双重渠道进行销售，2016年营业额达2300万元。近年来公司经过研发获得了四项专利，分别是2013年开发的环保塑料洗衣池，获得了国家实用新型专利；2014年开发的塑胶仿古万年凳，获得了国家实用新型专利和外观设计专利；2014年下半年再次开发全新一代塑料洗衣池——可拆卸洗衣池，获得国家实用新型专利。

　　龙门镇建材城的公司基地主要从事产品研发，公司产品生产地位于福建省厦门市。公司注重新型环保材料家居设计，从原料采购、生产配料、注塑成型到包装入库，公司都严格按照ISO9001：2000质量管理提醒要求进行，每一道工序，每一道环节，都确保员工自检、领班巡检、品管抽检、严把品质三道关，保证了产品质量要求。公司具备小型注塑机车间、大型注塑机车间，注射量从100G至35000G保证了不同产品生产要求，可为配套企业做出不同的设计和整合。

　　(一)大学生创业的挑战和威胁(Threat)

　　1. 普通创业者的竞争普通的创业者有两种情况，一种是学历层次较低的群体为生计需要所进行的创业，比如下岗工人、无业者等;另一种是已经在职场工作数年之后，积累了一定经验的创业者[1]。后者本身具有较高的水平和能力，又拥有了相应的经验，因此，他们的创业，尤其是在创业的初期，往往比大学生的创业更具有竞争力。

　　2. 传统观念和亲族的压力在中国传统观念中，大学毕业生应该找到一份体面而稳定的工作，只有找不到工作或工作不理想、能力不强的人才会去创业。这样，从入学时“天之骄子”的优越到毕业时的“下海创业”的失落，在亲族心中形成巨大的反差。在这个反差中，大学生的自主创业很难得到亲族的支持。

　　3. 较高的用人成本 年新《劳动合同法》和《就业促进法》两法正式实施之后，使企业的用人成本增加。作为尚未完成资本积累的大学生来讲，用人成本也将是大学生创业面临的挑战。

　　(二)大学生创业的机遇分析(Opportunity)

　　1. 创业的宏观环境逐渐改善党的“十七”大报告中明确提出以创业带动就业，这给大学生创业带来最好的机遇。，国家颁布了《_办公厅关于做好20普通高等学校毕业生就业工作的通知》，要求工商、税务、卫生等部门对应届大学毕业生特殊对待，实行优惠政策，免交各种收费项目近20项;各级地方政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。国家和各级政府的支持和扶助，为大学生自主创业及其成功带来前所未有的契机。

　　2. 创业的机会增多改革开放以来，我国经济得到了快速发展，也创造了大量的创业机会。国际职业教育大会指出，21世纪将有50%的大学生要走自主创业之路，而目前这个比例在我国还只有1%;国际劳工组织 KAB项目全球协调人克劳斯·哈弗腾顿教授也这样指出，目前，全球任何一个地方都不像中国那样有这么多的创业机会。所以，与“发达国家20%-30%的大学生选择自主创业”的现实情况相比，我国的大学生创业还大为可为。

　　3. 经济危机将带来创业教育的发展全球性经济危机带给了大学生就业困难，也带给了大学生创业的契机。历史证明，经济危机必然促进创业教育的发展，从而带来自主创业的盛行。

　　但是，谁能想到，半年前的他还只是一个月入六七千的花艺师，现在他已经成了一个月入十万以上的移动电商大咖。

　　杨青松出生在四川宜宾一个工薪家庭，家庭条件还算优越，学习成绩也不错，他本来可以像其他孩子一样无忧无虑地上学，但是母亲的一场大病花光了家中所有的积蓄，突如其来的家庭变故打乱了他平静的生活。读高中的他不得不一边读书，一边打零工赚取生活费。

　　生活的打击让杨青松变得成熟起来。在学校里，他省吃俭用，把节省下来的钱给母亲治疗。

　　人穷不能志短。为了减轻家庭负担，杨青松高中毕业没有选择继续求学，而是决定去打工挣钱，一方面可以养活自己，另一方面还可以补贴家用。

　　杨青松首先来到一家花店打工，从学徒做起，当时月薪只有1000元。但花店不包吃，这点可怜的工资根本不够生活费。为了省钱，他经常一天只吃一顿午饭，有时候饿得实在受不了了就喝凉水充饥。

　　刚开始做学徒，没有人会尊重自己。有时杨青松插花不到位，就会招来主管的一顿呵斥。但是无论日子有多苦，杨青松都咬牙坚持着。因为他深知，只要不放弃，日子就有希望，如果一旦放弃了，就彻底失败了。

　　杨青松凭着自己的韧劲，刻苦学习，不懂就问，不会就摸索，终于熬过了学徒期，成为一名真正的花艺师。凭着出色的插花技艺，杨青松的工资直线上升，最后达到了月薪六七千元的标准，生活似乎越来越好。

　　可是，就在这个时候，母亲生病住院，需要手术，杨青松当时就傻眼了：自己根本没有那么多积蓄，只能靠父亲东拼西借。来自一个男人的自尊一下警醒了他，他暗下决心要想彻底驾驭自己的命运。要改变命运就不能满足于眼前的苟且，他决定单干去做生意。

　　但是该选择什么项目呢?这时，他在朋友圈里发现了一个叫德升移动互联时装购物平台的、投资小、回本快、效果好，他认为很符合他的创业目标。

　　创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

　　先生从一个地方邮政局的普通职工到千万身家，用了仅十年的时间。1997年从室内装饰工程起步，经过艰苦的创业，企业规模不断的发展，成立了武汉集团，现在集团下属企业达数余家，投资涉及房地产开发、建筑装饰工程、通信贸易、酒店管理、水电开发、生物科技等，截至底，集团企业总资产达到2亿元以上。

　　一、创业之路——因势制宜快速行动

　　九十年代，经济改革的浪潮把一个年青人推到了风口浪尖。这个年青人凭自己良好的素质和惊人的胆识，搏击风云，铸就了不可磨灭的辉煌。他就是。

　　一个人要想成就自己的事业，实现自身的价值，除了有过人的胆识外，就是要能敏锐的觉察到创业的时机和善于利用自身的资源。认识到在创业初始阶段，最现实、最经济、最有保障的发展，就是围绕现有资源进行整合与延伸。有了资源才有生财点和增长点。

　　“吃得苦中苦，方为人上人”，这是过去鼓励读书人发奋图强的一句俗语。创业也是一样，只有把勤劳当作一种资本，比别人在身心上付出得更多，才会取得更大的收获。创业的艰辛只有自己能够体会，为把握好商机，严把品种质量关，一人既是老板又是员工;既是会计又是出纳;既是采购员又是材料员;既是质量监督员又是施工员，为了能按时保质完成工程，经常和工人一起吃住在工地。坚持了军人所特有的“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗”的精神。每年约有二分之一的时间在火车、汽车上、旅馆中和工地上度过的。

　　二、立业之道——管理创新诚信为本

　　在完成了资金的原始积累和事业的稳步发展以后，在创业过程中深深认识到好的思路、产业及项目不仅要有发展的基础，更要有管理的支撑和机制的保障，管理与创新永远是企业永恒的主题。企业要发展壮大就必须不断创新项目建设运营程序及管理模式。

　　在的努力下武汉世纪星装饰工程有限公司建立了科学规范的现代企业管理体制和工程质量监控体系，在项目管理上，实行项目经理负责制，实行严格的质量控制体系。并于通过iso9001-国际质量体系认证。

　　大部分老板喜欢安排自己的亲戚、老乡来管理公司的要害部门，但是并不是这样，公司里没有自己的亲戚和家人，而是实行能者居之。公司吸引了一大批优秀的人才，其中高级职称的有16人，中级职称的有32人，国家一、二级项目经理10人;拥有数支设备先进、训练有素的专业施工队伍;一流水平的电脑绘图系统，实现了图纸设计高标准、国际化。公司在北京、太原等地建立了分公司。

　　诚信既是为人处世之根本，更是办事创业之根本。必须把“诚实守信、优质服务”放在第一位。在加强公司管理的同时，在公司大力倡导诚信为本，提出先做人，再做事。经常教导员工，不仅要公司与员工之间、同事与同事之间，要讲诚信，还要在与客户，与同我们打交道的每一个人都要讲诚信，这是做人的基本原则。一个失信的人是不可能在社会上立足的。

　　正式依靠一系列严格周密的管理制度与现代管理手段以及诚信经营，使企业充满活力，树立了良好的企业形象。公司不仅取得了客户的信任，还多次获得了主管机构的嘉奖。连续多年被评为市场行业“十佳信誉单位”、武汉市质量管理协会“质量诚信授信单位”、省统计学会“质量诚信服务满意率三优”企业。

　　在客户和伙伴的支持下，从起至今一直担任省工商联常委。这是个成功的创业典范。年轻人学习的榜样。想创业的你也必须要做好准备：吃得苦中苦，方为人上人。

　　为更好地了解当前我市应届大学毕业生就业创业心态和对目前就业形势的认识，近期，***信息处对*****等6所大中专院校的4023位毕业生进行了问卷调查。

　　一、基本情况

　　1.从性别看，男生1570人，占39%，女生2453人，占61%。

　　2.从专业分布看，理工类专业1573人、占，文史类专业811人、占，医学类专业524人、占13%，经济管理类专业459人、占，艺术及其它类专业656人、占13%。

　　3.从生源地看，**籍毕业生915人、占，省内其它城市2716人、占，外省市392人、占。

　　二、主要结论

　　1.大学生创业意愿仍较薄弱，男生、理工类专业大学生创业意愿相对较强。

　　只有的人毕业后会首先选择“自主创业”，的人选择“先找个单位”，的人选择“继续深造”。其中，男生准备自主创业的比例为，而女生只有;从专业上看，理工类专业毕业生创业意愿最强，为，艺术及其他类专业为，经管类专业为，文史类专业为，医学类专业受创业条件限制只有不到1%。另外，**籍大学生中愿意创业的比例为，略高于平均水平。

　　大学生不愿意自主创业的主要原因比较复杂，主要是受经验、资金和风险承受能力等因素限制。调查显示，因为没有经验、缺乏资金、风险太大等原因不愿创业的大学生比例分别为、、，还有的大学生表示“没有好的创业项目”。因此，的大学生认为个人现有的创业知识和技能还“不能满足”创业要求。

　　2.大学生就业意向仍较保守，工作稳定和工资福利水平是选择就业单位的主要因素。

　　有的毕业生首选党政机关和事业单位，的毕业生选择去外资企业，的人选择去国有企业，只有的人选择去民营企业。一半以上的大学生期望月薪在3000元以上。

　　3.兴趣和专业是决定大学生创业领域的主要因素。

　　大学生创业就业调查报告

　　大学生创业就业调查报告

　　创业就业背景：毕业生即将走出校园，他们可以选择的，或许不只是进入一个差强人意的工作单位，解决“就业”难题。如今，越来越多的大学生摒弃了竞争激烈的“就业”带来的压力，开始走上创业的道路，开拓自己的精彩人生。那么，分析“就业”与“创业”这两个虽然只是一字之差、却截然不同的两种生存方式，它们各自在刚走出象牙塔的莘莘学子们心里占据怎样一个地位？就业形势如何？创业到底难不难？

　　就业难的原因：大学生不像以前那么珍贵了。现今的大学生越来越多，而就业岗位不多，这就造成了就业竞争十分激烈。这就是就业难的实质。就业时应注意哪些：简历不要乱投；没投过的公司来电，拒绝之；实习要先交钱的，没门；不签约就让干活的，考虑考虑，多方核实一下；不轻信任何口头承诺。创业所遇到的困难：大学生在创业过程中不可避免的一些问题，主要集中在以下几个方面：

　　一．缺乏启动资金：除了家庭资助，绝大部分创业大学生没有其它经济来源。目前，也有一部分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花销，经常会远远超支。

　　二．缺乏市场经营经验：大学生有激情、有抱负，但在实战中往往是“眼高手低”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，在创业过程中很可能会因“纸上谈兵”而败北。

　　三．心理承受能力弱：从小学到大学，十几年的学校生活，相对风平浪静少有挫折，在这种大环境下，大学生创业者们也普遍比较脆弱。其实无论何种创业都会有风险，创业的同时即应该有“风险意识”，要能承受住风险和失败，能够经得起市场的锤炼。

　　四．创新能力不强：大学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。很多大学生只看到他人成功后的表象，不顾时间、地点的差异，盲目照搬照抄别人的经验，结果“画虎不成反类犬”，自己的优势没有得到充分发挥，步他人后尘。

　　五．所学知识与实际运用联系不紧密：很多大学生创业者的实际创业项目和

　　自己所学专业不相符，或是自己所学的学科知识用不上。如此的“不搭界”既是所学知识资源的浪费，又是对创业时机的延误。

　　纵观如今中国大学生就业市场需求，以及自主创业的积极性，对当代大学生就业与创业取得更好的发展，总结出相关对策如下：

　　1.政府：创造良好的就业创业环境

　　首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。

　　同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。

　　并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务；对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。

　　2.社会：观念与时俱进，服务实在周到

　　xxx，男，汉族，1984年5月出生，_党员，乡村人。2002年底响应国家号召参军入伍，经过五年的军营生活，他的意志品质得到了锻炼，思想得到了提高。于2007年12月退伍回乡创业。

　　回乡后在村三组办起了一个常年存栏12000只的蛋鸡养殖场。对于养殖来说，他是个门外汉，旁人也对他指指点点，认为一个从来没有饲养过一只牲口的毛头小伙子能把鸡养好。养殖场在大家的非议声中建了起来。面对压力，没有退缩，而是把压力变成动力，他不断查阅专业书籍，到、等地参观取经，学习养殖技术，养殖场的.抗病能力得到提高。120天后，第一批母鸡成功出栏，看着一个个的鸡蛋从鸡笼里滚出来，他的心里乐开了花，觉得以前所受的苦都是值得的。

　　看着一筐一筐的鸡蛋，他的心里又喜又忧，每天10000多板的鸡蛋如何销售成了一个大问题。如果按常规将鸡蛋批发给经销商，价格肯定不会高，但自己一个人卖又卖不完。他想了很久，想出了一个折中的办法——批发给零售商。但零售商与经销商联系多年，同等价格零售商明确表示不会要他的，这让非常苦恼。但是他坚信，只要思想不滑坡，办法总比困难多。经过冥思苦想，他终于想出了一个既简单又实用的方法：“包退”。由于经销商是四处收蛋，蛋的质量不稳定，时好时坏，有些零售商会抱怨，他就抓住这点，对零售商提出了有质量问题“包退”的优惠条件，免去零售商的后顾之忧，问题迎刃而解。虽然实行了“包退”，但至今一个鸡蛋也没有被退过，因为信誉好，鸡蛋十分畅销，没有了存蛋，也就没有了质量问题。

　　鸡粪作为优质的有机肥，却始终是个“老大难”问题。如何才能更好的发挥它的作用？最终决定将鸡粪用于种植葡萄，搞种养殖循环经济，可持续发展，既解决了鸡粪处理问题，又解决了葡萄的肥料来源。在2009年9月，在村一组租用了20余亩土地搞起了葡萄种植。开始种植之后，才知道种植葡萄远没有自己想象中那么简单。在6、7月的时候，由于白天天气炎热不能施肥，只能下午天气转凉了才能施，所以有时要忙到晚上9、10点才能收工回家吃饭。劳动强度比以前增加，加上自身在部队时腰部受过伤（在退伍时还被评为“九级伤残”），他的旧伤复发了。他想放弃葡萄种植。但回头一想，既然选择了这行，就要学一行，爱一行，干好一行，不能半途而废。

　　第二年，终于到了葡萄收获的季节，看着一串串的葡萄长势喜人，真有种拨开云雾见青天的喜悦。由于他所种植的葡萄全是新品种，为了使顾客感觉到不同，他除了制作了宣传单和招牌进行定点销售之外，还开展了免费品尝活动。为了确保顾客能吃到口感最佳的葡萄，他每天早晨三点就到葡萄园采摘最新鲜的葡萄。付出终将得到回报，他种植的葡萄得到顾客的一直赞扬，回头客也多了起来。同时，他还想出让顾客自己亲手到葡萄园采摘的点子，让顾客体验田园风情。好吃又好玩，葡萄园的知名度不断提高。

　　为了使各项工作更好的开展，2011年10月，成立了“县咯个鲜种养殖专业合作社”，带动周边群众一起搞农业。正当一切发展越来越好时，2012年6月的一场大雨带给他惨痛一击。当时葡萄快成熟时，一场意想不到的大雨倾盆而下，望着长势喜人的葡萄被洪水吞食，而他却无能为力。当洪水退却，一串串葡萄伤痕累累地挂在树上，他的心在滴血。现在回想起来仍然历历在目。

　　他相信风雨过后一定是彩虹，通过自己的努力，2013年葡萄有了一个好收成，葡萄园里硕果累累，来葡萄园采摘葡萄、买葡萄的顾客络绎不绝，上市几天葡萄就全被抢购一空。他相信，只要付出自己的努力，明天一定会更好。

　　他是一个地地道道的农家子弟，家庭出身贫寒，但他从小就有要改变家庭当前状况的理想。1991年他中学毕业，回家务农，家里主要靠种养殖为生，每天日出而作，日落而息，过着重复而枯燥的生活，家里的经济状况也没有什么明显改善。他觉得一直这样下去不是办法，永远不能脱贫致富。 家乡的气候条件很好，气候温暖，阳光充足，山草资源丰富，适合发展黑山羊养殖。黑山羊肌纤维细，硬度小，肉质细嫩，味道鲜美，膻味极小，营养价值高。而且养殖黑山羊有几大优点，一是它繁殖性能高，公羊8-10月龄、母羊6-7月龄开始配种繁殖，母羊一般年产胎；二是生长发育快，6个月的成羊就可以销售了；三是市场前景可观，市场供不应求；四是山草资源丰富，养殖饲料不用发愁；五是黑山羊属于无公害草食类肉用性动物，健康、营养、环保的食品越来越受到人们的重视。乡上也把黑山羊养殖列入了“十二五”规划中，打造生态养殖基地，创建并提升黑山羊农业品牌。

　　他看到了这一点，决定要大力发展黑山羊，虽然以前也有养殖，有18年的养殖经历，有丰富的养殖经验，但数量不多，不成规模，形成不了产业链。2011年他打算在现有存栏80多只的基础上，扩大养殖规模，但是困难和问题也随之而来，首先资金问题就让他头疼，后来听说乡团委有鼓励青年创业贷免扶补项目，可以无息贷款，他看到了希望，到村上、乡团委反映了情况，经过乡团委和信用社的考查之后是适合辅助创业发展对象，得到了乡上的支持，同意他贷了5万元钱。他筹到了创业资金后，开始买羊崽，雇工人，风风火火地走上了养殖之路。在养羊的过程中也遇到了很多困难，刚开始买回来的小羊崽成活率不高，他多方面寻找问题的根源，后来得知是因为品种的原因，他毅然决定到外面引进好的品种。经过他的努力和认真的探索，现在养殖150余只黑山羊，每年可出栏至少50余只，卖羊的年收入可达到万余元，羊粪的收入也可达到7000余元，为他们家增加了一笔不错的收入。另外他还发展绿色种植产业，多渠道增加经济收入，开发了8亩咖啡和6亩烤烟，效益也非常好。

　　他作为村上的团支部书记，觉得自己不能光是自己创业致富，也是带动全村青年创业致富。他在开会或者婚宴人多的时候，他就开始宣传政府高度重视黑山羊养殖和市场的前景，和青年们一起探讨养殖技术和养殖经验，积极参加各类种、养殖等科技培训。现在整个村的黑山羊养殖规模也在渐渐扩大，因为市场需求量大，有很好的销路，收入也是在不断增加。

　　他就是这么一个平平凡凡的农家青年，但是他的想法和干劲却不平凡，他靠自己的双手和眼光创业致富，也为其他的创业青年开创了一条致富道路，是乡内青年创业的典型，是青年学习的榜样。

　　XX，女，19xx年9月生于农二师二十七团一个普通农民家庭。20xx年考入昌吉学院中文系xx级汉语言文学本科班，20xx年昌吉学院毕业，获得文学学士学位。

　　出生兵团农二师的一户普通家庭里的她，自幼经历生活的艰辛，也知道父母辛苦赚钱供自己的不易。成绩优异的她于20xx年毕业于昌吉学院，毕业后的她放弃了继续深造的梦想，怀着对生活的美好憧憬踏入社会，决定毕业后开创一份属于自己的事业。

　　在与XX同学的交谈中，感觉她是一个思路敏捷的人。正是因为她头脑灵活，敢闯敢干，身上又有兵团人的那种不怕吃苦的精神。使她成为昌吉学院中文系20xx届毕业生中的创业能人。一年多来，依靠政府的支持和自己的努力，她克服了一个个困难，成功实现了自己的理想。

　　个人创业犹如播下星星之火，最终目的还要实现星火燎原。在创业的过程中，张锐同学始终没有忘记自己肩负的责任，没有忘记带领其他人解决生活困难，她目前已有员工2名，这2名员工都是她的学哥学弟，也都是昌吉学院中文系即将毕业的学生，她不但自己创业，还解决了一部分即将毕业的学生的就业问题。虽然现在在创业阶段，条件比较艰苦，工资又都不高，但她们都表示愿意为了自己的这份事业而努力奋斗。

　　回顾自己的工作和创业经历，XX同学深深感到，如果没有政府这一好的政策，没有各级组织和领导的关心和帮助，没有大家的支持和帮助，她的梦想不会变成现实。对于一个初出茅庐的年轻人，要取得一些成绩，甚至从无到有地创出一番事业，是非常不容易的事情， 张锐同学在创业中树立诚信乃成功之本的信念，靠勤学实干兴业，靠求实创新发展，造就了今天的事业。超越自我，挑战未来，使她成为一名有为的创业路上带头人。

　　在砚台镇汪家社区，提起方元容，没有人不竖起大拇指。

　　方元容，一个因车祸被夺去健全人生的不幸女人，一个肢体有残缺、行动有障碍的残疾女人，一个面对重大变故，自强不息的坚强女人。她，从社区群众那里得到的不是同情、怜悯，而是尊重、钦佩，是作为奋斗、拼搏的学习榜样。

　　无情车祸，有情帮扶

　　她，一个地地道道的农村妇女，除了日出而作、日落而归，就是忙碌于料理家事、张罗日子。2005年，一场突如其来的车祸使原本清苦日子更加艰难，看病几乎耗尽了家中所有积蓄。拖着不便的身体，方元容无法下田上坡，料理田间，照顾家庭;丈夫汪小春因此也不能心无旁骛的离家打工、帮补家用;大儿子小学毕业即将升入初中，小儿子也到了入学的年龄，两个孩子学费、生活费怎么办？突如其来的变故，让原本就不富裕的家庭负载累累……

　　最初那段日子，身体的痛苦、精神的压力，曾一度让方元容陷入深深的痛苦中，几乎有了天塌下来的绝望和悲痛，那年她刚刚37岁。后来，在党和政府的关心和亲朋好友、邻里乡亲的关爱下，她乐观起来、坚强起来，自信、坦然地面对发生的一切。“没有了劳力，那就用技能改变生活，日子不还得照样过吗？”方元容坚定了信心、在党和政府支持以及亲友、邻居的关心下，开始了求学技能的道路。

　　自谋创业，回馈社会

　　在培训老师的理论面授、实践指导下，方元容付出比健全人更多的艰辛和努力，凭借凡事爱思考的性格和特别灵巧的双手，很快掌握了摩托车故障排检、维修的技能技巧。学成归来，方元容蒙发了在社区开办一间摩托车维修小店铺的想法，但即使一间小店铺，也要有资金啊。正在举棋不定的时候，党和政府、邻里乡亲又一次送来了援助。就这样，2007年，她在汪家社区街面租赁了一间门市部，开办起了摩托车维修店，一家完全属于方元容的摩托车修理行挂牌了。由于诚信经营物美价廉，生意逐渐好转。

　　生活逐渐好转后的她，却一次次把自己的爱心奉献给社会，奉献给他人。她没有忘记，现在的这一切都是来源于社会、大家的帮扶，她勤学专研，技术娴熟。帮邻里乡亲修车，他总是收取零件成本和少许的维修费，遇到残障人士，她还经常免费维修。她懂得，再造为人的恩情，她还不完、谢不尽……

　　同时她积极为残疾人在自主创业方面出谋划策，先后带动10余名残疾人走上了自立自强的人生道路，用自己的实际行动奏响了人生最强音。作为一名残疾人，方元容深知残疾人生活的痛苦，为了让那些和自己一样不幸的人能够自立自强，她总是毫不犹豫地向他们伸出援助之手。

　　谈到未来，感恩铭记

　　当问起方元容这一生最难忘的是什么时，她总是激动地说： “当一个人身处困境，孤单无助的时候，最需要的是什么？是一双温暖友爱的手！当一个人绝望消沉，万念俱灰的时候，最期盼的是什么？是一颗炙热滚烫的心！这些，在我遭遇车祸的那些年，拥有的太多太多了，多到我终身受用。我唯能做的是把自己所学的维修技术无偿的传授乡亲、服务乡亲。”方元容是一名残疾人，可她从来没有主动向党委政府提过什么要求，却总是怀揣感恩的心，默默地奉献着爱心，感染着别人。

　　在受访者中外商独资本占到，民营/私营企业达到31%，国营/上市公司也有近10%的比例。

　　九成社会人不反对大学生创业

　　上文提到了，大学生对于自身创业的冲动占到了九点五成以上。而社会人对大学生创业是持何种态度呢?调查数据发现，观点是支持。其中认为大学生在创业上确实有一定优势占到49%，将近一半。而有的受访者这表示不反对，不识为一条出路。仅有余下的受访者坚决反对，认为风险太大。所以，从前两项数据叠加说明，起码九成多的社会人不反对大学生创业，大学生创业的氛围是倾向鼓励的。

　　众人眼里大学生创业的最大优势及劣势

　　俗话说，当局者迷而旁观者清。九成多的受访者不反对大学生创业，其中原因想必也能让学生得以借鉴，看清自己。在三个大学生创业最明显的优势年龄、知识、政策鼓励中，年龄优势被众人推为是大学生在创业道路上最强有力的基石，有句广告语叫：年轻无极限就很好的诠释了众人的观点。而其次，知识优势的比例占到了，这一选项的比例并不非常高也折射出了老百姓对如今大学教育质量的一丝怀疑。同时有的受访者表示，政策优势是大学生创业的最大优势，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，也将成为大学生顺利创业的一大保障。

　　事物的两面性告诉我们，有优势必有其劣势。在上文，大学生创业调查中发现，资金、社会经验，企业运作及管理经验，依次成为大学生自认的三个缺失。而同样的选项，在社会人看来，他们的依次顺序是否还是如此呢?从数据排行上看，似乎没有变化。但仔细查看百分比就能发现，资金的比重明显下降。只占到三分之一左右，而社会经验有所上涨。占在社会人的立场可以发现，社会经验概念虽然抽象，但他们已摸出些门道，而社会经验恰恰是大学生所不具备的，创业是一项社会活动，基于这个理论，此项数据也几乎达到了三分一之。这也从反面提醒了我们，大学生是否真正理解社会经验?对于获得它的难易程度是否有清晰认识?资金真的有那么重要吗?

　　IT业最被看好的大学生创业领域

　　可见，受到创业成功典型案例的影响，IT被广泛认为是如今最容易创业成功，且收效最大的领域。但这与大学生们的想法有所偏差，比起科技含量高，技术革新快的IT行业，更多的大学生宁愿在成本、技术含量相对较低、收效相对较快的批发零售和快速消费品行业中寻找机遇。

　　您会不会去大学生创业的公司就职?

　　当然持鲜明观点的愿意或不愿意者都有着自己的理由。在用一句话简单表述会或不会的理由回答中看到，愿意方说：因为可以共同开创事业，实现梦想，哪怕失败也是一笔财富。因为公司有活力、有前景，也为了支持创业得人。我十分欣赏勇于创业的大学生。都是年轻人，共同拼搏!而不愿意的一方也有着自己鲜明的观点：对他们不是很有信心，大学生有点自以为是，专业知识或许有但缺少经验和耐力。，风险太大，可能会浪费时间。

　　篇后语：

　　没有调查就没有发言权。大学生创业究竟已经到达了一个怎样的程度，数据清晰地告诉了大家。在笔者看来，如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新潮，接受新事物，新概念能力又很强的大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当得明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。最后再给一个数据，如今大学生创业的成功率为2%-3%。因此，可以肯定的是，大学生创业光有激情是远远不够的。

　　姚海定、男、布依族、1976年10月5日出生、_党员、蔗香镇蔗香村计生协会会长、蔗香镇创业致富带头人。

　　每当火龙果开花挂果季节，蔗香公路低码头渡口，增添一道美丽的风景线，沿路水泥桩上红、黄、白花相争艳，鳞形果球红沿线，这就是蔗香火龙果。

　　蔗香渡口路口100亩的火龙果是姚海定于2011年2月份引进种植示范基地。据了解姚海定1997年和村里的青年，一起南下广东打工，在东莞街口一家玩具厂打工，当时工厂效益不太好，薪水少，家里有老有小需要照顾，他寻思着打工不是他的出路，1999年他结束了打工生涯。两年后返乡，接着龙滩库区移民开始，家乡的拆迁有序地开展，几年后移民建房建好，家人安居乐业。他就开始寻思找发展致富路子，正当他寻思无路之时，恰逢省农科院到蔗香调研，并组织培训亚热带水果种植技术，姚海定第一个踊先报名，在培训期间认真学习，不耻下问，在老师的引导下，他决定在码头路口处实施100亩火龙果种植示范。

　　培训结束，他就带着家人所有劳动力上山，砍草、挖坑整地，联系果苗，他坚信“含泪播种的人一定能含笑收获”。按老师教的种植技术程序逐一进行，经过几个月的努力，100亩的火龙果示范基地现在人们的眼前。不知情的过路人，看到码头公路上下，栽有整齐序的一根根水泥柱，不知有人在干啥？后经了解，才知道是蔗香姚海定在栽火龙果。

　　俗话说“种庄稼、三分种七分管“，为了确保示范成功，姚海定在地头建一个临时工棚，在果园内认真抓好管理，种耕除草，浇水施肥。夜间又作人工授粉，功夫不负有心人，经过努力，终于在2013年6月火龙果熟了，蔗香第一家火龙果开始上市。在当地，他的举动传为佳话。

　　从那时起，他带动村里的几家农户栽起了火龙果，随着国家对农村的政策扶持越来越好，罗甸县有人来蔗香投资种植火龙果，有人在成立火龙果种植合作社，也有单户种植，他知道这是村民脱贫致富的好机会，他坚定：只要肯学、肯想、肯干，致富小康不会是梦。蔗香的火龙果种植面积逐年扩大，初步形成了一项新的产业，奔赴同步小康致富路，他是群众“领头雁”。

　　据统计，目前全镇共有5家种植合作社，有13家单户种植共计2350亩，年总产值1133万元，镇政府也把火龙果项目作为一项重要的产业来抓。

　　大学生就业创业口号

　　1、博学我在行，职场任我行。

　　2、创业改变人生，创造改变社会。

　　3、打造创意之石，铺就人生之路。

　　4、给我就业机会，创造美好未来。

　　5、行行建功，处处立业。

　　6、行业不分贵与贱，心满阳光创大业。

　　7、激情投入社会，创造美好人生。

　　8、进城务工，帮你解难。

　　9、精彩职涯，扬帆今朝。

　　10、就地就近就业，利已利家利乡。

　　11、就业报效祖国，谱写光辉人生。

　　12、就业是民生之本，安国之策。

　　13、就业是民生之本，保障是和谐之基。

　　14、就业天地，自信演绎。

　　15、就业一人，幸福一家。

　　16、就业援助你我他，真情相助渡难关。

　　17、看家本领全使出，盆满钵满体验足。

　　18、拉近与社会的距离。

　　19、劳动创造财富，就业改善民生。

　　20、了解自我，规划人生，贡献社会。

　　21、立志照亮人生，创业改变命运。

　　22、梦想从求职放飞，希望自就业起航。

　　23、梦想在心中点燃，就业在手中实现。

　　24、迷茫于十字路口，成就于四面八方。

　　25、你我共同就业，共建和谐社会。

　　26、攀比等靠不可取，脚踏实地最为真。

　　27、培训提高能力，能力创造机会。

　　28、求职不必去远方，就业创业留家乡。

　　29、求职求发展，择业择机遇。

　　30、求职天空我拼搏，择业观念我做主。

　　31、去西部，一起去过有意义的生活。

　　32、社会大舞台，创业更精彩。

　　33、慎重择业，提前规划，成就幸福人生。

　　34、十年修得一身功，报效国家显神功。

　　35、时刻为明天的应职做准备。

　　36、实现全面发展，拓宽就业渠道。

　　37、数职场潇洒者，还看当代大学生。

　　38、提高技能，增强素质，参与竞争。

　　39、统筹城乡就业，建设幸福家园。

　　40、为招聘搭桥，为就业铺路。

　　41、西装革履面试忙，洋装靓鞋贴花黄。

　　42、现在最低层，将来最高薪。

　　43、小我是家，大我是国。

　　44、新时代，新理念，新就业。

　　45、巡回招聘八闽行，促进就业保民生。

　　46、巡回招聘促就业，坚定信心谋发展。

　　47、扬择业之帆，往理想之岸。

　　48、用行动铸造梦想，用创业创造辉煌。

　　49、用激情创造价值，让智慧点亮人生。

　　50、用青春书写梦想，用激情燃烧希望。

　　51、在山大努力学习，在岗位认真工作。

　　52、择己所长，更要择世所需。

　　53、择业观念要更新，就业路上当自强。

　　54、择业凭技能，就业靠竞争。

　　55、扎根基层，在磨砺中成长。

　　就业典型事迹材料

　　就业典型>事迹材料（一）

　　等，不会等你

　　——郭欣慧典型事迹材料

　　尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好，我是来自管理学院公共事业管理11级的学生—郭欣慧。今天能够站在这里是倍感荣幸的，感谢学院老师能够给我这样的机会，感谢我的母校黑龙江科技大学和老师们这些年对我的辛勤培养和无私帮助，在此请允许我代表11级即将毕业的同学向您们致以深切的敬意，谢谢！四年里，前两年主要忙于学生组织，任职于校科协创业协会副会长和校园文化宣传中心表演部部长。同时，获得过多次奖项，其中包括'校园文化先进个人'、'科技之星'、'微博寄语>十八大优秀奖'等。大三开始准备实习计划。我一直相信—切都是最好的安排。就这样，我找到了现在的工作，在恒大矿泉水集团黑龙江省公司行政人事部任职。

　　对于每一届的毕业生来说最头疼的问题就是工作。头疼不是因为找不到，而是不知道自己到底想要什么。就像前些天有个跟你们一届的跟我关系很要好的学妹，来我寝室找我，跟我说'姐，我现在有点慌了，快要出去工作了，但我还不知道自己应该做些什么，一想到要找工作了还有点害怕',我想在座的应该有好多人跟她现在的想法一样，我想告诉你们的是，不要急，急也无济于事，现在最应该做的就是储备力量；不要怕，因为本身你就什么都没有，现在就是0,经历了你也不会有什么损失，而带来的精神财富是无限大的。看到现在的你们，我就想起去年这个时候的我，那个时候的心理很复杂。一旦意识到再有一年就要工作了，这时脑海里浮现许许多多的问号'以后我想做什么工作？''我适合做什么？而我又能做什么？'等等一连串的问号困扰着我，但我清楚地知道，如果想找个出口，只有一条路就是——在摸索中前进。所以，在大三上学期我投了第一份简历，是在一个>保险公司做经理助理实习生，当时我没有想太多，只是想自己现在是一张白纸，没什么好挑的，没毕业有人愿意要你也是不容易的，来到这就是为了学习、积累经验，为自己以后的个人履历上增添一个砝码。虽然，在那实习的时间并不长，只是一个暑假，但是这次经历给我带来的影响确是深远的，至少我知道我想做什么，什么是适合我什么不适合我。

　　调查报告的首题为：你是否有创业的冲动?所谓冲动，便是一刹那，一瞬间的感性认识。无须具备条件，也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示，仅有的大学生选择了没有一项，而在其余有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业的概念已在大学生的心里普及。

　　创业目的多样化

　　求学，做事总应有个原因与目的，方能选择方法去达到，去实现。创业只是手段，背后的原因、目的则各不相同。有的学生认为创业是为了实现自我价值。这比积累财富与经验的选项高出个百分点。可见，财富与价值之间，大学生们并不一味青睐后者。更有趣的是，在传统的自身价值、财富、经验之外，调查还发现，有18%的学生选择了做自己喜欢的事，多达9%的学生创业只是单纯的不为别人打工。喜好与个性渐渐成为了创业的原动力，但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。甚至有7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路，显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处，未能正确看待就业与创业的关系。

　　调查显示，学生对创业目的很明确，但对创业本身的预期却显得含糊不清。在您对创业的预期调查选项中，有近一半的.学生表示只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步。打算做大，上市的学生，虽然也有50%左右，但其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义，更多的只是一种希望或奢望。

　　最佳时机与最适合行业

　　虽然两个大学生心目中的之最，并不起任何指导作用，却也不是无中生有，空穴来风。行为与意识同步，与其说是学生们的认为，倒不如说是他们未来创业的方向。

　　缺少启动资金成为创业杀手

　　时机充分，目的明确，软性条件似乎都不成问题。但7%的正在创业人数量清楚地表明，光有这些还远远不够，严格地说还不具决定性。是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路?缺乏启动资金首当其冲，数据显示，有学生的创业梦为此搁浅，资金匮乏俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。而缺少社会经验和缺少企业运作及管理经验这两个大学生创业先天不足问题紧随其后，分列二三位，占到和20%。不得不承认，除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生，前三位一无所有，但却有着创业想法的学生占到了大多数。

　　同时，4%的学生表示，合伙人是当前自己最缺少的创业条件。专业知识也有的学生觉得自己还未能达到创业的标准。

　　炫果的大利润：90后大学生如何做校园水果电商

　　我在做炫果之前自己开过休闲零食店，也算是第一次创业吧。那一次，我没挣钱反而亏了3万块。究其原因，首先我在错误的时间选择了一个自己不熟悉的行业;第二，在和东家谈房屋租赁的时候转让费中因为没经验亏了3万块。

　　我这个店本来想进一批烟，结果没成想是一批假烟。导致那一箱香烟都没法卖，再回过头找批发商，找不着了。后来我又进了一批腌制的小鱼，进回来发现快要过期了，卖不动，而且进的价格还比人家高，这一单也亏了。我的对面也有一家卖零食的店，我自己开的没有任何竞争力，生意一直做不过人家。

　　第一次创业以后我就想着，第二次创业就想着一定先想好再做。所以我做炫果的时候我就先去了解了水果这个行业，而后又调查了我的目标区域的潜在竞争对手、而且做了一份创业计划书。

　　我吸取了第一次小打小闹的失败教训，这次我创业已经不盲目了，我要打造有竞争力的产品，去找符合自身能力的创业项目。

　　完成定位水果之后，我就开始完善和实行我的计划。我将我的商业计划分成了三个部分

　　即：线上订购——清洗现切——线下配送

　　首先顾客在微信上下单，需要什么水果和其他一些个性需求，客服负责售前服务。当顾客确认下单之后，我们就开始给他配水果，交给后场清洗加工，然后进行配送。

　　我的核心竞争力

　　2.第二产品，我们原始水果的价格要低于水果店。我们不靠卖水果赚钱。我现在的产品维度是高于水果店的，我卖拼盘和果汁，因为这样附加值高。

　　3.成本优势：水果店有门面的租赁费用，少说几万，位置好的十几万，我这边也可以不开店，直接配送省去了很多钱，我会把挣到的钱用于扩大再生产而不是像水果店首先要考虑摊到房租成本上。

　　事业由亏损到盈利

　　这次我第一单就挣了钱：第一，前期进货我是跟着我家亲戚一起进，她在南京做水果做了10年了有人脉有经验。第二，我控制了进货量，切多少进多少，少切一点无所谓。第三，我进的多的水果我会专门的宣传，让它不会滞销。尤其是第一点，没有经验老道的人带着，批发商会坑死你，我个人呢是这么感觉的。

　　现在我专注做南艺的校园里面的市场，我可以覆盖4个宿舍楼，每个宿舍楼有1500人左右。

　　利用校园的强关系营销

　　同学的关系和社会的关系并不一样，这层关系有助于我的生意扩张而不是阻碍。本身学生玩微信的就很多，而且学生群体微信好友基本都是自己的同学、老师(身边的人)，他们往往对这件事有好奇心会支持这个生意的。同学关系更牢固而且都住在一栋楼里、我这经常碰到一个宿舍一起买的,这样的话单笔价格就可以上去。

　　现在一笔单子能达到一两百。除了发了一次传单，我没做什么别的推广了，现在主要用微信做自媒体宣传。

　　国外的鲜果切市场观察

　　在国外超市里没有原始的水果，都是鲜果切。叫做Fresh-cut fruits，我觉得以后水果的产品形式会改变，往鲜果切方向发展，因为它更方便，可作为一种旅游休闲食品和餐后甜点。在国外，比如美国市场，鲜切产业有800亿美元的市场规模，而鲜果切有125亿美元，我想在人口众多的中国这个数字想必要乘以几倍。

　　其实在学界，果品采后如何加工是一个研究命题，鲜切水果就是解决的一种方式，而我观察到，近几年来在国内的一线大城市这种产品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的发展了。

　　行业佼佼者的经营方式

　　十佳创业青年典型材料

　　梅田湖镇：付国强

　　付国强，梅田湖镇益康三化多氧水公司总经理。从19xx年到广东省帆洋饰品有限公司打工，到20xx年自己创办雅惠饰品加工厂，20xx年创办梅田湖镇益康三化多氧水公司，走过了一段艰辛创业风雨路程，也取得了创业的丰厚回报。20xx年，他创办的梅田湖镇益康三化多氧水公司实现总产值达100多万元，利税1万多元，安排下岗工人和农村剩余劳动力5人，为我镇的经济社会发展作出了一定的贡献。

　　一、不甘贫穷，立志创业。付国强是一个地地道道的农家子弟。19xx年出生在梅田湖镇金鸡村，交通不便、信息闭塞。19xx年高中毕业后，就跟着父亲在家里种田，一年到头，辛辛苦苦，仅能维持生活的温饱。90年代末，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的付国强也有了一种外出闯一闯的念头。19xx年5月，付国强跟着几位在外打工的朋友来到了广东省佛山市打工，那时的佛山正是全民创业、全民经商的时代，家家户户办企业、跑市场，置身其中，就像看电影镜头，目不暇接。他一边打工一边想：佛山的企业遍地开花，如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢？一个年后，他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工比较熟悉的饰品加工上，公司一炮走红，每年利润都在10万元以上。20xx年7月，在梅田湖镇政府的大力支持下，付国强转让了因金融危机勉强维持的饰品加工厂，在自己家乡里办起了一家纯净水生产企业，走出了创办企业、改变贫穷的第一步。

　　朱玉懿同志先进事迹材料

　　朱玉懿同志，男，19xx年5月出生，汉族，乐平市人，19xx年7月毕业于林业部宁波林业学校，中专文化，19xx年8月被分配到乐平市农业开发办参加工作，19xx年任人秘股副股长，20xx年6月加入中国共 产 党，20xx年担任人秘股股长，20xx年担任项目股股长至今。

　　自从事农业综合开发工作以来，勤奋努力，吃苦耐劳，思想觉悟高，一贯表现良好。该同志有坚定的共产主义信念，坚持四项基本原则，拥护中国共 产 党的领导，坚持社会主义方向，认真贯彻执行党的各项方针政策，自觉用马克思主义、_思想、_理论和“三个代表”等党的重要思想理论武装自己的头脑，模范地履行党的义务和权利，在各方面发挥党员的先锋模范作用，敢于讲真话、讲实话，敢于开展批评与自我批评，廉洁奉公，实事求是，受到单位领导和全体干职的一致好评。

　　朱玉懿同志是一个平凡的人，一名在农业开发办普通工作岗位上工作的一般干部。但是，他又是一个不甘于平凡的 1

　　胡继勇，男，1984年出生，_党员，柏林乡三板桥村委会存子山村小组青年农民。2007年毕业于昆明学院，先后到广州、深圳等地打工，5年的打工生涯，使他掌握了一定的致富技能和积累了一定的工作经验，为自己回乡创业奠定了坚实的基础。2012年初回乡创业，现在是柏林乡农村青年创业致富带头人之一。

　　创业后，他边干边学，遇到困难不悲观失望，更不气馁退缩，而是积极进取，分析研究，努力学习科学的养殖方法;通过各种途径筹措资金，逐步扩大养殖规模，积极主动改变传统养殖习惯，靠改革创新观念。

　　2014年5月，为了让乡亲们有更多的致富路子，他又组织成立了西畴县衡世畜禽繁养殖专业合作社，主要从事生态土鸡繁养殖及销售，并为社员提供技术指导及市场咨询服务。专业合作社从一成立之时起就树立了“自己致富，并带领群众共同致富”的发展理念。

　　通过几年来的摸爬滚打和艰苦奋斗，如今，胡继勇已经成为柏林乡的致富能手之一，青年致富的领头雁。在自己致富的同时，他没有忘记为乡亲们做些实实在在的事情。本村和外村的养殖户来求他帮忙，他总是很热心地帮助他们，无偿提供技术咨询和养殖书籍。同时，胡继勇同志在多年的实践中摸索出了一些非常实际的养猪、养鸡经验。

　　在广大村民看到胡继勇养殖场取得良好的经济效益后，各村民纷纷上门取经，积极效仿，大力发展养殖业，都想通过养畜发展家庭经济。一时间大家纷涌而上，于是他主动引导村民改变观念，合理分流，搞特色养殖，扩大生产规模，走专业化之路。

　　目前，胡继勇的养猪场共养殖能繁母猪23头，商品猪110头。合作社也发展成为养殖1000只生态鸡的规模化基地。下一步他将更好的`发展养殖业，带动更多的群众发家致富。

　　他和众多青年人一样，曾有过美丽的生活遐想、美好的事业憧景和灿烂的人生构想。1991年从农林校毕业后，到家乡的小学任教。1994年由于乡上要调整产业结构，要大力发展种植烤烟，乡烟站也是急需人才，他觉得自己所学的专业知识应该用到家乡的建设发展中去，所以毅然决定辞职，到乡烟站做了一名烟辅员，这也是他喜欢的工作。但好景不长，到1999年随着企业改制的深入发展，他所在的单位面临改制，他没能逃脱下岗的命运。那时，他正处在上有老人，又要兴家立业的艰难爬坡阶段，精神上的打击和生活上的拮据，使得他无限的迷茫和深度的苦恼，他只能回家种田过日子。

　　家乡的自然条件很适合种植柑桔，到2014年，全乡掀起了种植柑桔的高潮，种植的柑桔果汁丰富、酸甜适中，味美可口，已成为区内的知名品牌。他看到了商机，觉得自己可以利用自己所学的专业知识，加上刻苦钻研，一定能成为柑桔种植大户。他开垦了113亩山地种植柑桔，刚开始由于要大量的资金用于苗树的选购，农药化肥的购买和请工人上，但经济效益要等三年才能见效。资金一下子周转不够来，他刚开始很苦恼，但他觉得一旦做了，就要做大做强，一定要坚持下去。所以他放下面子去向亲戚朋友借钱，但不是很理想，后来听说乡上有惠农政策，可以无息贷款，他觉得他的坚持有希望了，到村上、乡上反映了情况，得到了乡上的支持，同意他贷了5万元钱。他也在乡上工作人员的宣传下，加入了柑桔协会，他和协会的成员一起参加科技培训，与他们一起探讨种植技术和经验。柑桔投产第一年就收到了不错的效益，使他更加坚定了创业的信心。

　　由于大量施用化肥，造成土壤板结，近年来乡内的柑桔品质明显下降，质量好的柑桔，数量明显偏少。但他靠着自己的经验技术和不断创新，他种植的柑桔仍然能保持好的品质，产量不减反而递增。2014年他租下了一个店面，开始卖起了农药、化肥，这也成为了种植柑桔外的一笔收入，他也借着乡亲们来买农药化肥的时候，给他们讲解种植经验和农药的配方、化肥的使用技术等，得到了乡亲们的好评。他也是众心所向，成为了柑桔协会的会长，协会现有9户种植户组成。他不能辜负乡亲们对他的期望，积极联系外地的市场，做好自己的品牌包装及销售。他要求严把果品的采收、分级和包装处理关，采收要按规定的时间和方法采收，采收后的柑桔按果形大小和品种分级处理，再进行不同规格的包装。采用5公斤包装，10公斤包装，20公斤包装三种规格，由专业技术人员进行管理和操作。在稳定柑桔品种的同时，为了更好地满足市场需求，他有计划的发展一些优良橙类。现他的柑桔已在外地大量销售，还有部分优质产品运销国外。

　　他靠着自己的努力到目前已经成为了乡内最大的柑桔种植户，已有三名长工，遇到种植繁忙的季节，还要请大量短期工人，解决了部分富余劳动力的工作问题。2014年柑桔产值已经达到了21万，他走上了致富道路，2014年至2014年他荣获了科技局颁发的科普工作先进个人奖，成为了乡内青年创业的典型，也是青年学习的榜样。他自己致富，不忘带动其他人共同富裕，按他的理念讲“一个人的本事再大，他的作用也是有限的，就像一部皮带运输机，不仅要靠电机做动力，还要靠许多托轮做传导”。他以虚心的态度，扎实的干劲，合理的思路和掌握的经验，传授种植方法，言其身教，率先示范，用自己的模范行为带出一个奋发向上的柑桔种植队伍迈向成功。

　　我叫xxX，女，1979年出生，在新华小学工作。我带着对教育事业的崇高敬意走上了我梦寐已久的讲台，望着那一张张可爱的笑脸，听着那一句句甜甜的“教师好！”我陶醉了，我暗暗下定决心必须要做一名合格的教师，要把我的师爱洒向每一个学生，在工作上我也对自我提出了严格的要求，每一天提早到校，将学校当成了自我的又一个家！平时做到主动听课，精心备课，认真上课，并做好课后的摘记工作。大家都说，你要给学生一杯水，你自我必须有一桶水。为了灌满这一桶水，并让它不因为蒸发而减少，我在业余还认真学习业务知识。除了阅读自我订阅的杂志之外，我还很多翻阅学校现有的教育杂志，并认真做好理论笔记，不断积累，不断给自我充电，扎扎实实打基础，为做一名合格的教师而努力。

　　在多年的工作中，我热爱社会主义，坚持四项基本原则，拥护中国_的领导，忠诚于党的教育事业，进取贯彻党的教育方针，认真学习和贯彻落实“三个代表”重要思想，遵守国家法律法规，热爱本职工作，有强烈的事业心和职责感，教书育人，为人师表，谦虚谨慎，求真务实，任劳任怨，勇挑重担，勇于探索，服从工作安排，一心扑在教育事业上，刻苦钻研业务，虚心学习新的教育教学模式，具有扎实的专业理论知识和较强的教育教学业务本事，教学效果好，教书育人成绩显著，获得师生及社会的一致好评。

　　人们常说：“教师无小节，处处是楷模。”我深深懂得“身教重于言教”的道理，仅有以身作则，为人师表，才能使学生从教师的形象

　　中感受到所学道德准则的可信，从而愿意积极行动，促成学生的言行统一。所以，在平时的教育中，凡是要求学生做到的，自我首先做到。凡是不让学生做的事，我自我先带头遵守。在班级管理中，我把自我当成是班级的一员，以实际行动影响学生：在学校内看见垃圾主动弯腰捡拾；打扫教室，我拿起拖把，和同学们一齐拖地；学校除杂，我身先士卒，拣赃物。我采用师生共同参与管理班级的办法，师生共同参与监督，这便激发了学生管理班级的热情，最大限度地培养了学生的民主意识。我言而有信，从不说大话、空话、假话，向学生许诺的，就必须兑现，以此培养学生的诚信意识。

　　为了有针对性地实施教学，我认真备课，精心设计，尤其是批改作业，每本必改，每次都有批语，及时反馈，及时讲评。往往是今日考完，明天讲评，努力做到不敷衍一次备课，不懈怠一节课，不待慢一个学生，以自我对教育事业的热情来告诉学生，对待学业不敢懈怠，始终用自我良好的言行潜移默化地感染熏陶着每一位学生，在农村小学教育这块乐园中，以一颗火热滚烫的爱心，时时刻刻深爱着自我的学生，事事处处体贴着自我的学生。

　　新课改以来我认真钻研教材教法，研究学生，认真参加教改实践活动。认真记录心得笔记，用所学的教学理论充实教学实践。我十分珍惜每次外出听课的机会，学习优秀教师的科学的教学方法，认真记录，写下自我的感悟。回来后反复琢磨，查资料，请教老教师学校每次公开课的做课任务我都欣然理解，我感激领导给我这样的成长锻炼的机会。为了做好一节公开课，我真是不敢有一丝一毫的松懈，教参看了一遍又一遍，教案改了一次又一次，每一个细节，每一个重难点的突破无不凝聚着我的心血。由于我的不断努力，我的教学本事有了很大提高，我的课堂充满了积极向上的氛围，构成了自我独特的教学风格，受到了领导、同事及学生家长的一致好评。

　　成绩与荣誉是对我的鼓励与鞭策，我会继续不断地努力，为太阳底下最光辉的事业，不回顾，不彷徨，风雨兼程，勇往直前！

　　政府：创造良好的就业创业

　　首先，政府应加快经济发展，为高校毕业生就业创造良好的宏观环境。其次政府需继续重视和推进社会就业，进一步理顺毕业生就业体制，始终坚持市场取向，提高劳动力市场的流动性。淡化户口对劳动力市场供需双方自主选择的约束，淡化单位的福利保障功能，在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，鼓励自主创业。大学毕业生不应该仅是社会现有岗位的竞争者，挤占就业机会，而更应该是新岗位的开拓者，为社会带来就业的机会。政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资的倾斜政策;设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务;对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等予以特殊优惠。

　　社会：观念与时俱进，服务实在周到

　　我国社会对大学生就业观念的转变势在必行，必须彻底摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等、官分九级等封建思想的束缚，真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念，形成行行出人才的社会意识。同时实实在在地为毕业生就业提供更多的服务。

　　毕业生更应当根据人才市场供求状况适当调整自己的就业预期。大学既培养社会精英，也培养普通的社会劳动者，“北大才子卖肉”很正常。经济发达地区和热门行业毕竟是少数，其吸纳毕业生的能力有限，而相当一部分不被大学生看好的地方和行业，却对大学生有着巨大的需求。

　　高校：教育教学改革刻不容缓

　　(1)毕业生就业情况已成为衡量高校办学成效的重要标志。教育部每年公布的各大高校就业率必然给学校施以压力和动力，学校只顾教育不管就业行不通了。

　　(2)学校教育与市场需求、职业能力之缝谁来填?目前情况下高校得担此大任。高校教学改革与社会发展、国家建设需要紧密结合。专业设置、课程结构要满足市场所需;建立“高校毕业生就业率反馈”、“高校生源报考录取比预警”等系统，根据不同专业科学地制定扩招规模;加大社会急需专业的招生数量，控制长线专业的发展规模，对教学质量不高、专业设置不合理的专业要减少招生数量甚至停止招生。

　　(3)发展职业培训机构，大胆尝试校企联姻。刚从学校里出来的学生除了动手能力弱外，表达沟通能力也普遍存在问题。学校应增设职业培训机构或增加职业素质教育课程，包括商务礼仪、心理健康、与人沟通、融入团队等内容。将职业素质培训与实习结合起来，真正使毕业实习起到缩小、弥合学校教育与市场需求之缝的作用。

　　(4)高校应加强毕业生就业指导工作。给就业指导工作重新定位，成为学生思想政治教育的一个部分，作为对学生的人生指导，满足学生对于人生发展和职业生涯设计的需求，贯穿于大学教育的始终，既弥补以前就业指导的不足，又丰富了大学生思想政治教育体系。加强就业指导的理论研究和实践操作。在高等院校中构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式和手段，逐步推进在整个大学期间的就业指导，并且在就业指导的同时推进对学生的人生教育，提高学生对素质教育的认同度和参与的积极性。

　　(5)自主创业是时代的要求，也是我国高校毕业生就业体系改革的一个方向，也给大学生就业指导工作提出了更高的要求。授人以鱼，不如授人以渔。联合国教科文组织提出 ，学习的“第三本护照”是创业能力。重视对大学生开展创业教育并将其在高校教程中加以正规化、制度化成为我国高等教育的一个趋势。

　　创业教育是一项系统工程，通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应注重对学生就业观念的转变，使学生由被动的就业观念转变为主动的创业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长相结合，创造出自己所期望的价值。自主创业是个体在解决就业问题上发挥主观能动性的重要形式。目前，上海市已出台了大学生创业培训试行方案，并首次设立了专门针对应届毕业生的上海创业教育培训中心，其创业培训规划包括入门培训、实务与创业培训、个性化辅导和开业跟踪扶持。大学生创业培训实施政府补贴，由_门委托具有资质的创业培训机构负责实施。有志创业的大学生可以先培训充电、后创业实践，虽然在毕业时自主创业的学生终究只是少数，但是对所有的大学生在大学期间进行系统的创业教育、创业训练是必要的，努力培养他们创业的能力与素质，增强创业意识，为他们在将来的人生道路上自主创业、岗位立业作好准备。去年年初江苏大学成立学生创业学校。武汉大学也宣布允许学生休学创业，建立了大学生创业基金，并组织专家教授编写创业课教材，在全体本科生中增设“创业课” ，教有能力的学生“做老板”。对毕业生自主创业政策、自主创业的可能性和素质要求、实施途径及发展趋势等的研究，对毕业生自主创业的引导等也是高校应加强研究的课题。

　　综上所述，大学生就业难的缓解和解决依赖经济发展，也离不开体制改革和观念更新。解决毕业生就业是一项系统工程，涉及政府、社会、学校和学生自身等各个方面，需要政府管理部门、高校、社会，包括毕业生本人的共同努力。政府应重视研究毕业生就业工作的社会分工。继续推进就业体制改革，明确国家、高校和劳动人事等政府部门的职责和管理权限。确立学校在学生就业过程中的地位及应承担的权利义务。加快适合我国国情的高校毕业生就业机制的建立和完善，使毕业生就业工作摆脱目前困境，走上正轨。

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